罗永浩带货的教育硬件行业，坑还比较多

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文丨梁希理

编纂丨杨旭然

蒲月最后一天，延期一周的罗永浩强势回来——马拉松式直播，从晚八点持续带货到次日凌晨，带货物牌则多达64款。

或者少有人注重，堪称杂货铺的老罗直播间里，教育智能硬件产物已经多次显现。这一次上场的，是“小猿错题打印机”和“一答单词棒带屏版 S1”。

在这之前，老罗离别带过科大讯飞“阿尔法蛋智能故事机Z1”，和网易有道“辞书笔”。

或许是出于教师情怀，罗永浩对这类选品情有独钟。它们的集中显现，同时也集中反映出了教育市场中的真实需求。

因为疫情，在线教育逆势增进，智能教育硬件也起头走俏。但产物火爆的背后，行业成长的情形事实若何？这个看似美妙的市场，还面临着哪些困局？

平板、打印机卖爆了

直到蒲月中下旬 ，全国大部门的中小学生们才起头返校复课。空前未有的超长假期，让进修的主场从教室酿成了家庭。

“停课一直学”，家长、学生和教师自动或被动适应了长时间的线上进修；也因为居家时间变长，对于从学前到K12阶段的各类教育智能硬件，不少怙恃和孩子反而有了一次集中体验的机会。

屏小、轻易危险视力、缺乏典礼感，手机在长时间进修下显得不敷友好。比拟之下，有大屏优势的平板电脑、进修机等，反而成为支撑线上进修的需要终端。甚至有家长专门购置投影机等大屏设备。

另一方面，线上进修也带来进修资料和功课的打印需求，家庭打印机购置酿成了刚需。

市场“反常”最为显着的是iPad。上半年最新机型生产订单已提拔了20%，仍挡不住购置潮的冲击。除了供给链和产能问题，网课大增是卖断货最直接的原因。

并不自带硬件基因的在线教育企业，有不少借重推出了打印机。好比瑞思英语与惠普结合推出“在家进修好副手”套餐，除了线上课程，还包罗一台惠普Smart Tank 518打印机。

一款叫爱立熊的迷你智能打印机，在一个月前显现在了薇娅直播间。分歧于传统家用打印机，外形迷你、主打错题的智能打印机价钱加倍亲民。

有知恋人士向亿欧透露，小猿智能错题打印机在2019年就已上市，但仅在猿指点App内出售。真正上线电商，则是到了5月。

IDC申报显露，疫情时代，除PC之外，平板电脑、手机、打印机、投影机、显露器等教育智能终端硬件呈现爆发性需求。

京东“211电脑数码超等日”当天，家庭打印机成交额同比增16倍，与打印机配套使用的墨盒销量也同比增进203%。以早教机、陪同机械工资代表的早幼教智能硬件，销量也颇为可观。

争抢市场蛋糕

从最早的小霸王进修机，到“哪里不会点哪里”的步步高点读机，再到智能音箱、教育机械人、辞典笔等等，教育智能硬件品类在络续雄厚，应用越来越多。

跟着AI手艺的融入，语音识别和交互、OCR识别等手艺的成熟，教育智能硬件在产物功能和用户体验上都有了大幅度的提拔，5G和物联网也增加了终端互联的想象力。

蓝象资源高级投资司理陈晶梳理过教育智能硬件的四个品类：

第一类是延展了人的功能，好比听力、触摸、感知、视觉等，如VR设备、智能音箱；

第二类是解决具体的功能，好比翻译机、点读机；

第三类是可穿戴设备，最大的长处是便携，孩子几乎能够带着这一类设备进出任何场景；

第四类，固定场景的硬件，好比公立校教室、幼儿园的多媒体设备，包罗设备从属的数字盒子。

在艾媒咨询《2020中国智能硬件行业成长全景研究申报》中，2020年中国智能硬件市场规模将踏入万亿级别。

来自QuestMobile的数据显露，2020年Q1，医疗健康、企业办事、智能硬件、教育、金融等成为热点投资范畴。智能硬件行业发生57起，教育行业发生56起。

居民人均收入和人均支出的提高，以及中国80后、90后怙恃较强的教育消费意愿，对教育智能硬件产物有不小的消费需求。

早在疫情发生前，这一市场已将各路新玩家吸引而来。

客岁6月初，小米用“小爱先生”英语进修机，正式入局AI进修硬件市场；

客岁岁尾，百度推出内置课程的小度在家智能屏X8，包罗摄影搜题等功能；

网易有道在教育智能硬件结构已久。凭据2019年Q4及全年财报数据显露，进修硬件产物在2019全年实现1.52亿元营收，同比增进396%；

2019年，字节跳动收购锤子科技部门专利使用权，索求K12教育硬件。原本估计本年岁首（2020年）发布，但今朝还未有发布进展。

位于深圳的全家智能科技，今朝专注于儿童交互教育产物和AR手艺方案。其CEO何进伟认为，互联网企业做教育智能硬件，实际是在推进自家的AIoT计谋，家庭场景是需要抢占的主要进口。

多鲸资源教育研究院负责人汪恒视察到，在教育线上获客疲软、成本高涨的实际下，转向有线下渠道优势的智能硬件，教育内容办事商意图追求新的流量进口。

家长要的不只是“硬件”

以手机为代表的智能硬件市场浮现饱和迹象。Counterpoint数据显露，2018年全球智妙手机出货量仍维持在15亿台摆布，但首次显现负增进。

教育硬件曾经被视为主要的增量市场，受到热捧。但初期介入进来的企业参差不齐，市场鱼龙混同，缺乏行业统一尺度。

接管亿欧采访的业内子士遍及认为，教育智能硬件有其门槛，做成轻易，做好很难。

2015年，宾果智能起头推出头向学前阶段的教育机械人。其CEO闵海波博士的体味是，做教育智能硬件难，但最难是内容。

“内容要相符教育系统及儿童成长原则，同时又与产物交互手艺、视觉设计等互相适配，软硬件一体连系。这傍边涉及对教育、儿童心理学和人机交互等多学科的懂得。我认为甚至要跨越手艺研发制造层面。今朝市面上大多照样同质化的电子化内容，距离幻想的‘交互化’和‘智能化’系统内容还有不小差距。” 

以C端教育机械工资例，因为各家AI手艺大同小异，在实现落地上还难有更高冲破。从产物层面上看，功能同质化严重，彼此之间还难有超出友商五倍到十倍的能力。

某教育交互一体机品牌经销商王旭辉称，“教育行业对于AI应用尚浅，好比数据成家、动作捕获等应用层面，离幻想中的AI还有必然距离。”

这也意味着，内容反而成了各家智能硬件企业争夺优势的一个焦点要害。在何进伟看来，硬件生产成本能够经由规模化来降低，内容却需要更多投入。

稀奇是低龄幼教阶段，孩子的成长教育对优质内容有较强需求。而分歧岁数段的内容利害，更是决意了产物使用的生命周期长短。过度强调功能智能，反而轻易陷入伪需求。

“手艺虽然主要，增加交互性、智能性也都是为了办事内容。”何进伟说。

以成功的..收割了一大波家长、孩子的步步高，也在早期投入重金招募名师录课置入进修机。极客爸爸创始人夏永峰看到“他们对内容非常正视”。

夏永峰认为，家长注重的不是硬件，基本上是硬件所供应的内容息争决方案。

以一款进修平板为例，若是能解决家长在把握孩子进修时长、学情等痛点问题，而不单是仅供学生使用的智能终端，那么它就博得了家长的信任。

若是内容生态不敷雄厚、优质，又难以解决刚需，无法提高使用频次和用户黏性，教育智能硬件很或者就沦为智能的玩具。

但汪恒看到实际的情形是，“有的教育智能硬件装机量达几万万，实际活跃账号却只有一半。好多人没有激活或许激活后使用不多。” 

卖给谁？

C端家庭场景下，教育智能硬件似乎自然适配。

蓝象资源陈晶曾提到，“换个角度想想，一个孩子，他的大部门时间花在了什么场景里？总之，绝对不是智妙手机里。”

进修需要必然强制性，而手机的互动性、娱乐性与教育场景下的死板性、强制性自己存在矛盾。

夏永峰指出，手机不是一个用于教育的最佳对象。因为手机功能较之智能硬件更为开源，也就意味着接更多的第三方内容办事。但教育强调沉浸专注地进修，削减外部干扰。　　

但教育智能硬件的家庭场景争夺战已白热化。无论是传统硬件厂商、第三方办事商，照样互联网企业、教育企业，都要起劲分一杯羹。

闵海波敷陈亿欧，2015-2016年，宾果智能最先推出的是面向C端的教育机械人。但功能和内容同质化严重，竞争激烈，这才转向幼儿园市场。

入校，是除了家庭场景之外，教育智能硬件打入的另一个场景。

中国低龄儿童近视率严重的近况不容轻忽，也使得多地中小学发出了敌手机、平板等电子产物的入校禁令。这为教育智能硬件供应了机会。

而对处于学前阶段的幼儿园而言，幼师资源不足、优质教师缺乏，加速教育信息化扶植等的需求更强烈。

但过高的入校门槛，拦下了大多数教育智能硬件企业。

“宾果智能在头两年入校时碰到了不少难题。渠道代理商会对产物做较历久的观望和判断：产物是否适合园所场景，公司成长若何、能存活多久等等……”闵海波称。

尾声

这场疫情，让聚光灯不测打在了教育智能硬件之上，其价格与时机一览无遗。

在一场关于教育智能硬件的沙龙里，玩瞳科技CEO黄勇提到了本身的视察：“原本做教育内容和办事的企业，起头正视起教育硬件的感化，正视其在办事环节里面的闭环感化。”

教育智能硬件范畴今朝细分赛道浩瀚、品类雄厚，蓝海的规模或许比我们想象中的要大。小到某个课程范畴，大到整个生态..，企业都有做好做强的机会。

但这个行业仅靠罗永浩或是薇娅的带货，显然还不敷。趟过更多的坑之后，才能磨合出一个成熟的市场。

申谢：

以下专业人士在本文写作中供应了有价格的概念和案例，但篇幅所限不克悉数附上，稀奇申谢（排名不分先后）：

宾果智能CEO闵海波博士、全家智能科技CEO何进伟、极客爸爸创始人兼CEO夏永峰、多鲸资源教育研究院负责人汪恒、雷鸟科技、某教育交互一体机品牌经销商王旭辉。

参考文献：

1.《一文带你聊透教育智能硬件：老罗直播没有敷陈你的干货》，多鲸资源

2.IDC：教育终端市场在新冠疫情影响下逆势而上，迎来更多成长机会

3.《教育+智能硬件：教育行业新进口》， 蓝象资源

4.《下一代「小霸王进修机」难再现》，36kr

5.《智能教育硬件产物突围史：产生、破土、野蛮生长》，鲸媒体

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