中国SaaS市场为什么不“崇洋”？IDC最新数据内有乾坤

中国市场最迷人的地方就是其“本土性”，这种特性让很多国际巨头在华水土不服，从而得以成长出很多只本土的独角兽。

很多产业在国外已经成熟运行了多年，可在中国却难以立足，或者后继乏力。前者如共享房屋、LinkedIn，后者比如企业云服务。

在IDC前不久发布的《中国公有云服务市场半年度跟踪报告》中，中国云服务商金蝶，在 2017 下半年SaaS ERM中国市场占有率排位第一。

这已经是金蝶连续两年，超越甲骨文、SAP等国外厂商，成为中国SaaS企业级应用软件市场排名第一的品牌。

根据工信部的预计，到 2019年，整个云计算的产业规模将达到 4300 亿元。如此庞大的市场，为什么享受红利的只能是中国厂商？还真值得好好聊一聊。

【巨头林立的云市场，金蝶何以区隔行业】

据IDC最新《中国公有云服务市场半年度跟踪报告》金蝶2017 下半年 SaaS财务云市场占有率第一，结合上半年报告来看， 2017年全年金蝶财务云市场占有率第一。

这已经是金蝶连续两年超越甲骨文、SAP等国外厂商，夺得“占有率第一”的桂冠。

与金蝶飞速发展对应的，是中国云服务的市场增速。目前，我国云服务市场增速已超过国际市场，平均增幅达到了65%，已经逐渐成为了一个包含了基础设施、运算..乃至整套管理、软件解决方案的庞大体系。

大量手握资源的企业参与其中，促进了云计算“公共服务化”的全面覆盖。而金蝶之所以能在巨头林立的云市场脱颖而出，与其强大的“本土特性”不无关系。

ToB行业，尤其是企业公有云服务，核心就是在陌生的企业与..之间不断嫁接起信任，因此理解所面对的客户就变得至关重要。众多国外科技企业在中国市场都无法复制海外神话打开局面，或者只能服务于外企的中国公司，很大程度上就来源于对市场特殊性的不了解或者说放不下架子来适应市场。

金蝶这点就做得相当到位，这与其25年来长期扎根中国企业级服务和长达10年的中国管理模式研究密切相关。

在为百万家企业提供财务管理软件和ERP的服务中，金蝶积累了大量的经验与数据。又在云计算时代主动转型上云，行业经验与数据和移动互联网、SaaS和AI、云计算、区块链等技术结合，为中国企业提供最专业、最本土化的云服务。

面对庞大的转型升级市场，以及众多中国本土生长出来的新经济独角兽，金蝶一直在坚持做更接地气的产品，也迎来了最佳的超车契机。

【三大先发优势，打破企业上云的关卡】

金蝶超越甲骨文、SAP等国外厂商，消息一出，可谓一石激起千层浪。

过去20年，尽管中国互联网的飞速发展比肩美国，诞生了BAT这样世界闻名的企业。不过明显有别于美国，过于依赖ToC，在ToB市场几乎没有知名企业。

机构统计数据显示，美国有 2700 万家企业，超百亿美金市值的 SaaS 企业有 100 多家，仅甲骨文、SAP、Salesforce 三大 ToB 公司总市值就达3500亿美元，外加微软、IBM这样的ToB市场大户，市值总和超万亿美元。而中国仅有 300 多家企业级服务提供商，中国企业级Saas （软件即服务）市场规模不足200 亿元，市值超过百亿美元的为零。

金蝶连续数年超越国外厂商，一方面说明近年来中国市场对企业云服务的需求规模正在迅速赶超美国，另一方面也反映出越来越多的中国企业倾向于选择本土服务商。为什么金蝶能在云时代完美逆袭？ 

首先，国外知名厂商不care的中小微市场，金蝶却在搏命做好。国外云服务厂商在战略和执行力上都倾向于大中型“现金牛”企业，服务费高，更看重品牌、信任感和稳定性。而中国云服务市场的主体是占比99%以上的数千万的中小微企业，需求复杂多变，要求更高、更加灵活。很多国外云服务商来到中国后，都出现了价格高昂、流程复杂、定制化开发慢、服务不到位、附加配套捆绑服务等诸多“水土不服”的问题。与之相比，深耕中国市场的金蝶有着明显的本土化优势，能够提供最接地气、最懂企业需求的服务。

其次，移动互联网时代，不懂新经济的产品和企业，必败。中国极速发展的互联网市场和独树一帜的互联网生态环境，孵化出了一大批 “新物种”，也考验着厂商们对中国企业和对中国管理模式的理解和洞察。金蝶显然更懂中国企业的转型渴望。在充分考虑到中小微企业在人力、品牌、管理、融资等方面资源匮乏的基础上，金蝶云多元、灵活的数字化服务，能更为有效、针对性地解决企业的转型难题。

2016、2017年金蝶都占领了SaaS云服务市场最大份额；同时还拥有460多项专利技术，可以通过开放的、高性能的Docker技术为企业提供高达超过百万在线用户的共享。6月份，更是在工信部的认可下，成为中国“百万企业上云行动合作伙伴”。 

就目前形势来看，在云服务的赛道上，尤其是SaaS细分领域，中国公司实际上是远远领先于其他国家的水平。其中，金蝶云的本土优势、技术优势和先发优势都很明显。

必然造成一场爆炸。

【企业的痛点，行业的赛点，金蝶的卖点】

可以说，庞大的中小微企业上云需求，激活的是一个数千万亿级的企业服务市场，有希望像BAT在互联网时代称霸一样、成为企业服务领域生态级企业的，目前金蝶算一个。

而在连续多年蝉联SaaS市场第一后，金蝶不再止步于在技术和市场占有率上超越国内外厂商，而是将超越的目光落到了自身的进化上。

据爆料，金蝶将在下月发布新一代云产品。金蝶云的下一代苍穹版发布后，或许我们可以进一步思考一个全新命题——“中国软件什么时候能硬起来”？针对这个问题，金蝶在全面转型云服务的过程中，充分展现了两大能力：

1.与移动互联网变革速度相匹配的服务能力。较之海外厂商将西方那套生搬硬套进中国市场的“高冷”，金蝶在产品的创新和应变上，能够帮助企业精准呼应每一个新的市场机遇，应对互联网的快速创新变革，比如移动化办公、人工智能、小K语音机器人等应用，更有针对性地满足企业用户对快速迭代和竞争力的强劲需求。

2.全面的云生态矩阵。通过多种服务集成流量，金蝶让自己成为了中国企业级云服务的底层生态。据闻下一代云产品，很重要的一个特点就是帮助企业用户打造自身生态。

可以预见，在完成在中小微企业的云生态赋能之后，下一代金蝶云将重点突破大型企业，将自身的多元产品矩阵和硬..技术与大数据，整合为大型企业的创新..。

从中小微企业到在大型企业，金蝶针对性地破解着中国企业在智能时代的上云难题，极大程度上改写了中国商业竞争的关键赛点。

海外巨头已经掉队，而新的巨头也在不断长成，这就是商业进化论的选择。随着中国企业波澜壮阔的智能化转型，云服务市场将有更大的故事。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流..，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。

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