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5个小时的听证会,Facebook的股价上涨了4.5%,相当于帮Facebook赚了150亿美元,小扎的个人财富也增加了2,800,000,000$.
作者:南哥;本文来源:公众号“..经理指南”(ID:learningeasy)。“蓝橡树”获授权转载。
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一、
大家都知道facebook首席执行官扎克伯格摊上泄露门的大事
这几天小扎出席了美国国会众议院听证会,平时爱穿T恤牛仔裤的小扎,这次换上西装、系上领带,把头发梳成大人模样,出现在了听证会现场。
接下来心疼小扎啊,被44名参议员"围殴"了足足5小时,还有N家媒体长枪短炮对着他,来来来,大家自己感受一下现场氛围吧:
你要意识到,在这个场景中,只要有一句话出现漏洞或回答不当,就足以让facebook股票再次大跌,损失可谓相当惨重。
这个场面的确挺尴尬!
但整场下来,小扎表现得很淡定,即便在这种高压的氛围下,小扎的风度和魅力还是一流。
不过,比起风度与魅力,小扎的智慧及道歉的技巧还是非常值得我们学习的。
听证会结束之后,facebook的股价直接就上涨了4.5%,这相当于帮facebook赚了150亿美元,小扎的个人财富也增加了2,800,000,000$,这可能是你一辈子都赚不到的钱。
所以,你现在意识到了会说话的重要性了吧。
二、
那么扎克伯格是用了怎样的心智、思维及语言技巧去应对多个刁难问题?这到底有哪些值得我们学习的?
我一一剖析这价值150亿美刀的说话技巧。
经验萃取的第一要素就是,现场还原,接下来大家与南哥一同来“现场”观摩一下吧。
诚恳地认错,胜过巧言令色
我们对认错的恐惧,远远大于错误的本身。
经验萃取:在这段对话中,扎克伯格的语言模式中有三个技巧:
陈述事实:数据没有删、没有汇报;
错误描述:未向联邦贸易..汇报;
诚恳认错:这是一个巨大的错误。
其实,不管在家庭中还是工作中,如果出现了过错,承认错误永远是解决问题的最好策略。用一个谎言掩盖另一个谎言的代价及时间成本超出你的想象,而敢于认错,本质上是一种非常可贵的勇气与自信。
管好自己的情绪,使用正确的澄清语言模式
被误解与刁难是人生必然的,有的时候你需要选择沉默,有时你需主动地站出来澄清。
1、克制情绪:处理“被误解与刁难”最难的不是如何澄清问题,而是克制情绪。
在这里扎克伯格给我们做了很好的示范,不管你怎样的“刁难”,我都心平气和地解释。永远记住,不管是工作中还是生活中,在这个环节,一但你情绪爆发了,你就输了,并且是没有意义的双输。
2、少说废话: 讲得越多,漏洞越多,这个语言模式可以帮助你少说废话。
你的错误认知 (不是出售隐私)+ 真实的情况(而是一种广告策略)+自己的价值主张(不被泛广告打扰用户+用户自己的绝对控制权)
以不变应万变
不管你用怎样的问题,我只用我准备的内容迎战,从不临时发挥,先看问题情境:
这美国议员真不是省油的灯,人家是有备而来的。
从2006、2007、2011,扎卡伯格的道歉都在面对这样的质疑及询问,回答难度的确非常之高。
接下来看看,小扎是如何应对“刁难性”的问题吧!
1、充分的准备:其实扎卡伯格在答辩之前,就请了专业的律师团队及其他资深顾问,预测国会议员会提问到的问题,并给小扎做了充分的..;
2、必要的预演:在会前实地预演了听证会的流程及内容,凡是重大的话题,这是不可缺少的部分。
知彼知己,有的放矢,语言严谨
接下来这个参议员的问题其实是很阴的“你们最大的竞争对手是谁?”
如果小扎过于的年轻自信,贸然说出一个事实,在美国我们没有竞争对手,那么垄断的帽子就不容易摘掉了,小扎在这波问题中表现优秀。
1、用词准确:“普通美国人,使用八种应用程序进行交流...."。 “普通”二字对人群范围进行了定义,用得很巧妙,很有含义;
2、数字辅助:八种应用,澄清了我们没有垄断,你看有八个竞争对手啊!
认真思考,拒绝回答
在视频中,你会看到小扎在回答这个问题之前,停顿了好几秒,然后拒绝了议员的问题,从而证明facebook是有很好的隐私意识的,并会为用户的隐私负责。
1、三思后说:这是说话经过大脑的必经之路,在人际互动中,你反应慢点,总比说错话要好很多,对于一些不确定的说法,一定要停顿思考,三思后说。
2、放松状态:在第一段视频中,你可以看到小扎在回答这个问题的时候,是面带微笑的,这种“轻松”的状态是应对刁难性问题的最好心智,当然自信与坦然也是最好的武器。
证明自己,无需攻击别人
中美关系一直很微妙,其实扎克伯克也是非常重视中国市场的,所以小扎并没在舆论方面站在美国议员“贬低”中国政治的角度上。而是非常耿直地说:“我知道,中国也有一些互联网巨头。”
坦诚地讲,扎克伯格这种对中国企业的尊重还是非常棒的,当然在当今中国的互联网公司的实力的确也是响当当的。
这一段对话总算轻松了一些
三、
知错是金,知错、认错、改错善莫大焉。
基于自我保护的心理防卫原理,我们有很多人不愿认错,不管是面对自己的老板、同事;还是面对自己的爱人,孩子,很多问题的解决,往往只需要一句坦诚地认错就可以了:
“媳妇,我错......”
“老大,我错了......”
“儿子,老爸错怪你了.........”
其实改善关系或许就是这么简单,你需要知道,有些人,孤独及任性一辈子,其实就等你的一句话:“我错了....”。
然而现实生活中,有些人终其一生也未曾等到一句“对不起”,这对双方都是一个悲惨的抉择。
南哥,坚持写作10年,影响中国30万+..者。个人微信公众号“..经理指南”(ID:learningeasy)。转载请联系原作者。
蓝橡树投稿邮箱:tougao@lanxiangshu.com.
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