七夕特辑：今年“牵手”成功的旅游企业

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“郎才女貌，天作之合”，是人们赞美情侣之间般配的最佳评语。其实，企业和企业、企业和资本之间的结合，也恰似一段姻缘，要看缘分，也要看性格，要“门当户对”，也要取长补短。

据新旅界研究院统计，今年以来（截止8月17日），国内旅游行业共有64起投融资事件，合计交易金额90多亿元。既有华侨城20亿元投资同程这类大手笔的企业战略合作，还有华住控股花间堂、腾邦国际收购九州风行这类的产业链布局，当然，更多是创投资本对新创企业的积极助推。

这个七夕，新旅界从今年64起旅游投融资事件中，梳理出7起最具代表性的“牵手”案例，他们为何能走在一起？哪一对儿“八字”最合？不同旅企选择“牵手”对象的标准有何不同？透过这些案例，一窥旅游投融资的百态一隅。

1.华住&花间堂 

8月15日，华住集团宣布以近4.63亿元人民币收购花间堂71.2%的股权，收购后，华住合计持有花间堂82.5%股权。

▲花间堂  图源：花间堂官网▲

2009年诞生于丽江的精品酒店花间堂，一直以清新、文雅示人，然而“小清新们”通常都不太能..。缺资金、缺渠道是制约花间堂发展的瓶颈。

华住酒店集团的前身是汉庭酒店，2005年第一家汉庭酒店诞生于昆山火车站附近，出生地的差别已经足够说明两者的不同气质了。丽江的住宿需求是旅游需求，酒店卖的不是床位，而是气质、惊喜和氛围；而火车站的住宿是刚需，要的标准化、高性价比，除了睡好觉，没有其他更多要求。显然，过去十几年里，卖床位的刚需住宿规模远大于追求精神享受的文化住宿。华住也迅速成长为客房数量超过38万间的住宿业巨头。

目前，刚需住宿的市场空间已经被几大巨头瓜分，增量空间狭窄，而追求个性化和文化品位的住宿需求渐渐显山露水。华住拥有强大的资金实力和完善的销售渠道，缺的是个性化、有格调的产品。而花间堂有产品、有团队，此前由于缺乏流量和资金支持，难以进一步做优做大。

如今，双方的结合各取所需，十分般配。

2.同程&美豪酒店

8月14日，美豪酒店宣布获得同程、陕文投亿元人民币融资。与此同时，同程将此前持有的花间堂股份，全部转让给华住酒店。

和花间堂分手，又牵手美豪酒店，同程葫芦里卖的什么药？

事实上，花间堂和美豪酒店有着完全不同的定位。花间堂定位精品酒店，旗下21家酒店，约数百间客房，分别位于丽江、束河、香格里拉、周庄、西双版纳、乌镇等各个旅游目的地。花间堂每家酒店平均只有十几间客房，客房平均客单价约600元，典型的小而美。

美豪酒店主要定位中高端城市酒店，平均客房价400元到800元不等，主要位于西安、上海、广州、无锡等地，目前酒店规模正在加速扩张，预计2018年末，美豪酒店集团门店总数将达到300家，开业门店达到150家。每家酒店客房数量在几十到数百间不等，不少规模稍大的酒店，一家的客房数量就超过了花间堂客房总和。美豪酒店表示到2022年，“计划实现门店总数1500家，开业门店达到1000家。”

可以看出，美豪酒店是当下热门的中端连锁酒店品牌，这是继经济型连锁酒店后，又一被寄予厚望的战场，目前该战场格局仍未定，谁都有机会拔得头筹。同程选择美豪酒店，一方面是押注该赛道，另一方面，对于OTA，交易规模胜于一切，拥有更多客房、交易频次更高的美豪，在这方面显然优于花间堂。

3.华侨城&同程

资源端和渠道方，是永远的矛盾体，相互依存又相互制约。同程投资美豪酒店深度绑定资源，而6月4日华侨城宣布20亿元战略投资同程，深度绑定渠道。

大旅游集团都有绑定一家OTA的渴望。海航集团曾以5亿美元入股途牛；首旅酒店通过收购如家，和携程深度绑定，携程成为新公司首旅如家第二大股东；锦江国际曾向驴妈妈投资5亿元，成为后者第一大股东，但国资比例太高对驴妈妈港股上市造成障碍，后来以9亿元出清后者股权；中国旅游集团有线上..芒果网、国旅在线。

华侨城集团拥有大量线下旅游资源，旗下已经开业的欢乐谷主题乐园已达8座，2015年其提出“文化+旅游+城镇化”、“旅游+互联网+金融”，围绕文旅古镇开发、自然和人文景区管理以及全域旅游等三个方面做深入推进。据初步统计，仅2017年华侨城集团在全国落地新项目20个左右，华侨城需要一个线上导流..，并借助互联网串联各种资源。

如今，华侨城如愿以偿和同程“在一起”了，双方将擦出什么火花？值得期待。

4. 腾讯 & OYO

7月23日，印度最大的经济型连锁酒店服务..OYO计划在新一轮融资中融资3亿美元至5亿美元，而中国互联网巨头腾讯有意领投。

中国和印度同为人口大国和发展中大国，有太多相似的需求和机会，在中国发生过的商业故事，往往会在印度来一次重演。中国的经济连锁型酒店发迹于2003年，历经十年的飞速发展，市场格局逐渐固化。OYO创立于2013年，发展速度迅猛，已成为印度第一大经济型连锁酒店品牌。目前OYO旗下拥有经济型酒店客房10万间，中端酒店50多家。对照中国的如家、汉庭、7天等，客房数量均在20万间以上，OYO还有很大的发展空间。

2003年，国内经济连锁酒店大发展之时，腾讯尚在为生存而奋斗，并无“资格”参与这场游戏，2013年前后，腾讯大规模布局旅游业，但机会已经不多，拿的出手的只有同程、艺龙、美团点评。如今腾讯江山稳固、现金流充沛，在中国丢掉的机会，不妨在印度找回来。

看中这个机会的不仅有腾讯，华住在2017年9月已经1000万美元投向OYO。此次OYO拟拿腾讯如此巨额的投资，或许并不是缺钱，而是更看中腾讯的在国内的流量优势，借此进入中国市场。腾讯和OYO是好的组合吗？不妨拭目以待。

5. 腾邦国际&九州风行

7月17日，腾邦国际宣布，拟收购北京九州风行旅游股份公司全部或部分股权。

九州风行是出境旅游专业批发商，主要产品线路包括俄罗斯出境、欧洲出境、马尔代夫海岛游、美洲出境、中东出境、东南亚出境等。2016年和2017年上半年营业收入分别为20.11亿元和6.14亿元，归母净利润分别为4639万元和负1989万元。