钟观 | 汽车也能..买？看哈弗如何打破流量结界

网购在如今的生活中已经是家常便饭的存在，今天，我们在网购之外还可以再增加一个词，那就是..。美团、大众点评等APP，包括前几年的千团大战，早已让国人习惯了..的消费模式。商家洞察到消费者需要更高性价比的商品，以..让利的模式给出更优惠的价格，为消费者营造“小确幸”的感觉。同样的，..的潮流也延伸到了汽车圈。今年8月1日-8月31日期间，哈弗品牌推出全新“..购车”模式，势必在汽车界掀起一股..大浪潮。

20亿钜惠，为你的SUV梦拼了

据《中国互联网络发展状况统计报告》最新数据显示，去年微信活跃用户已近10亿，网民日均上网时间为4小时，而手机网民最爱的除了聊天，其次就是购物。..模式之所以能够成功，就在于消费者已然化身为分享者，通过互联网活跃于各个群体/圈层，向亲朋好友主动宣传产品，从而裂变出相当可观的宣传效果，拉动销量增长。而汽车作为家庭中的大件，消费者同样关注产品口碑和品质，当你犹豫不觉时，亲友的推荐无疑是相对靠谱的选择。

作为传统车企中的一员，嗅觉敏锐的哈弗品牌察觉到消费者需求，而且表现得快人一步。此次推出的“20亿钜惠大..”活动，便是饱含诚意地将最大的优惠通过环环紧扣的惊喜献给消费者，帮你实现有车生活的“小确幸”。

要想拿到优惠很简单，登录哈弗品牌官网或通过扫描..进入活动页面，根据活动提示，选择想要购买的车型并向亲朋好友分享拼团链接，或者直接参加亲友团链接，达到最小拼团量便可以享受最高1.4万的优惠。而且即便是没有达到最小拼团量，同样也能享受单人购车优惠，可谓非常有诚意了。

这只是哈弗带给你的第一重惊喜，第二波超大惊喜直接将活动推向..。类似于游戏中的“开服礼包”，当..购车总量达到相应数量时，消费者还可以享受不同的优惠活动。其中包括..购车总量达到指定6万辆等销量台阶，最高可返1000元代金券。你可以使用代金券购买周边精品，或者兑换延保服务。

双重惊喜究竟有多大的魅力，我们可以简单算一笔账，以..购买哈弗M6为例，..成功而且..总量达到10万台，那么你能够拿到单台2.4万的..优惠；以最畅销的全新哈弗H6为例，同理也能拿到单台最高1.9万的..优惠。

总体来看，哈弗这次可以说是下血本了，狂甩20亿，为的就是以最优惠的价格，让每个消费者都能更轻松地享受有车生活。

优秀品质为“..购车”模式背书

..购物模式不少见，但并非每一次都能成功，毕竟要想让消费者心甘情愿地为产品作宣传，品质必须得到保障。在这一点上，哈弗同样底气十足。

作为中国SUV领导者，哈弗品牌自诞生就备受关注和好评，旗下车型累计销量超450万辆，其中的“国民神车”哈弗H6更是自上市就热卖，累计揽获了61个月销售冠军，稳居国内SUV市场第一阵营。

用户的认可离不开产品力的支持。在激烈的竞争环境下，哈弗品牌以优秀的安全性口碑打开消费者的钱包。旗下车型拥有独居特色的“3DP”安全技术，并且注重安全配置的普及，车身稳定系统、牵引力控制等装备往往都是标配，前碰撞预警、自动紧急制动系统等诸多主动安全配置加入，更是将安全性再提升一个级别。此前哈弗H4以优秀评价通过美国IIHS碰撞标准下的最严苛顶压测试，全新哈弗H6成功挑战最严翻滚测试，便是最直接的证明。

此外，哈弗SUV同样追求舒适和品质，宽敞的乘坐空间、时尚的造型设计、丰富的配置以及不错的行驶质感，打造强大且均衡的产品综合实力，收获超过450万用户的认可。

拥有优秀用户口碑的品牌，能够给予用户更强的信赖感。在生活中，好奇心往往会驱使我们去了解一家被朋友口碑证实过的产品，而信赖感则促使我们为之买单。过硬的产品品质，强大的用户美誉度，不仅让哈弗品牌的生命力更强，也提升了企业的美誉度，同时也是哈弗品牌此次“..购车”模式的最大底气。

不仅如此，哈弗旗下车型的选择同样丰富，包括主打10万元级别年轻市场，足够时尚潮流的哈弗H2、H2S；搭载1.5T＋7DCT及1.3T＋7DCT两种动力组合，强调性能和操控的哈弗H4；以及空间宽敞、配置丰富而且性价比极高的哈弗M6等，满足绝大多数人的不同需求。

钟述

广告投放大概是厂商最为头疼的一件事，因为实际效果很难去把握。特别是在当下的移动社交时代，“人”成为了更重要的因素。人与人之间的社交渠道，能够产生几何式的裂变流量。此次哈弗品牌正是预见先机，在外拓展城池的同时，对内同样通过用户自身去挖掘增量。可以肯定这种发展模式，为汽车界提供了一种值得关注的样本模式，将引领汽车界的..潮流。

当你深入了解哈弗，就会发现哈弗品牌的成功绝非偶然，领先的技术与产品能力是取得成功的第一保障，专注用户体验、贴合需求则是打动消费者的独门秘诀。哈弗正是希望通过一次别出心栽的“..购车”，让更多的潜在用户去感知哈弗的品牌内涵和温度，真真切切地体验到参与感，进而获得品牌认同。