直播当道的“双十一”，你为汽车剁手了吗？

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车企在“穷冬”中找狂欢

直播卖车成新热点

记者丨孙桐桐

“没有奥数功底，都不敢介入双十一。”

“一顿盖楼猛如虎，一看..两块五。”

尽管越来越“烧脑”的弄法招致网友吐槽，但全民“剁手”的双十一购物狂欢节依旧如期而至。

11月11日凌晨，收集大军们捧着手机，准时而敏捷所在击付款按钮，好多商品被一抢而空，天猫付款通道几近瘫痪。

本年，天猫双十一生意额以惊人的速度络续刷新记载。凭据天猫官方数据，1小时3分59秒，天猫双十一生意额就打破1000亿元大关。2018年的双十一，天猫杀青这一数字用了1小时47分26秒。2017年则用了9小时00分04秒。最终，2019年天猫双十一总生意额达2684亿元，同比增进25.71%。

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汽车行业天然不会错过这一全民狂欢节。除了传统线上促销，不少汽车品牌走进直播间，借助网红的力量带货。

“穷冬”中的全民狂欢

现在，双十一早已不再是天猫的专属节日，京东、苏宁、拼多多等电商..纷纷到场，使双十一真正成为全民的购物狂欢节。从2013年起头，不少汽车厂商正式到场“双11”，本年已经是第7个年头。

当下，国内车市“穷冬”仍在持续，汽车市场已经从增量转为存量竞争，各大汽车品牌都进展借着双十一的春风，在年关将至的档口冲一把销量。是以，各大汽车品牌对本年的双十一分外正视，促销运动多种多样，包罗定金抵扣、整点秒杀、零首付购车、抽金条好礼等。

本年11月1日-11月11日时代，天猫汽车推出了“五折购车”运动，包罗沃尔沃、北京现代、美丽、哈弗、宝骏、江铃等汽车品牌。例如，沃尔沃S60L直降11万，秒杀价为13.8万元，切实比4S店售价廉价不少。

图片起原：天猫汽车官方微博

天猫老敌手京东双十一时代推出了诸多五折新车，吸引消费者。11月11日凌晨，京东汽车发布了11月1日到10日间的数据，新车成交额同比增进318%，个中，SUV车型订单量同比增进9倍，汽车充电装备成交额同比增进超11倍，LED车灯成交额同比增进126%，长城润滑油成交额同比增进450%。

苏宁汽车战况显露，11月11日0-1点，整体发卖同比增进372%，流量同比增进398%。车品发卖再立异高，发卖同比增进169%。整车订单数量逆流而上，同比增进1552%。电动车发卖持续上涨，同比增进507%。

不外，有剖析认为，电商双十一优惠购车仍是一种..噱头，远未达到狂欢的水平。以天猫“五折购车”为例，天天只供应一辆半价车，想要抢到13.8万元的沃尔沃S60L就看手速和网速了。

实际上，尽管线上发卖火热，运动力度也大于4S店，但汽车作为大宗商品，消费者不免心存挂念，买车行为很大水平上仍然依靠4S店模式。

直播带货成新热点

“OMG，买它！” “所有女生……”

几乎所有看过李佳琦直播的网友都不由得“剁手”。

本年双十一，成千上万个直播间今夜达旦，推销林林总总的产物，不少品牌的高管还亲自走进直播间为本身的产物打call。

在显现形式和带货渠道上，直播已经是品牌、商家的标配，部门头部主播的带货能力堪称惊人。据天猫数据显露，本年天猫双十一，淘宝直播的爆发成为品牌的最大增进点。开场仅1小时03分，直播指导的成交就跨越客岁双十一全天；8小时55分，淘宝直播指导成交额已破100亿元，跨越50%的商家都经由直播获得新增进。

直播带货作为电商的新弄法，已经成为一种主要的发卖手段。据公开数据显露，2018年中国在线直播用户达到4.56亿人，淘宝直播..带货跨越1000亿元，同比增进400%。

汽车品牌也嗅到了直播新风口带来的伟大商机。11月1日，李湘在直播间和KOL闫闯合作，为哈弗、现代、沃尔沃等车企带货，个中，长城汽车在此次直播单场的直接指导加购数量达到了200多辆，如许的转化率远超线下传统4S店发卖模式。

图片起原：淘宝直播

本年双十一时代，沃尔沃等十多个汽车品牌都开启了淘宝直播，上千家汽车4S店涌入，2000多名金牌导购摇身一酿成为淘宝主播。

此前，宝沃汽车也曾试水直播带货模式，收效颇丰。代言人雷佳音、收集红人手工耿、淘宝人气主播陈洁Kiki配合在宝沃汽车工场进行直播，两个半小时内，累计会见量达到459万人次，在线预订1623辆，直接发卖额达到2.2亿元。

“直播以立异的显现体式，激发了空前未有的新消辛苦量。” 天猫相关负责人透露，经由淘宝主播的专业介绍和展示，消费者能更直观地认识商品，实现所见即所得的购物体验，人们的消费行为也在快速改变。

不外，直播带货作为新型发卖模式，还有好多消费者不克接管，究竟对于汽车这类大宗商品来说，不克仅凭一时激动购置，线下购车或许更让消费者安心。尽管如斯，在双十一时代，线上促销、直播带货等模式依然给汽车品牌带来不少曝光度和新索求。

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