争气“富二代”平安租赁背后的创新智慧

9月19日，中国平安旗下平安国际融资租赁有限公司（下简称“平安租赁”）正式发布“用心融万物”品牌口号。正值改革开放四十周年，也是平安集团而立之年，平安租赁无疑是站在行业历史性爆发的潮头,创新之思维、黑马之态势，足以令业界对平安租赁产生更多期待。 [原创文章：www.ii77.com]

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从“巨人”平安集团肩膀上起步，倚靠集团雄厚资金实力和卓越品牌背景，平安租赁在过去五年中承担了“富二代”的名号。平安租赁董事长兼CEO方蔚豪并不羞于此头衔，他认为，平安集团品牌影响力和战略支持让平安租赁成为的是“成就大我、以成小我、格物修身、奋勇必达”争气的“富二代”。同时，平安租赁坚持融资租赁本源，服务实体经济，用极致、情怀、包容、创新和专业打造出行业新高地。

回溯，平安租赁从2013年创立至今，已经发展为拥有19大实体业务条线、员工人数2500人、..资本达132亿元的行业翘楚。截至2018年6月30日，公司总资产规模更是突破2110.78亿元。为契合的slogan 找寻了两年之久， 矢志成为中国融资租赁行业具有独特商业生命力和延展力的领先者，为何平安租赁能达到现如今的行业地位？

当下百舸争流、千帆过尽的融资租赁市场上，平安租赁用短短2年时间就走过行业标杆11年发展，跻身行业第一梯队。传承于平安集团强大金融实力和创新基因，平安租赁用极致、情怀、包容、创新和专业成为融资租赁市场上的专家型领导者。

大海航行靠舵手。平安租赁的掌舵人方蔚豪就是深耕租赁市场二十多年的“老炮儿”，其清晰的战略定位和对业务的谋篇布局对平安租赁有提纲挈领之效。

同时，方蔚豪说道，我们也是一个争气的“富二代”，取得集团资源和战略支持。例如，在资金方面，过去五年间平安租赁连续九次获集团增资，资本金扩容至目前132亿水平。债务融资工具现已达到50%以上的水平，银行合作伙伴也给平安租赁提供资金支持。在获客方面，平安租赁协同平安旗下兄弟公司，形成交叉销售。更在战略规划方向上，平安集团亲自参与指引，在大规划的制定当中贡献特别多智力支持。

显然，整个平安集团对平安租赁倾注了满满信心，而平安租赁并不满足于只做一个稳当的“富二代”，方蔚豪在公司成立伊始就提出了公司的三大梦想：打造一种业内典范的的商业模式、塑造一个基业长青的组织范例、成为一支推动行业进步的重要力量。

金融究其根本是人和资源的结合产物。从平安租赁成立到招兵买马扩容团队时，就吸引无数覆盖前中后台在行业中有成功经历、经验的“租赁老炮儿”加入。平安租赁希望不光能做成一件事，还能成就一批人。方蔚豪简而化为“有渴望、愿付出”六个字。

“对我们的贡献不仅仅是带来客户和业务，更重要的是一开始就把公司的发展战略方向和商业模式确定下来。同时把公司一直运行到现在的‘成就大我、以成小我、格物修身、奋勇必达’的文化理念传承下来。现在平安租赁有2500员工，仍然是非常有战斗力的完整团队”。方蔚豪如是说。

在平安租赁，始终有一种危机感环绕。方蔚豪解释称，这是对当下的危机感和对未来的好奇心。这两者并存在平安租赁的血脉当中，推动着平安租赁不断向前探索新的高峰。以此同时，方蔚豪信服平安集团董事长马明哲的“因果论”，并以此来阐述平安租赁目前发展势头。“你现在种的因，就是之后的果。之后想得到什么，当下就得去做。2015年时，期望平安租赁在2020年的创新业务总体贡献能够超过公司贡献的50%，我们就做赢了。现在来看，我觉得目标有可能会提前实现，目前大概有20%以上的业绩贡献已经是由创新条线所产生。”

回溯过去五年发展，方蔚豪印象最深的里程碑事件之一是，2016年11月24日的“千亿庆典”，平安租赁资产突破了千亿，正式荣升“千亿俱乐部”成员。“在会议上宣布平安租赁以及整个融资租赁行业都进入了2.0时代，而不是过去那样处在一个产业租赁市场1.0时代。我觉得现在想起来，那个时间点对于整个行业来说是划时代的。”

在中国经济由高速增长向高质量发展的换挡期，融资租赁用创新理念应对新局势的挑战，迎来高质量发展的机遇。9月19日，平安租赁正式发布“用心融万物”的品牌口号。坚守融资租赁本源，服务实体经济，打造一个具有包容心，创造性和专业性的行业先锋。

其实，平安租赁的垂直起飞轨迹从2013创立初始开始显现，到2015年发展产业租赁1.0时代，再到如今创新租赁2.0版本，平安租赁不断进行自我迭代之际，也逐步解密了行业前行的步伐。即创新赢得未来。

关于创新租赁2.0，平安租赁的明确标志是围绕个人与互联网，物件与运营为核心的轻资本租赁公司。并且紧跟平安集团战略指引，构建双T战略，横向与金融服务生态圈协同，纵向聚焦“医疗健康”和“汽车服务”两大生态圈。

以从零起步到跻身业界第一梯队的汽车租赁创新为例，平安租赁2015年正式布局汽车金融，2016年初步成型，2017年便进入快速增长阶段。通过“以租代购”创新模式，率先建立国内汽车服务生态圈闭环。目前单月最高起租2万单，二手车占比50%，“金融+运营”的定位，使之形成前、中、后段的差异化优势。成为业界的一匹黑马。

“中段市场是金融服务提供的过程，和银行客群定位有差异，提供不同产品。在后期的客户资产管理上，则是平安租赁的强项，我们提供车辆运营（维修、再换车）和车主服务（保险、保养）等。”方蔚豪解释道：“前几年汽车租赁我称之为排位赛，现在已经进入第一梯队，就会有优势。后面真正的竞争才开始。”

小微企业融资难一直备受关注。平安租赁创新小微金融模式，已为29个省市超11000余家企业提供融资支持。“所谓的小微企业和现在服务的中小企业还要再往下沉一层，基本的销售收入五百万左右。”至于如何区分银行和融资租赁服务小微企业的不同，方蔚豪将银行比作“主动脉”，资金传导到实体当中的各个部位。而融资租赁则相当于“毛细血管”，发挥风险微观识别和资源微观配置的作用，管好客户的资产。

作为平安集团大医疗健康板块核心枢纽，平安租赁打造医疗生态圈。其中平安健康（检测）中心首创影像诊断、医学检验和精密检查“三位一体”的创新第三方医疗服务业态，组建权威专家团队，并重资引入世界排名前列的医疗设备。另一方面，在医疗流程中，融入智慧..，远程诊断，人工智能等前沿科技，提升业务效率。

对比来看，平安租赁在医疗板块建设中下足筹码。方蔚豪坦言：“平安租赁规模资产中占比最重的是医疗卫生，主要是公立医院和民营医院，购买设备建楼，我们提供资金支持，大概在三百多亿。”

放眼条线的开拓，平安租赁目前稳定的十九条线皆具获利动能，但仍兼侧重。“未来可能不会把更多的关注力放在做加法，而要做减法。更加聚焦，把当下能够跑出来，能够为公司发展提供价值创造，能够为行业发展模式借鉴的业务倾注更多的资源，让它快速发展。我们始终保持好奇心。”

同时，方蔚豪对共享经济青眼有加。他表示共享经济的背后是租赁再支撑，共享未来也一定是趋势。但是运营成本高企是现实问题，将来一种可能是通过比照研究寻找到轻运营机会，另外一种则是通过新科技让重运营变轻。“这个时候很多新型的租赁是和业务就会产生，平安租赁也在密切关注和研究此类型下新的租赁模式，这也是平安租赁未来想去看的事情。”方蔚豪补充道。