制造业数字化转型？记得先点亮这四大“科技树”

制造业是个极具创新的行业。快速创新使得制造业企业必须不断推陈出新，但面对激烈的市场竞争及日渐降低的入门门槛，制造商必须设法维持独有优势。此外考虑到销售体验对客户购买决策的影响高达53%，制造商还必须通过创新的销售流程获得更强竞争力。 [好文分享：www.ii77.com]

研发、生产制造、销售，制造业企业的转型旅途中，如何在这些领域获得能让自己脱颖而出的竞争力和优势？你需要点亮适合自己的科技树。

多年来，很多制造商在使用数据分析技术改善生产和运营效率，对销售和客户数据能获得深入见解。但这些信息都能做什么？很多制造商依然仅仅是流于表面。真正的远见必须能用见解推动收入增长。当自动获得的更深入的见解，能够与销售流程无缝集成，才能彻底转变购买体验。

在数据分析技术帮助下，制造商可将销售、行业及客户数据转变为说明性指导，为销售人员和自助服务客户提供帮助。

以往，销售人员的大部分时间和精力都用于低价值手工任务，无法全面专注于销售。但在高级分析技术的帮助下，聚合分析不同来源的数据，可以为制造商提供更强大的见解。借助这样的见解，销售人员可以更明确地为消费者提供更个性化的建议，并通过成熟的分析工具自动提供商机和量身定制的指导，在数据帮助下大幅提升工作效率和成效。

微软合作伙伴基于Azure智能云开发的PROS Smart CPQ解决方案可帮助销售团队从销售和客户数据中获得所需见解，实时做出更明智的决策。例如，Smart CPQ可自动生成推荐的商机，帮助销售人员发现客户群体中蕴含的隐性收入机会。Smart CPQ还提供了交叉销售算法，通过分析历史交易数据，针对消费者可能还需要购买的产品提供智能的交叉销售建议。

PROS Smart CPQ解决方案可借助动态定价技术创建有针对性的定价建议。借助机器学习算法快速自动生成优化的定价，销售人员可定义消费者最有可能购买的价格区间，缩短报价所需时间，针对每款产品为每位客户报出最适合的价格。

PROS Smart CPQ是一种面向未来的，由分析技术驱动的解决方案，有助于帮助制造商应对当前挑战的同时，针对未来的转型做好充分准备。

在人工智能帮助下，销售团队可以更快速智能地销售更多复杂产品。全球领先的制造业报价到收款（Quote-to-Cash）软件开发商之一Apttus，基于微软认知服务和Azure智能云开发了全球首个报价到收款智能代理“Max”。

Apttus Quote-to-Cash（QTC）解决方案是一种专为制造商管理整个销售流程设计的系统，涵盖销售流程的所有环节。该解决方案革命性的用户界面可简化并增强销售人员配置解决方案、准备报价、更新合同、管理折扣和定价等所有工作流程。销售人员通过语音命令、文字输入、增强现实、机器学习等技术获得比以往更简单直观的工作体验。