制造业数字化转型？记得先点亮这四大“科技树”(2)

一段简单对话，完成从报价到收款的全部工作

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日常销售工作免不了大量点击、复制、粘贴、手工数据录入等任务。Max将这些耗时的工作变成了简单的对话，用户可通过语音命令或聊天指示Max完成各类任务，借此轻松完成报价、合同更新、发票等工作。

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Max还可通过增强现实（AR）技术帮助客户更好地了解产品。在HoloLens的帮助下，制造商可在增强现实环境中渲染产品三维图像，帮助客户全面直观地了解产品，同时了解不同配置的报价。在客户体验与产品本身同等重要的今天，这种交互式的报价过程无疑会让产品更有吸引力。

Max还可通过机器学习技术智能地提供后续工作建议。例如，Max可学习历史销售数据，为客户的每次交易提供优化的价格和折扣建议。Max还可根据历史采购记录和其他客户的行为提供有关交叉销售和追加销售的建议，借此在整个销售过程中做出更精准的决策。

通过将销售工作的不同环节紧密连接在一起，针对客户获得更深入全面的理解，Apttus QTC解决方案帮助制造商在一个位置管理所有销售工作，有效消除法务、销售、财务和..等部门间的壁垒，帮助制造商快速完成哪怕最复杂产品和服务的配置、定价、报价等工作。

在Apttus制造业QTC解决方案的帮助下，更智能地开展销售工作，超越竞争对手，改善市场表现，这一切都显得那么简单。

合同是一切商业活动的基础，对于需要与上下游不同企业打交道的制造业企业来说，合同尤其重要。

大部分制造商对合同信息缺乏能见度，甚至缺乏主动行动缓解风险所需的见解。原因之一在于所需数据位于不同位置，难以统一访问。典型的财富1000强企业，大部分时候需要维持2-4万份活跃合同，这些合同有着不同负责人，分属不同部门，对应不同业务流程。

随着执行，相关部门和人员无法通过足够简单的方式进行协作，甚至合同正式签署后这些挑战也不会消失。不同部门各自为政，在整个企业没有人对合同状况获得全面了解的情况下，团队间难以高效协作并互通信息，合同的合规性更是无从保障。这种繁琐的手工流程已经不适合当今的敏捷业务需求。

为此很多制造商开始实施CLM解决方案。据统计，63%的企业在部署CLM后发现谈判过程更快捷，盈利能力更强。基于云..的CLM可从买方、卖方及企业合同执行流程等各方面节约时间并降低成本，同时通过重要的业务见解简化每份合同的执行过程。此外CLM还有助于为制造商缓解风险，简化合规工作。

Icertis Contract Management（ICM）..致力于帮助转型中的制造商解决合同管理工作中面临的挑战。ICM极为易用，非常智能，基于Azure的云原生设计架构使其可以快速部署，任何用户都可轻松上手，直观使用。

该解决方案可在合同的完整生命周期内提供智能见解，并具备强大的合规管理、风险追踪和分析等功能，帮助企业随时随地针对任何合同获得全面能见度。借此制造商可将合同变成更宝贵的企业资产，顺利应对合同管理工作中的各项挑战。