【干货】2018年做跨境电商是选择..or独立网站？

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对于跨境零售出口的头部企业来说面临着包括，流量广告费成本猛增，资金链紧张，大量的库存率，海外市场消费需求持续波动等经营风险，对于中小微卖家来说，..不断的提升门槛，..政策千变万化，VAT税收，灰色收入减少，知识产权风波等压力。

所以对于2018年下半年还有2019年的跨境零售的宏观趋势，确实值得我们每个人跨境电商从业者深度思考的问题，我认为未来做好跨境零售出口，精细化运营会是根本。

就像大家理解的目前跨境零售出口主要有两种运营模式，第一种就是通过，亚马逊，eBay，wish，速卖通，敦煌网等第三方..零售出口，另外一种就是搭建独立的海外网站进行推广销售，如何选择独立网站和自建站，首先我们来聊聊两个模式的各种的优劣势。

新人入门上手快

其实对于更多跨境零售出口的新卖家来说，首先应该选择的还是第三方..进行跨境零售出口，如果你才刚刚开始做跨境零售出口，我个人建议你首先做速卖通，速卖通这类电商..，操作非常简单，只要产品好，再加上一定的推广还是非常容易的做出市场的。维护成本也比较低，同时大的电商..都会有系统的..，用心学习新人上手和入门都非常快。

目标市场精准

像目前主流的亚马逊，wish，eBay都已经是海外零售市场的老前辈了，都有非常成熟的海外目的市场和细分客户，对于那些优质的外贸工厂卖家来说，本来在传统的OEM时代有非常优质的供应链优势，转型做跨境零售很容易把市场规模做的很大。

交易的稳定性和安全性

大型的..电商都有非常详细的交易规则和支付体系物流体系，所以在..交易，运营，持续发展，特别是对于交易体量特别大的大卖家来说，选择..更可靠更符合交易安全性。

规则变化太快，限制太多

第三方..的劣势其实也非常明显的，最直接的痛点就是..规则的千变万化，甚至是一日千里，特别对于中小卖家而言，因为知识产权和违反..规则，多年苦心经营的大卖店铺一日之间被封，多年的努力付之东流。还有一点让更多中小卖家耿耿于怀的事情是，进入2018年来各大主流跨境零售出口..的门槛持续上升，对于小微卖越来越不利。

卖家竞争越来越厉害，甚至白热化竞争

进入2018年似乎每个零售卖家都或多或少感受到了压力，特别是做亚马逊的中小卖家，进入2018年中国的卖家如潮水般涌入亚马逊..，甚至有外媒报道亚马逊积极引导印度等更廉价的卖家大量引入亚马逊..，同行竞争严重，价格等恶性竞争严重。

关于数据沉淀

未来跨境零售的出口核心就是数据竞争，所以对于跨境卖家特别是大卖家来说，数据的沉淀和数据再次利用非常非常重要，但是如果通过跨境..出口，..的客户最终还是属于客户，对于更多的跨境大卖家来说，无论做出多少爆款，销售体量多少大，核心的数据最终还是在..手里。这会是未来我们做跨境零售出口最大的软肋。

关于海外独立网站优劣势，我首先跟大家分享一下我们公司的运营模式，我们公司重点其实还是在做海外的独立网站，通过Google进行海外推广，因为我们是一家有这25年历史的外贸出口企业，海外零售出口布局比较早，所以通过Google等推广海外网站效果一直非常好。关于独立网站优点我是这样理解的。

经营的自主性更强

独立的海外建站首先的好处就是经营的自主性强，你不需要疲于应付..各项规则政策，更不会面临多年的店铺被一日封店的遭遇，无论是页面，推广，运营都有更多自主性。

真正拥有数据，数据的价值

数据是跨境零售最大的财富和资源，做自建网站最大的优势就是卖家可以真正拥有这些数据资源，通过数据的充分利用，卖家可以重复..，客户维护，市场品牌建立上有一个非常好的循环系统。

突出特色，经营灵活，建立品牌

通过海外的独立网站建设，卖家可以对店铺设计，品牌经营有更多的自主性，因为没有..密集的同行比较系统，独立建站卖家更容易通过讲述品牌故事，体现品牌优势，如果运营成熟的话，无论是价格还是品牌优势都会更好更优质。