【干货】做好“新”零售品牌的四个要点

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拥有核心产品，并能通过有效..手段构建自己的私域流量池，针对该产品的打造方法不断复制提效降低边界拓展成本。

从这些相对比较成功的品牌来看，如果一个新品牌能够在以上3个关键领域：核心产品、流量池、边界成本中获得比较高的运营效率，那么他在品牌发展上相对会显得游刃有余。

那么如何从这几个方面去做好自己的品牌呢？

你的产品必须要跟别人有不同的地方！可以体现在设计上，也可以体现在品牌调性上。在这个颜值正义的时代，你的产品“好看”能加很多分。

另一个突破点是品牌调性。

品牌调性的设计又涉及到了品牌定位。做的好能够整体提升品牌的亲和力，在某一类人群中形成强大的粘性，比如说在文艺、小资阶级中广受好评的曾德均曾老的猫王收音机等等。

所以，在零售行业，所谓的“核心产品”并非有多高的技术，多少的专业。而是你需要花一定的时间在产品的设计与品牌的建设上做出差异点。就是：让消费者在某一领域产生品牌认知，并且在..中不断固化这一认知。

大多数人在争抢普适产品这一块领域，但是却忘记了定制化，差异化领域才是真正一个品牌要做的蓝海。

现在大部分..投放固然可以实时监测投放效果，但是流量获取费用越来越高，势必在产出比上越来越低。短期内依靠大量投入求产出，能够很好的为业绩负责。

但是如果你正好还是一个新兴的品牌，没有大量的投入资本，而且这个时候你居然还只关注投放期间的投入产出比的话，那就显得太不专业了。

所以这个时候，就要尝试找出那“被浪费掉的一半”，我称之为“被忽视的长尾流量”。

无论是已经产出业绩的广告费还是所谓的被“浪费”的一半的广告费，只要我们在投放前就有一个目的：所有的流量终归要有落地页，也就是要沉淀到自己的私域

如何尽可能的减少由于..投入所产生的浪费？

落地页（私域）一定是我们每一次投放都必须要考虑的问题。

把有限的投入最大的转化，把浪费的长尾流量尽可能的落地到自己的私域。并通过后期有效的用户运营实现流量的二次甚至多次利用，把落地在私域的用户流量真正转化成为自己的忠实用户，以期降低后续的..成本。

能够按照这样的思路去不断构建和完善自己的流量池，你在品牌..上的效率会不断提高，效果也会不断被放大。

这里要提到一个互联网公司常常用到的概念：人效。什么叫做人效？就是一个员工在公司能够产生的价值，直观的说：

公司一年的营业额/员工数量=人效

人效越高的公司，相对来说商业模式更加优质，也更能够应对产业变化带来的冲击。之前在混沌大学卫哲的课上听过一个阿里巴巴的故事：

阿里巴巴有一支铁军，叫中供铁军——中国供应商地面推广的销售团队。这个团队没有人数限制，但加一个人一年一百万。

创建淘宝的时候，马云给淘宝定了一个指标，人数再次不受限制。淘宝的指标是什么：人均1亿交易额。每1亿收到的钱，大约是2%。即一个亿的人均收入大约是200万。

如果你的企业人效很低，那么在业务发展的过程中会越来越受制于人力成本开支与管理成本的开支，这样的企业在发展的过程中会步履维艰。

结合上面讲的“构建自己的流量池”，一旦你拥有了自己的流量池，并能够通过标准化的产品、用户运营策略实现用户多次复购转化，那么这时候公司的运营效率将会大大提升，从而降低了人力对于公司业务发展的受制。再一次说明“流量池”的重要性。

通过一项业务的提人效降成本的成功经验，再复制到其他业务或者品牌（或者品牌下属的类目）矩阵，会实现公司业务的长久健康的发展。

我常常会被问道，现在去淘宝开店，还是一个好时候吗？

我的回答是：可能是一个好时候。

为什么这么说？

这要从微信的商业生态开始说起，这篇文章中我会比较简单的说下新品牌和新渠道的关系。