【干货】农村电商顶层设计的六大问题(2)

..。为什么说..是魂？你不..，别人就不会信你；别人不信服你，你的很多工作就不会有影响力；影响力都没有了你怎么促进、培养当地人？意识不统一，不认同你，最后这个服务商的项目工作开展也肯定都达不到目的。

..有些成绩了就可以大力宣传了，宣传有效果了，想来..的各块的人就更多了，很多项目的具体工作也就更好开展了。毕竟自发想做一件事，比你填鸭式的推动要有效果的多。

..有效果的基本节奏应该是这样的：..中宣传，宣传中再促进加大..本地种子讲师的量，再借以种子扩大本地的影响力和模范作用。

再从方法论上来讲，比如农村产品网络销售促进，你需要做什么工作？是不是就是把当地没做过网络销售的..会做网络销售，也就是不同的人适合不同的网络销售渠道而已，已经做了网络销售的..成水平更高的网络销售卖家！当然如果这个过程中，还可以..出一批一批本地的在线渠道..的种子明星老师来那就更完美了。

但现实情况是怎么样的呢？一个公司很难做到..工作的每一个细分领域都储备够足够的讲师团队，比如有的公司线上销售店铺的老师多，但缺少宣传方面的能手，比如有的公司品牌包装做的好，但是缺少..机制。这时候就需要服务商的老板大方一点、眼界高一点远一点，多花点钱去聘请有能力的人过来做..，这样才不至于这项工作流于形式、碌碌无为、为了完成数量而完成..数量。不要以为中标了，这些钱都是你老板口袋里的钱了，实施不好，钱一样还在政府的账户上。

有一个农村电商的政府客户说，她选择服务商特别看重对方派来团队中那几个实施的人水平是怎么样的。针对这一甄别方法，我特别认同，心中默默给这位客户点一百个赞，果然是老司机懂套路，一下子就抓住了农村电商核心中的核心！

现在农村电商行业的服务商普遍就是这样了，不管这家公司实力名声如何，关键是派过去的那几个人，他们的综合实力水平怎么样？他们的责任心（对农村电商的初心）怎么样？他们的农村电商各方面专业度是怎么样的？他们对这个项目理解高度和格局是怎么样的？

否则都是一场空，即使实施了也不会给当地县域带来多大的改变和成效，相反还让客户跟着受累。记住关键词，派到当地团队的那几个实施人员的水平是最值得验证的！！！

现实是，一般政府在选择服务商的整个过程中，并没有太多机会接触对方派来的实施团队人员，更谈不上甄选和辨别！

讲真，这几年做农村电商县域电商的企业、组织、团伙是不少，但真正有初心，真正想扎根农村电商县域电商真正想做好这块的真是少之又少又！实话实说，大多数人怀的那点私心杂念还不是司马昭之心路人皆知，时间面前，想掩饰任何不纯之轨，都是非常困难的技术难题。

到目前为止，农村电商做的很挣扎的原因有三个，一缺农电商的人才（缺人才培养机制，缺耐心，一句话还是缺资金进入），二成熟的管理体系没有搭建起来（缺成功的实实在在的盈利模式，市场上多是游兵散勇的团伙，没有规划与后续持续机制），三利益分配机制不成体系，不健全（..的只是瞎吆喝，关键是不干活，干活的不..）。谁能最快的解决这三个问题，谁就可以在农村电商这块越走越远。