老公反对也没用！杭州女白领辞职卖保险，年薪飙到200万！这钱真有那么好赚？

每个人的朋友圈里都有几个卖保险的。

为何有那么多人转行去做保险，那么多保险都卖给谁了？近日，钱江晚报记者“卧底”去听了一场保险公司的人才说明会，就是招人大会。

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热门电影，带火保险

“你周末有空吗？我们单位包场请看电影《我不是药神》，到时会有15分钟的公司和团队介绍，正好你也了解了解重疾险，也看看我为什么就转行做保险。”朋友照照（化名）给钱报记者发来微信，今年年初她辞掉省级事业单位的工作，在亲友的一片惊讶声中突然转行，做起了卖保险。

“我觉得自己转型还是挺合适的，现在，人们都开始有保险意识。你看看电影，如果有保险，可能会好很多，很多中产家庭，其实都有这个软肋。”

据了解，《我不是药神》热映后，确实带火了保险业。保险从业人员，也借此着重向客户介绍重疾险等。

有业内人士指出，电影所带来的“焦虑感”短时间内迅速唤起了公众对保险的关注，这暴露出我国保险业覆盖严重不足的现状。

也有网友指出，当前保险从业人员不够专业化，有时仅仅就是为推销产品而推销，引发人们的厌烦。

月薪48万，是真是假

记者朋友圈里也有几个卖保险的，有人就是最近转行的。

最近，有家中外合资的保险公司在浙江扩展业务，招新推广活动比较多。钱江晚报记者去“卧底”了一场招新会。

参加之前，你要先在..填写个人信息，相当于一个简历，内容包括姓名、性别、出生年月、最高学历、现居住城市及手机号码，而来参加的大多是熟人介绍。

发布会在该公司办公楼的会议室举行，落座之前先领了意向表，会后有兴趣可以填好交上去。

钱报记者大致数了下，当天有120多人到场，女性稍多一点。据了解，来的人大部分都是有过工作经验的人。

主讲人是一名女性，据称是该保险浙江分公司的初创人员之一。2012年1月加入，如今拥有350人的团队，一路带团队、拼业绩，从分公司个人销售冠军到2018年一季度中国区团队冠军。

主讲人先宏观介绍当前保险行业的前景，指出中国人均保单低，到自己为什么选择了保险再讲到这家公司的人才培育计划等。

这位据说是心理学研究生的主讲人，在最后还公开了自己的收入。通过投放到大屏幕上的PPT显示，收入算的是一年的平均月薪，单位以万元计，2012年入行第一年，她的月薪是40276元，第二年72602元，第三年89180元，第四年115611元，第五年277202元，第六年也就是2017年，已达489570元。“这是统计到去年，今年应该比这个更高。”

本来安静的会场，立刻骚动起来，大家抬头盯着一路上涨的柱状图表，一边和身旁同伴交流。

“收入真有这么高吗？这可是月薪。”钱江晚报记者会后咨询转行过去的朋友。

“是真的，她属于做得好的，团队也大，业绩做得出来，收入自然高。”记者了解到，在保险公司，业绩就是保单，收入就是保费提成即..，有团队的人，收入也来自团队成员的业绩。

“我走过的路，或许就是你们未来的路。”这句既是开场白又是结束语的话，听起来还挺诱人。

会后，大部分人都上交了那张意向表。据介绍，对于有意向的人，公司会再次通知，接着进行几轮面试与..，通过后，就可正式加入保险公司了。

“打个最简单的比方，如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的电话时，你的态度会一样吗？这就是我的工作环境，你说卖保险的钱，好赚吗？”80后小景，一年多前，辞去房产销售的工作，转身投入一家国内的保险公司。“和我同期进入的有12人，现在只剩下2个人，这就是保险行业的一个普遍状况。”

在一家中外合资的保险公司已六年的燕凌（化名），算是成功的坚持者，目前年薪在200万元左右。

她说：“各个公司稍有不同，但总体而言，保险行业的留存率确实不高，能达到30%就不错了。”（留存率是指保险..员的在职人数除以同期入司人员总人数。）

虽然流动很大，但是卖保险的从业人员还在大量增加。根据保监会最新披露的数据，截至2017年底，我国保险代理人已达806.94万人，较年初增加149.66万人，业内人士预计今年的数据仍是增长趋势。

他们的生活，是怎样的？

70后燕凌：我坚持了6年

燕凌，2012年进入保险行业，那一年她40岁。此前她在媒体干过，公司待过，中间又辞职去读了个硕士，然后自己创业，搞电子商务。

她说，当年她突然接到一个电话，问她有没有兴趣进入一个新的领域，燕凌有些好奇，就答应了面谈。

当时面谈她的是一位特别漂亮的女性，这次面谈改变了燕凌对保险的看法，她决定接受这个橄榄枝。

燕凌介绍，当年和她同批进入公司的有19人，大家基本都有管理经验，想在新的行业有新发展。

“我的面皮其实很薄，那时也没微信，不像现在在朋友圈发一条信息，知道你改行的人，若有兴趣会主动联系你。我都不知道怎么跟朋友开口，而且那时老公也不支持我。”燕凌到现在还记得，自己的第一份保单是一个关系最好的闺蜜主动买的，“买卖保险之间，也是个信任度的问题，朋友信任你就会放心听你的建议。”

不好意思跟亲朋好友开口的燕凌一度遭遇工作瓶颈，做不出业绩。后来还是大家一起想了个办法，当时报名但后来没加入公司的一批人员名单，是有联系方式的。“那些人至少听说过这个保险公司，打电话过去不会太贸然，就那样磕磕绊绊，做成了最初的几单。”

就这样，燕凌坚持了下来。

到现在，当年的小公司也发展到现在1300多人的规模，依然在快速扩张中。

虽然不是同批人中做得最好的，但燕凌也已经有一个80人的团队，年薪大概200多万元，她说自己现在工作重心就是带团队。

“不提专业知识和个人努力，这一行，想成功，先要有强大的心理素质。”燕凌说。

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80后小景：保险的钱不好赚

小景，80后，以前在房产公司工作，业余时间兼做瑜伽教练。

“我转行很偶然，是在给自己买保险的过程中突然决定的。”一年半前，小景想给儿子买保险，朋友给介绍了一个保险代理人。在沟通过程中，那人一句戏言“看你这么认同保险，你也可以试试自己做啊”。

小景想，也是，像自己这样需要买保险的人肯定很多，这个行业的前景应该不错，反正之前卖房子也是销售，就试试卖保险吧。

“现在有很多人转行做保险，其实很好理解，一个是大环境变了，大家的保险理念增强，社会对保险的认同度高了；另一个是现在的生活压力大，每个人或多或少都有不安全感，买保险，就是买心安。”小景说入行一年多来，自己干得还不错，月薪几万元还是有的。

小景说，自己特别认同保险公司的考核制度，完全看个人能力，业绩做得好收入就高，不存在论资排辈什么的，所以公司内的关系也比较简单。当然这个行业的淘汰率也特别高，能坚持留下来的人，薪水都不会低。

“当然，保险的钱并不好赚，目前在我国，很多人还是对保险行业缺少一个尊重。打个最简单的比方，如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的电话时，你的态度会一样吗？以前关系很好的朋友，知道我卖保险后，都不敢接我的电话，或许就害怕我向她们推荐保险吧。其实我不会把时间用在一个压根没有保险理念的人身上，那样需要很多的沟通时间。当然这种现状，其中一个原因也是从业者造成的，以前很多卖保险的都是..做，有的让人买了保险后，自己又不做了，没有一点服务意识。或者卖保险就是死缠烂打，厚着脸皮求人，让人心生厌恶。”小景表示，这也能看出，专业的保险代理人还是缺，这正是我的机会。