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一套完善的薪酬体系,绝不仅仅是解决如何发工资那么简单。而应该贯穿门店运营管理的每一个细节,为店面运营管理做好 2~3年的发展规划。根据门店的发展为员工做好个人成长规划,不同的阶段培育不同的人才,才能打造一支卓越团队。而薪酬机制每个细节的设计都要符合人性,只有员工愿意接受的机制,才能激活员工动力,改变员工心态,实现轻松管理持续盈利!

[原文来自:www.ii77.com]


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家居建材行业门店在经营的过程中,都会遇到以下困境:


招不到人(招不到优秀的人),更留不住人(有能力就走,没能力就混),只卖特价产品或习惯低价成交,导致员工越多老板越累,业绩不增反降。老板没有招人、育人的规划只盲目招人,很难留住人才。而团队总是两三个月就换一拨人,不仅产生不了业绩,反而是徒增运营成本!


建立一套完善的薪酬制度,设置吸引人才的机制,帮助老板吸引优秀人才。

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经营门店就是经营人,而经营人就是经营人心。


在门店经营和发展过程中,无论何时人才问题,都是门店能否持续盈利的核心问题。基层,中层,高层,核心层在人才金字塔中缺一层都会断层。


如何激发人才动力?如何保持团队活力?


经营团队就是要有进有出、有上有下,而且是能者上庸者下,让每个人心中有希望。一个人人都有希望的团队才是老板最大的财富。


01

组织模块

建立机制,吸引人才


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组织架构:清晰的组织架构,让老板不在盲目招人。清楚店面发展的每一个阶段需要补充什么样的人才,而不同的阶段应该培养什么样的人才。每个阶段要如何优化组织架构来降低运营成本,还要把员工的利益扩大。

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晋升机制:明确的晋升机制,为员工做好个人成长规划,让老板在同样的底薪下吸引更多优秀人才。从招聘开始就改变员工的心态,只有员工愿意和老板一起为店面业绩操心,店面才能实现业绩持续增长。

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招聘面试:有了完整的规划,我们才能设计有吸引力的招聘广告,而在面试的过程中,不仅要就告诉员工进入公司的成长规划和能够得到的利益回报,还要告诉接下来要面对的挑战,只有这样才能删选出真正优秀的人。


02

薪酬模块

持续激励,才能持续盈利


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无责底薪:基本工资是员工到门店来上班的基础保障(取消任何形式的补助和考核直接2500),所以不与任何考核绩效任务目标挂钩,既然我们发工资就要让员工拿着心理舒服,因为我们的各种考核并不能起到想要的效果,反而是这个钱员工拿了也不领情。


持续激励:业绩全年累计,销售提成随着员工为公司创造的价值越大,得到的回报业绩越多。60万为平衡点,完成60万业绩之后每单提成6%,假设客单值1万元,每个订单提成就是600元。完成10万业绩提成6000元+基本工资2500元,员工当月收入8500元。比其他店店长工资都高的时候,员工有没有动力去完成更高的目标?其他没有完成60万业绩的员工,看到后会不会有动力去尽快冲刺60万的目标?甚至冲刺100万的目标?

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任务目标:原来我们每个月订5万任务,员工是否能完成?完成5万目标后能不能冲刺更高目标?完成不了是否要扣工资?扣了工资员工是否会离职?为了留住员工是否就不按考核扣工资?如何不设具体任务,还要让员工冲刺更高目标?

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60万为平衡点:用10个月完成60万,那你只有2个月可以拿到6%,8%肯定是拿不到的;用6个月完成60万,那你有4个月可以拿到6%,还有2个月可以拿到8%。通过这样的任务分解,没有具体任务要求,但员工会尽可能多的完成更高目标,用以缩短平衡点的距离!


守住底价提升利润:为什么员工总是喜欢卖特价产品,或习惯以低价成交?那是因为员工让价对自己的利益影响不大。而员工每让出去的1分钱,都是老板实实在在的纯利润,想要员工守住底价提升利润,就必须把员工的利益与公司的利润紧密的捆绑在一起。

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业绩核算:通过把员工业绩与订单毛利结合,让员工明白守不住底价就是减少自己的利益,当自己利益受到影响的时候员工就会自觉的守住底价。


优秀员工入股:在业绩累计满一年后,员工可以选择重新累计或成为公司合伙人(0底薪合作制)。老板不用担心重新累计会让员工失去动力,当员工已经拿到完成60万之后的6%时,他会在新的一年用更快的速度来累计业绩。

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优秀店长合伙开店:店面经过2年的发展,已经培育出优秀的店长和组长,这个时候作为老板必须考虑,如何留住这样的优秀人才,必须其成为自己的竞争对手。

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给予优秀店长更高的发展空间,以及人力、财力上的多重支持。成就优秀店长成为老板,而在成就他人的过程中,他人也在成就我们的事业!

03

管理模块

打造常态化精准..模式


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日常管理:细化工作流程,把控好每一天的工作核心,管理没有那么复杂重要的是如何把握关键节点。

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价格管理:合理的价格管理体系,不仅可以通过报价、守价的完整设计,让我们可以守住低价提升利润,还可以形成良好的客户口碑,对维护老客户形成口碑传播起到至关重要的作用。只有合理的价格体系,才能真正实现老客户转介绍。

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客户管理:没有良好的客户管理系统,就无法做到对精准目标客户的精准服务于..,只有服务好精准目标客户,才能提升成交概率,才能提升员工信心

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建立完整的客户档案与管理机制,才能更精准的开发、维护、服务客户。

04

导入模块

落地为王,能落地的方案才有价值


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全案解读:通过录音(80分钟)+PPT图表示例为您详细解读,如何通过模板,根据自身实际情况,为自己量身定制专属薪酬体系。


数据核算:详细的数据核算,才能实现老板和员工共赢,平衡点的设计不仅要保证老板的利益不被越分越少,还要让员工看到努力的希望,只有让员工看到希望,才能激活员工动力,改变员工心态。


全程指导:为了保证整套方案的效果,在您购买方案后我们会对您进行全程指导,以确保帮您培养人才、打造团队、解放老板,实现轻松管理持续盈利!


- END -

购 买 合 作

薪酬管理4.0:原价4980元,前100名2980

全案定制:全套方案量身定制导入(5~10天)2~5万

购买/合作请联系:13810721670(微信同)


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