万亿医药市场蛋糕怎么切

近几年，非医药行业的客户如房地产、化工、快消品等跨界进入医药行业的案例越来越多，原因各不相同。有的是为了多元化发展，打造双主业战略；有的是为了彻底转型、改善盈利能力；有的是为了提升企业在资本市场的估值。不管出于什么目的，毋庸置疑的是中国医药巨大的市场机会是吸引众多资本进入的重要原因。 [好文分享：www.ii77.com]

经过多年发展，中国医药产业进入了较为成熟的发展阶段。无论从工业生产规模还是销售市场容量来看，医药产业一直保持较快速度增长。“健康中国2030纲要”更是将健康产业提升到前所未有的国家战略高度，医药健康产业作为中国经济新亮点，具有巨大的发展潜力。 

目前我国医药市场容量已经是万亿级别，是典型的“大市场”。2016年的药品终端市场规模将近一万五千亿元，是仅次于美国的第二大药品消费市场，同时我国也是全球药品消费市场增速最快的国家。另一个重要的特征是，我国的医药市场也进入了换挡期，已经由过去的两位数增速换挡到个位数增速，“降速换挡”应该是中国医药市场未来很长一段时间的特征，但丝毫不会影响其永远的朝阳产业的地位。

万亿的医药市场该如何切分，目前主流的方式是按不同的终端市场来切分的。我国医药市场大致可分为等级医院市场、零售药店市场和基层医疗的新兴市场，整体上呈现“721”的市场特征。

等级医院占据了近70%的市场份额。等级医院市场名副其实的成为最大的终端市场，所谓等级医院指的是二级以上公立医院，市场规模约为一万亿，包括城市和县级二级以上公立医院两部分。细分来看，城市等级医院依旧是我国医药市场的核心，是最具吸引力的细分市场，体量上远大于县级公立医院。但受到控制药占比、门诊输液、药品零价差等一系列政策影响下，城市公立医院的市场增速近几年有所放缓，县等级医院增速明显快于城市公立医院市场，在分级诊疗制度、两保合一和医院控费政策下，县级公立医院的蛋糕将继续做大。根据我们的测算模型，预计到2030年左右，城市等级和县级医院将会出现第一次剪刀叉，即到时县级医院的市场规模将首次超过城市等级医院。

作为第一个终端市场，要想取得企业规模上的突破，等级医院是企业首当其冲考虑的战略性市场，这从历年中国医药工业百强企业排名就可以看出，排在前面的企业均是处方药企业，单纯的OTC企业在规模上还是处于劣势。
零售药店占据了20%以上的市场份额。零售药店市场，中国医药市场的第二块大蛋糕，市场规模超三千亿，包括实体药店和网上药店。近年来处方外流及医药分家等政策影响，未来依旧是第二终端的主战场。网上药店市场符合“基数小，增速快”的特征，在国家放开互联网药品交易审批的政策推动下，医药电商也迎来多轮“解禁”，医药电商的门槛进一步降低，行业规模有望持续放大。同时取消证书审批，也意味着竞争格局将越来越激烈，医药电商的监管政策与监管趋势变严。

基层医院占据了近10%的市场份额。基层医院包括城市社区服务中心和乡镇卫生院，是中国医药市场的第三块蛋糕，市场规模超一千亿，近年来保持较快速度增长，是未来不可忽视的黄金市场。分级诊疗制度对基层医疗市场的正效应将进一步显现，慢病、常见病的治疗重心也将逐渐转移到基层市场，医疗服务市场向基层下沉是未来趋势，基层市场也是未来医药企业布局的重点市场。同样根据我们的测算模型，预计到2025年左右，基层医院和县级医院将会出现第一次剪刀叉。

中国医药市场未来的黄金十年在基层。中国医药市场倒三角的现象正在逐步改善，过去80%的医疗资源集中在20%的等级医院，而80%的患者需求却集中在基层，呈现医疗供给端和需求端的倒三角结构，这也是看病难的重要根结。

目前中国政府正通过一系列的政策，正在逐步破解这一多年未解的顽疾，将80%的医疗需求通过基层医院来解决是政府努力的目标。基层医院市场也成为内外资企业争夺的香饽饽，可以说，谁抓住了基层医院市场，谁就占据了未来中国医药市场黄金十年的先机。

回首过去十年，中国医药市场规模从三千亿增加到了一万五千亿，但可惜的是中国医药行业并没有出现真正意义上的本土化的大公司。在我看来，目前中国的医药市场正呈现出“规模扩张快，结构需优化”的发展特征。旧的格局正在被打破，新的格局尚未形成，中国医药行业充满了挑战与机遇，万亿的巨大市场蛋糕充满了无限诱惑，但也不是人人都能分到的。如果把握不住行业发展的脉搏，行业是春天，企业过冬天的故事一定还会上演。

以上内容节选自《医药行业大洗牌与药企创新》。这本书是药企老板、高管、接班人必读物！

这是一本8月刚刚出版的新书。

作者林延君、沈斌，是两位咨询机构资深人士。林延君此前曾医药行业拥有多年实战经历，沈斌曾参与了卫计委、CFDA等多项重大课题研究。

他们联合撰写的《医药行业大洗牌与药企创新》一书，可以说是近年来凤毛麟角的药企战略指导书，特别适合药企老板、高管、接班人阅读。

针对医药行业，本书从政策新变局写起，逐步延伸到“行业新生态”“研发新思路”“资本新趋势”“国际化新认识”“组织变革新范式”“战略决胜新时代”“行业新展望”。

可以说，在繁杂的信息浪潮中，作者为药企高层系统化地梳理了涉及药企生存与发展的8大问题。

出版社：中华工商联合出版社

本书134.4元/册。工作日15：00前下单，当天发货。15：00以后下单，次日发货，节假日顺延。咨询、团购，请添加微信sbl1122334455。

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（01）隔江而治，哀鸿遍江南

多少恨，昨夜梦魂中。
还似旧时游上苑，车如流水马如龙。
花月正春风。
——  忆江南多少恨·李煜

早上8点刚过，解放南路的商业街上还没有多少逛街的人。除了几家小吃摊前的灶台上冒着蒸汽，大多数的商铺还没营业。

一个时髦的年轻女子远远走来，穿着一条牛仔短裤，露出两条白得耀眼的大腿。边走边掏钥匙，在一个美甲店前停了下来。她扭开卷闸门锁头后，正费力的向上推。旁边的发廊里跑出来一个小伙子，帮着女子把卷闸门推了上去。那女子朝小伙子的胳臂上轻掐了一把，小伙子也笑眯眯的去拉她的小嫩手，女子一抽手躲开了，她“咯咯咯”的发出一串银铃般的轻笑。

两人正嬉闹着，耳边又传来了一阵吱嘎的响声，一个30岁上下的女子站在一家药店前，也在拉起卷闸门。

两人的脸色立刻拉了下来，时髦女子厌恶的看着她，恨恨的骂道，“死乌鸦。”小伙子冲着她“呸”了一口，“要死不死的。”两人也没了嬉闹的心情，各自回店紧紧的关上了店门。

那位女子浑然不知，忙过了一阵后，药店的店员也都到齐了。

美甲店的女子，透着玻璃门厌恶的看着对面的药店。十来个店员站在店堂前，那位女子站在店员对面。这个乌鸦店每天开店前都要训话，也不知道她们说些什么。过了一会儿，店员都散开了。有个店员吃力的搬着一个黑色的大音箱，女子一直盯着那个大音箱，嘴上骂道，“缺德玩应，你训话时咋不放广告，你妈的也怕吵？”

片刻之间，从药店门口的音箱里，传出了一阵震耳欲聋的广告词：我店有专业的执业药师团队为您耐心的讲解药品，我们一如既往的追求质量第一，薄利多销，真诚服务的宗旨，为您提供质量可靠，价格合理的药品，让您不花一分冤枉钱买到实惠的药 … … 

自从这家倒霉药店开业后，时髦女的美甲生意就开始变差。那些恶心人的广告词，听的她脑袋都要爆炸了，美甲的顾客也受不了。她刚换的美甲桌，每桌都有一个固定手机的夹子和充电线。顾客可以一边美甲，一边看手机视频。很多顾客为新桌子没少夸赞她。现在可好，顾客嫌吵都跑到别处了。

这条商业街上已经有了两家药店，一头一尾的也相安无事。去年突然来了这个乌鸦店，不偏不正就开到商业街的中间。第一天开业就放广告词，哭天喊地的吵得附近商铺心烦意乱。

大家以为新店开业图个热闹，也只好忍着。谁知不但没完没了，而且声音越开越大，好像要把整条街的人都拉进店里。附近的小吃店、美甲店、理发店、足疗店、美容店等，只要是得让顾客坐下来的生意，纷纷被这破鼓烂锣的广告词影响。

周围的商铺天天去找，乌鸦店仍然我行我素。有人还找来了城管和环保办，商业街上有这种事，最多是劝药店小点声。城管环保前脚走，音箱音量后脚就又开到最大。

没出半个月，商业街一头一尾的两家药店也不干了。纷纷弄来大音箱，整条街上吵开了锅，这一下三家药店可接上火了。

今天这家会员日打折、明天那家会员日赠送。拼到最后广告词都变了，大音箱里歇斯底里的叫嚣着“天天会员日”，这条街上的商户都能把药店广告词背下来了。

终于有一天有人来闹事，为邻居们狠狠的出了一口恶气。

两个中年人站在乌鸦店的店堂上大喊大叫，刚开始大家并没在意。后来灰短袖的中年人把门口的音箱线拔掉了，吵吵闹闹的声音顿时清楚起来。

附近店铺的人纷纷跑来围观，路过的行人也好奇的凑上来。黑T恤的中年人拍着柜台大声说，“你们凭什么？”那位中年女子低眉顺眼的说道，“顾客，我们是有规定的。”

旁边一位灰短袖的中年人问道，“什么规定，在哪？贴出来了吗？”

女子耐着性子解释道，“顾客，我们内部规定每人最多买两盒。既然是回馈新老顾客，不能说一下子就被几个人买空了。”

灰短袖一摆手止住了女子的解释，咄咄逼人的问道，“我不管你内部外部，有没有公告，你要是贴出来了，或者搞活动前就通知我们了，那我也没话说。”

那女子见店堂里的人越聚越多，径直的向门边走去，她对众人说，“各位邻居，大家回去吧，别堵在这里影响我们生意。”

有人学着广告词说道，“好消息！好消息！VC银翘片原价0.8元、现价0.4元、阿莫西林原价10元、现价8元。我进来看一看怎么就影响你生意了。你影响我们生意时怎么理直气壮的？”

那位女子皱了皱眉打量着说话的人，她觉得有点眼熟，又想不起是哪家店铺的人。应该不是眼前这几家店铺的。

见那女子疏散不动大家，有几位店员也上前帮着劝说。

真是一波未平一波又起，黑T恤见大家哄笑中里带着敌意，得理不饶人的吵着，“你今天卖也的卖，不卖也得卖。”

那女子想发作又强压怒气，脸上阴晴不定，灰短袖挑衅的盯着她说道，“干嘛？想骂人吗？”

收银台的女子站起身来，掂着脚冲那女子直使眼色，见中年女性没看到，又喊了声“店长。”

那女子转身看见收银台女子向她招手，连忙走了过去。收银台女子附耳低语，“要不就卖给他们吧，场面太乱影响不好。”

那女子转过身来，缓缓的扫视着门口挤成一团的人，又看看两个闹事的人。恶狠狠的对店员说道，“关卷闸门，打电话通知总部。”

几个店员见店长发话，上前缓缓的拉下卷闸门。卷闸门还没拉到一半，门口的人一哄而散。

那女子一直盯着门口，见卷闸门把门口的人隔开了，她又抬头看了一眼棚顶上的摄像头。

那女子猛地转过身来，对着两个中年男子把脸一沉，厉声喝到，“你们想干什么？”

两个男子正顺着她的目光看着摄像头，听到一声厉喝，不由得愣了一下，互相对视了一眼。

灰短袖一拉黑T恤，一言不发的向门口走去。那女子冷哼一声，店员见状也不阻拦，看着两个男子哈着腰钻出了半拉开的卷闸门。

重新拉开卷闸门营业时，店里的顾客早就走得一个不剩，那女子看着摩肩接踵的步行街，再看一看空空如也的店堂，心中不由得一声哀叹。

她叫王红丽，是恒达连锁大药房的解放南路店长。以她多年的店长经验来看，火拼已经持续了十多个月，这个店不会撑过年底的。

（串场词：各位，这是商战小说，一个门店的竞争，能反射出一个地区的竞争，也代表着几个商业对手的竞争。我们刚才说的这个药店，它的背后是有公司总部的。让我们把目光切回到恒达连锁药店的总部，看一看解放南路的这家门店，在总部里会发生怎样的化学反应？）

以上内容节选自《战略蓝店》，《战略蓝店》是案例小说，指导性却不输于同类的工具书。这种独特的形式并不代表本书的亮点。难得的是，它同时对企业决策者、管理者、策划者和执行者来说，都是一本好工具书。

聪明的人，读了《战略蓝店》都可以胜任..总监了，它是一本可怕的书！

——马云