上世纪80年代末,直销经营模式在中国内地悄然出现,其自由地支配时间、空间的理念,结合市场倍增、时间倍增、财富倍增的奖励制度,一个强大的直销人的内在动力便出现了——过上“有钱有闲”的生活。
基于此对新鲜理念的认同,以及急功近利思想的驱使,人们纷纷投入到了直销大潮,都梦想着过上轻松的日子,于是,很多地方都能看到聚众“分享”的场面:大喊“我要成功”的口号声不绝于耳。
安利,通过减省中间渠道环节,用庞大的人员网络以及累进的直销激励政策,代替成本高昂的固定商业场所、固定人工薪酬开支(这些数量庞大的..人员主要依靠销售..获得收入),迅速在中国崛起。
20多年来,全国6000万的直销人员摸遍了全中国,在那里施肥,播种,保护,在那里开花结果,精耕细作,为安利等直销品牌做广告,不断的做宣传。
但这种模式的不好之处就是真正赚到钱的毕竟是少数,为此付出巨大的基层直销人员,根本就不可能过上“有钱有闲”的生活。最后,生活本不富裕的国人所不愿看到的现象,就像因病返贫一样,不可避免地发生了——大量的直销难民!
据说,雅芳退出中国,让35万的直销人员的辛苦付出,最终付之东流。这其实也不能怪谁,只能怪国人太想赚..,不想踏踏实实的工作。
曾经很火的直销,为什么现在很少人提及了?
不只是安利,无限极、完美、玫琳凯等直销巨头,这几年业绩都是下滑。今天的安利就是这样的一个状况:安利的品牌在,口碑在,需求在,顾客在,但是安利的很多..人员已经不在了。
为什么直销会逐渐被人们淡忘,甚至是抛弃?
1、价格太高
如果了解安利的产品就知道,一瓶洗衣液都要卖108块钱,一瓶牙膏也要上百元,价格一点都不便宜。如今电商时代,产品非常丰富,什么质量的都有,性价比的产品到处都有,为什么还要买你这层层价格增长的产品。
2、电商影响
在中国,大约70%的产品购买已经通过数字和社交..进行,其中2/3通过移动设备进行购买。 中国已被广泛认为是全球数字发展最先进的地方,电商成为了很多人购物的首选。
微商、跨境电商等新零售模式的兴起也让直销失去原有的优势。直销最大的好处是购物的便利性,但是这个优势在电商环境以及物流发达的情况下正慢慢消失,现在消费者可以通过微信朋友圈、电商..等不同渠道便捷地购买到不同的产品。
3、..模式落后
这种靠人际关系维持的..模式,早已不能适应时代的需求了,随着互联网时代的到来,社会主流文化越来越年轻,人们的消费习惯发生巨大变化,以保健品为主打的直销模式必然会受到一定的冲击。
可以说,现在购物方式百花齐放,你想要什么产品,想要哪里的产品,都非常容易了。根本不需要安利这种推销模式来获取。
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