【独家】消费降速，快消品经销商6大重构——2018年快消品经销商调查报告(6)

　　长三角快消品经销商联盟副会长——上海礼多多电子商务有限公司董事长表示，目前新的互联网环境，特别是移动互联网环境，礼多多现在也在通过新的..传播如网红直播、短视频宣传等将流量直接变为销量。 [本文来自：www.ii77.com]

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上海礼多多电子商务有限公司董事长　刘世红先生

　　起步于食品类 B2C 交易网站，成就于天猫、京东、一号店等电商主流..的上海猫诚电子商务有限公司其表示，“新电商时代”，无界零售广泛出现，移动互联网时代带来传播维度多元化，能够立体直观的展现产品。所以，现在不仅需要产品创新，同时经销商也需要售卖方式的创新，将品牌打造成为好吃、好玩、可以秀的特征，刺激年轻消费者的购买欲望很关键。

　　以运营各类名酒著称的百川名品供应链股份有限公司，在经销商领域拥有 20 多年经验，目前百川名品服务的市（县）级分销商达 300 多家，掌控的终端网点超 10 万家。百川名品供应链股份有限公司的创始人及董事向《快消品》透露，百川在新时期需要做出转变。首先是要从品牌运营商向用户运营商 + 品牌运营商的转变，百川作为酒水经销商，面对消费的升级、消费场景的碎片化和餐饮自带酒水的盛行，需要对传统的经销模式进行改革，洞察消费者的购买行为，运营好消费者用户。

4、重构模式 代理 + 自有品牌 双轮驱动

　　面对品牌商的种种压力和行业的不景气，经销商们主动求变，发展自有品牌成为行业趋势，通过打造自有品牌，经销商可以构建一个有影响力的和话语控制权的..价值链。更重要的是，经销商可以通过打造自有品牌在广阔的市场上建立自己的关键核心资源、网络资源和..团队资源等。

　　上海中洋商务有限公司董事长向《快消品》表示，公司旗下的中洋宝和杏花村品牌增长很快，市场认可度高，特别是杏花村月饼增长喜人，未来还将开发更多的品类，这样可以让更多的消费者知晓杏花村的品牌。

　　上海彩腾贸易有限公司 2018 年也推出了旗下首款自有品牌—“简牌”新孝素洗衣液，在其擅长的加油站渠道试卖取得了不错的销量，未来王总表示还想扩大“简牌”的品类至休闲食品等。