【饮品】泰国功能性饮料卡拉宝，高调进入中国一年就遇到了困局

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      （快消品讯）能量饮料因其所富含的天然营养素能够对人体机能进行调节的功能性而受到热捧。《快消品》了解，我国能量饮料零售额由2013年的232.6亿元增至2017年的415.2亿元，预计2018年我国能量饮料零售额将突破450亿元。 [原创文章：www.ii77.com]

      在功能性饮料市场中，红牛凭借其精准的市场定位和成功的..让红牛品牌进入中国20余年始终保持着霸主地位，此外还有深圳老字号东鹏特饮、达利食品旗下乐虎、王思聪旗下企业推出的爱洛、脉动推出的运动饮料脉动“炽能量”、可口可乐推出的魔爪、农夫山泉推出的尖叫和能量帝、伊利推出的“焕醒源”，怡宝推出“魔力”氨基酸运动饮料等。

      作为红牛老乡，卡拉宝同样来自泰国，在泰国，通过数十年的发展，逐渐确立地位，成为泰国的第二大品牌。2017年8月，卡拉宝在北京举办中国首场品牌发布会，高调宣告登陆中国，计划投资3亿美元打开市场。卡拉宝在中国市场的定价为每罐6元。

      按此计划，2017年，卡拉宝频频赞助各种体育赛事，并在电视、电台等媒体上投放大量广告。2017年3月，卡拉宝接连赞助了包括天门山“移步登天”世界跑酷大赛、宜昌国际速降赛、花式足球世界杯、环鄱阳湖国际自行车赛、2017海南高尔夫球公开赛，并且成为北京人和足球队球衣赞助商。

      在此番动作下，卡拉宝的业绩实现了“开门红”。据卡拉宝财报显示，2017年，卡拉宝中国销售额达到10.19亿泰铢，合2.14亿元人民币。2018年一季度，卡拉宝在中国销售收入为2.09亿泰铢，同比增长379%，仅次于柬埔寨，成为卡拉宝第二大海外市场。

      但此后，卡拉宝在中国市场的收入开始下滑。数据显示，2018年二季度，卡拉宝在中国收入仅1.95亿泰铢，约合4000万人民币，上半年合计收入仅8300万元人民币。刚刚公布的三季度报告显示，卡拉宝在中国的收入再次下滑，只有1.16亿泰铢，约合2400万元人民币。卡拉宝前三季度总计收入5.2亿泰铢，仅约合1亿元人民币。“

      “卡拉宝定位为时尚的功能饮料，就要通过特定的媒介传导出特定的产品功能和适应人群，但卡拉宝上市后向消费者传导的概念却很模糊，只是简单的将功能饮料与时尚进行嫁接。“某相关人士表示。

      而在经销商看来，卡拉宝销售不振的原因是卡拉宝团队执行力不足。有经销商就曾表示“卡拉宝市场团队的执行力欠缺。”不仅如此，卡拉宝对经销商的支持力度也不足。

     《快消品》了解，2018青岛海上马拉松11月11日举办，有爆料称，该马拉松赛事的完赛包中放入了过期饮料，拉宝品牌部相关负责人表示，卡拉宝并未与青岛海上马拉松组委会有过合作，也没有经销商赞助这项赛事，并不了解过期产品如何进入该赛事。

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