30岁左右的年轻住院医年收入可以达到60万,未来如果成为主诊医生、具备独立主刀的能力,年收入预计可以超过150万。
来源/看医界 [好文分享:www.ii77.com]
作者/郑莹
近日,《看医界》从上海壹博医生集团发起人,以脑瘫、偏瘫外科治疗见长的著名功能神经外科专家孙成彦教授了解到,壹博30岁左右的年轻住院医年收入可以达到60万,未来如果成为主诊医生、具备独立主刀的能力,年收入预计可以超过150万。--这在公立医院几乎是不可能的。
“目前还有1个博士和2个硕士在排队等待加入壹博医生队伍。”孙成彦告诉《看医界》,壹博团队需要不断引入新的人才,但也需要拓展新的业务和物理空间,他们目前正处在一个发展的关键点上。
住院医生年收入可达60万
孙成彦是个“爱折腾”的专家。二三十岁时就..搞科室合作、做私立医院管理顾问,自己去做医院托管;三十五岁时开始到处“飞刀”的职业生涯,一跑就是十余年,期间还做了大量的慈善工作;五十岁时从大三甲医院辞职,成立了上海壹博医生集团。壹博发展了两年多,逐渐在全国的同业人员和患者间积累了良好口碑。
“壹博现在看起来发展的还不错,但我们也曾跌入到低谷。”回顾壹博的发展历程,孙成彦有些“后怕”:“当时,和我一起从公立医院出来的几个医生因为缺乏信心纷纷离开了团队。最困难的时候只剩我1个医生,带着9个护士,同时期整个病房只有1个患者,这在华山医院是根本不可能出现的。”
孙成彦向《看医界》介绍,重建队伍主要靠两点:一是靠相对垄断性的临床技术和患者服务能力,通过与..型医院上海市浦南医院的合作,壹博团队重新站稳了脚跟;二是靠医生创业者的胸怀,对于年轻医生,孙成彦愿意倾囊相授,在收入分配上也毫不吝啬。
“壹博目前的医生结构是比较合理的,除我之外,有5个全职医生,其中1个博士学历,2个硕士学历和2个硕士在读,另外还有20几个..合作专家。”据孙成彦介绍,在以脑瘫、偏瘫手术治疗为特色的壹博团队,住院医生通过3-5年的连续学习,完全可以掌握全部手术技术,成为独立的主诊医生。
“我们不论职称,进入壹博团队3年,具备主诊医生的能力,服务意识强烈,同时具备医生集团其它要求,就可以获得相对应的股权激励,成为壹博实实在在的主人。”孙成彦介绍说,目前壹博的林思渝医生已经优先获得医生集团2%的股份,他也是原队伍解散后,在最艰难时第一个加入壹博医生队伍的最年轻医生。“我们招聘医生要有学历,受过良好的科研训练者优先,这一点是为了长久考虑,一个高素质的队伍才能保证未来的发展。”
除此之外,管理团队也有三人获得了医生集团的股权,成为股东后,大家的工作积极性和主动性都被充分调动。
提高收入,医生必须“走出去”
但是一个合作..的物理空间和服务能力都相对有限,壹博医生收入的提高必须要不断扩大服务半径,壹博服务的患者不仅要“走进来”,壹博医生更要“走出去”。而走出去的一个策略就是要把壹博的技术“卖”出去。
今年初,壹博与江西省上饶市一家私立三甲医院签订的价值150万的“巨额”..协议引发了行业的争议。不久前,壹博又与辽宁省盘锦市的一家公立三甲医院签订了技术转化协议,协议价格从年初的150万涨价到了200万。
孙成彦向《看医界》解释说,他们把服务升级了,在紧紧围绕单病管理的..方案基础上,引入疾病体系整体..概念,更有利于购买方掌握技术之外的安全、质量、服务、市场、品牌等一系列问题的解决方案。
如果半年..期结束后,..医生没完全掌握手术技术,壹博还会与盘锦医院继续签订5年的技术支持协议。据壹博总经理陈真透露,5年技术支持协议的实施,将完成2000余台手术,对双方的社会效益和经济效益都会产生巨大的影响。
“一项临床技术从学会、掌握到运用成熟,需要一个过程。从麻醉技术、手术室配合到病房管理等各个方面,壹博要帮助合作医院彻底带出一支专病技术队伍,实现当地医生的技术水平和患者的治疗效果与壹博达到均质化程度。”孙成彦认为,支持当地的同时,壹博医生也就获得了溢价,产生的口碑效应也会无限放大。
“我们的规划是一个主诊医生服务4家签约医院,还要在医生集团总部完成规定的工作量,我相信他的收入可以达到150万以上,而且是完全阳光化的。”孙成彦表示,医生的技术价值是被严重低估的,靠技术转化成收益,这是壹博探索的创新模式。
拓展线上服务市场
除了“高调”卖技术,壹博还“低调”地开发了一套远程多中心多学科会诊系统--壹博云康复。由壹博整合国内外的专家资源,患者在当地医院就可以接受壹博云康复远程会诊服务。同时线上..下级医生的专病理论水平,提高他们的实践能力。
孙成彦透露,具体合作形式是壹博负责在合作医院搭建远程工作站,对方向壹博提供的软硬件付费;医院医生协助上传患者的各种病例记录和影像资料,会诊专家给出患者治疗方案和建议执行单位,完成多中心的线上线下闭环医疗服务。8月初,壹博刚刚与湖南长沙的一家康复医院签订了协议。
“远程专家的会诊指导,可以帮助合作医院吸引患者,在区域内形成竞争优势,”孙成彦介绍说,“对壹博来说,如果治疗方案在当地医院无法实施,患者很可能会选择到壹博就诊。也为具备条件开展外科手术的医院进入线下外科技术转化合作,奠定良好基础。”
只想做医生,不想再做管理者
孙成彦将壹博的市场策略概括为“三步走”:“壹博在最强专病技术的基本条件下,依托服务创造价值,可以让团队生存下来,完成了第一步;摸索出技术转化模式,开始让医生集团活的更好一些,完成了第二步;目前,我们再次探索出市场运营即可以带来盈利的新型市场模式,有望颠覆传统市场思维的‘烧钱’观念,也许会为壹博的发展带来更大契机。”
无论是“卖技术”还是“卖系统”,壹博都需要运营团队的支持,对于医生集团的市场开发和运营团队建设,孙成彦从不避讳。但这些都是“锦上添花”的手段,孙成彦一直坚持,临床技术服务和人文关怀才是壹博医生的看家本事。
除了已经形成全国范围影响力的脑瘫、偏瘫专病,孙成彦开始思考,能否拓展疼痛、癫痫、运动障碍病等新领域,丰富壹博医疗服务病种,而这本身就是他多年从事的临床工作内容。
孙成彦告诉《看医界》,他想把自己的管理权限交出去,腾出时间和精力开展新的临床服务项目,专心做医生,提升壹博的临床技术服务能力和病人的满意度。
“只要是符合壹博医生理念的,无论是一位职业经理人还是一个管理团队,壹博都欢迎他们加入;如果经验不足,只要德才兼备,我也愿意贡献自己的管理经验,帮助他和管理团队成长,”孙成彦表示,“年薪+..+股份,壹博能够给予医生的,也同样愿意给到优秀的管理者及他带来的优秀团队,一起创造、一起分享壹博医生美好的未来。”
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