“零食大王”变脸:利润75%靠补助,毛利下滑,类..惹争议


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“零食大王”变脸:利润75%靠补助,毛利下滑,类..惹争议

虽然没有良品铺子、三只松鼠赫赫有名,但盐津铺子在国内也算小有名气,甚至被一些粉丝成为自主制造的“零食大王”。去年在中小板上市时,被誉为“零食自主制造第一股”。与其它品类不同的是,盐津铺子的产品都强调自主生产。盐津铺子官网自我介绍,公司秉承“甄选零食,源于自造”的产品理念,专注于中国传统特色小品类休闲食品行业。

但上市以后的盐津铺子却业绩变脸利润特别是扣非净利润大幅下滑,业绩严重依赖政府补贴。难道上市以后,盐津铺子还没有学会自己走路吗?

1、盐津铺子扣非净利润下降47.94%,上市后净利润75%靠政府补助

近日,盐津铺子公布2018年半年报,上半年公司的营业收入为4.88亿元,同比增长33.12%;归母净利润3917.93万元,同比下降5.86%;扣非后归属于母公司股东的净利润为1552万元,同比下降47.94%。这是继2017年上市首年业绩大幅下滑后,“零食自主制造第一股”盐津铺子再度遭遇“滑铁卢”。

自2017年2月在中小板上市后,盐津铺子的业绩便持续变脸,2017年营收7.54亿元,归母净利润6574万元,今年上半年营收继续保持增长,但净利润却仍在下滑。从去年上市之后,盐津铺子就一直处于增收不增利的状态,2017年营业收入增加10.38%,扣非净利润暴跌-52.09%;今年一季度营业收入增加15.41%,扣非净利润暴跌-31.66%。

近些年来,来自政府补助的非经常性损益对盐津铺子的利润贡献巨大。2018年上半年,3917.93万元的归母净利润中,来自政府补助一块的收益就有近3000万,占比74.76%。2015-2017年,政府补助占其当期归母净利润的比重分别为35.61%、29.53%、71.83%。对此,可以很明显的看出,上市前盐津铺子对政府补助的依赖虽大,但其占比也不算太离谱,可到上市后,这一依赖便猛增至七成以上。

盐津铺子的扣非净利润已经连续6个月负增长,而另一方面公司的营收确是稳步增长,这是反映公司怎样的战略趋势?在回答机构调研提问时,公司高管这样解释:公司2017年上市后,制定了由区域企业向全国性食品企业转型的战略。在进攻性市场战略下,公司新品研发和渠道的投入较大,而且去年包材涨价,管理费用增加,还有在电商方面的投入,这样的情况最后呈现的就是营收增长,利润下滑。在今年上半年,公司主要因烘焙和果干等新品推广期产生培育性亏损,针对新品市场定位和市场战略安排,各项资源必然有所倾斜,此举实属新品预期性亏损。随着新品销量提升,拐点之后,规模效应突显。

政府补贴占利润占比较高,是否形成依赖?公司高管这样解释:公司最近几年在浏阳,江西修水,广西凭祥都有较大金额投资建设,企业发展不容易,特别是民营企业,政府适当给予了一定的扶持,基数不大,除出来比例就很大,公司核心竞争力在逐步增强,并不对政府补助形成依赖。

盈利能力下降的原因有哪些?公司这样解释:影响我们净利润的两大因素,(1)销售费用:全国转型增加销售人员,新进卖场合同费和条码费,新区域的经销商的投入;(2)成本:新品推出,部分原材料的上涨。侵蚀存量盘的利润。经过拐点之后会改观。

2017年业绩下滑原因?高管这样解释:第一个原因是成本上升。成本上升或者说毛利率下降,体现在两个方面:一是去年包材原材料都有不同程度的上涨。第二个,因为我们去年推出的一些新品还没量产,生产成本相对还比较高,新品的毛利刚开始只有百分之二十几,拉低了整体毛利率。所以成本是原料上涨和销售结构两个因素所致。第二个原因是销售费用增加。第三个原因就是我们的线上电子商务,去年是亏损600万。这三点这是我们业绩下滑的原因,2017年我们因为募投项目在投,要提前拓展销售渠道和市场,这是基于公司生产经营实际需要做的一个战略选择,虽然2017年业绩下滑,但公司的基本面还是良性趋势。

2、全年盐津铺子深交所成功挂牌 ,成“中国零食自主制造第一股”。

2017年2月8日,盐津铺子食品股份有限公司正式挂牌深圳证券交易所中小板,成为中国零食自主制造第一股。

纵观中国休闲零食行业,坚守产品自主制造的企业不多,而小品类、多品种自主制造的更是凤毛麟角。盐津铺子秉承“甄选零食,源于自造”的产品理念,专注于中国传统特色小品类休闲食品行业,以具有地方特色的凉果蜜饯产品发轫,推陈出新,建立起小品类休闲食品全品类产品体系,主要生产休闲豆制品、凉果蜜饯、坚果炒货、休闲素食、休闲肉制品五大类近百种产品。

公司与大型连锁商超保持长期、紧密的合作关系,系列产品已进入45家大型连锁商超的1700多家卖场,覆盖沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发等国际大型连锁超市,以及华润万家、步步高、人人乐、天虹百货、中百等国内大型连锁商超。

近年来,盐津铺子在“实验工厂”模式下,相继开发了金针菇、竹笋、山椒花生、花生豆、豆瓣、瓜子仁、裹粉青豌豆、鱿鱼、蛋白豆干、鱼豆腐等新品,产品可迅速完成从研发到规模生产,是盐津铺子快速抢占市场的重要因素。

3、电商巨亏2年后盈利,线下业务增速下滑。

好几年前,获取一个电商用户的成本就高达百元。传统线下商家想通过电子商务来降低成本,可能性越来越小。A股零食第一股来伊份,近几年的业绩出现大幅下滑,甚至于今年上半年20亿的营业收入净利润仅44万元,电商业务拉低了整体毛利率为主要原因之一。

相比于同行老大哥们,以KA为主要渠道的盐津铺子,在电商领域是个不折不扣的新手。盐津铺子旗下电商公司2014年初设立,..资本200万元,2015年取得了53.69万元的净利润。2016年开始,电商公司的营业收入达到千万级。不过,2016年和2017年,电商公司合计亏损接近1000万元。

盐津铺子2017年2月上市后,IPO募资中的3107万元投入到电商板块,今年上半年,电商公司实现盈利。电商业务增长的同时,相比之下,盐津铺子的线下业务出现了增长停滞。2016年-2017年,公司电子商务板块的营业收入分别为3245.64万元、5394.14万元;线下营业收入分别为6.51亿元、7亿元。2016年线下业务的增长率在12%以上,2017年则骤降至7.53%。

4、电商盈利”背后:毛利率下滑7%,曾遭遇类..争议

盐津铺子自今年5月15日开始异动,9个交易日累计上涨多达72.56%。 这家公司发生了什么呢?原来与公司最近搞得轰轰烈烈的以分享经济为名的互联网..有关。

那么,盐津铺子是如何发展分享经济的呢?项目介绍显示,微信用户通过扫描..进入盐津优选商城,花55元购买一款“21日鲜系列”产品,即可成为金牌会员,复购享终身八折优惠,同时生成自己的海报和..。把海报和..分享出去,只要有人扫码下单,即可享受订单12%的收益,复购享5%的收益。..的运营模式是典型的金字塔结构,上线发展下线,每名下线都必须购买一款该..的商品才能加入,而商品售价的一部分将作为消费返佣返给三级上线。

其代理商的朋友圈中充斥着“开着保时捷卖盐津铺子蛋糕,月入数万”等宣传用语。同时代理商出示了..参与人员的收益图,一位昵称丑丑的女士,几个月内便累计销售超160万元,收益50万元,..给其的分成高达30%。

根据代理商提供的信息,该金字塔是三级架构,那么收益表中的三级外又是什么呢?代理商表示,在达到铂金级别后,只要塔顶的级别比三级的级别高(比如塔顶是钻石,三级是铂金),仍然可以拿到三级以下每单的渠道收益。

那么意味着,这个金字塔结构并不止三级,出现了四级甚至更高。之所以在宣传中强调“三级裂变”,或为规避法律风险。根据相关法律规定,参与..活动人员在三十人以上且层级在三级以上的..组织会当对组织者、领导者追究刑事责任。

面对质疑,盐津优选相关负责人发文反驳“盐津铺子涉嫌..”的说法:..提供真实的产品,不收取赞助或会费,销售产生关系的最多只有三级,不限制人身自由,无强制性要求。对于盐津铺子这种引起广泛争议的..方式,由于社交电商行业标准正征求意见,这种..方式基本处在灰色地带,盐津铺子实际上是打“擦边球”。


文章来源:朱邦凌

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