一个卖香油的故事，说透了市场真相！（看完的人都震惊了）(3)

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古老村卖香油的摊子，一个坚守不住，举手投降了，剩下的那个呢？

守得云开见月明

做真香油的日子没有想象中的那么舒坦，但是第二个摊主不想就那么认输。再说了，虽然大多数人都是问问就走了，但是毕竟还是有一些人买的，有人买就属于有市场，只是大小的问题。

既然自己已经做出来了这个选择，就真没有必要轻易地放弃。更重要的是，如果自己再去卖假香油，那如何面对那些来这里购买真香油的人呢？

所以，这摊主坚持了下来。但是，我们得承认，这个摊主的坚持从一定程度上来讲不是一个生意人的那种坚持，也不是生意人的那种思维，不是完全从市场的角度出发的。

此刻，古老村只挂着一个“假一赔十”的香油牌子，在风中摇曳着。

屋漏又逢阴雨天，古老村所在的国家又逢反腐时代，严格控制三公经费，送礼的人又没有了，原来买真香油的人当中送礼占了很大的比例。

再加上，控制三公消费从一定程度上也影响了当地的饭店生意，那些高档饭店也是这真香油摊子的一块市场，这下又失去一个很大的市场，当然了，还有其他的很多因素。整个古老村的消费收到很大的影响，真香油因为贵市场影响就更大了。

这伙计是真头疼，有时候也忍不住的骂娘啊。庆幸的是，这伙计的子女都已成家，生活压力不大，所以还可以坚挺一阵子。

日子慢悠悠的过着，能够消费真香油的人虽然有所增加，但是生意还是不够理想，直到有一天……

这伙计也不知道怎么得脑子突然想到一件事：整瓶的他们嫌贵，那做成半瓶的呢？一斤的嫌贵，那做成半斤的呢？如果半斤还嫌贵，就做成2两的呢？毕竟零割肉不疼呀！

这伙计开始在批发市场到处找小瓶子，2两瓶，半斤瓶全部上了。然后卖香油的时候，推销的话语也变了，对那些问价格但是不想要的人说：你嫌贵先弄2两回去吃吃嘛，你和那些便宜的对比对比，看看怎么样，又什么不一样的！

这样一来，就留住了很多顾客，渐渐的生意好了起来。虽然，有些人要了2两回去吃了就再也不来了，但是回头客还是比较多的。这个真香油的摊子算是正式开始有了一些起色，从他开始决定做真香油，到生意真正差不多前后经历了四年的时间。

时间，打磨的他总算是比那些做假香油的人生意好了，并且还是好很多很多，并且在古老村又打出来了一块牌子——

在古老村只有两种香油，一种是假香油，一种是老宋家的香油。

在古老村，假香油还存在着，但是吃真香油的人也能够找得到真香油吃了。古老村再也不只是假香油的天下了，古老村有20家香油摊子，他一个人吃下了三分之一，这是他应该得到的。

一个市场的优良有时候不完全是有生产者和经营者决定的，更多的是消费者的需求决定的。