那些年，美团里的年轻人

2019-09-22 05:03:57

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沈鹏是个浩劫不死的人。

20 多年前，不到 10 岁的他在山东沂蒙山家乡和几个小男孩竞赛爬电线杆。从小争强好胜的他，竞赛很投入，究竟正赶上电线杆漏电，沈鹏被电击跌落，同时，头皮和一条胳膊被严重烫伤，就地晕厥。

沈鹏的父亲是中国最早把保险笼盖到乡镇的那批从业者，若是不是提前给儿子买了一份保险，他或者没法子让皮肤大面积烫伤的沈鹏实时接管完美的治疗，究竟这是一笔不菲的费用。

最终，沈鹏除了脑袋上留了一小块儿不长头发的疤，身心都没是以受到太大影响，一如既往地进修好、爱折腾，中学时还获得过数学角逐山东省一等奖，而且靠起劲走出了山东家乡，2006 年入读了中央财经大学。

2009 岁尾的时候，沈鹏临近大学卒业，他有了一个强烈的设法，「我最终必然会走向创业这条路！」

那时候，中国的创业海潮起头如火如荼，沈鹏天天看这方面的报道很兴奋，但也知道本身需要储蓄和进修，所以就做了个主要的人生决意——发一封邮件去争夺一个实习机会。

他要去投奔的谁人人，叫王兴。

2009 年，王兴势头不错的饭否刚被关，能不克再开布满未知。谁人时候无奈的王兴正在思虑新的买卖偏向，团购的设法还没完全明确，团队加上本身只有 9 小我。

王兴和他团队的人，一起头其实婉拒了沈鹏，但沈鹏没抛却一向在争夺，「我进修能力很强，什么都能够测验。」

或许是因为沈鹏的确很有韧性，不是受挫了就退归去，沟通能力和进修能力也还能够，并且恰恰就在那一段时间，王兴也预备要开启团购买卖。他直觉上认为一定跑不了经由赚告白费或许赚差价的体式..，所以除了写代码的，团队还需要发卖和商务人员。

这个契机，最终让沈鹏以实习生的身份成了美团的第 10 号员工。

图 | 沈鹏

不测的「加快度」

「团购」这件事，起于大洋彼岸的硅谷，王兴是最早把它带入中国市场的创业者。

沈鹏进公司不久，「美团」这个名字和团购买卖就降生了。沈鹏成了一个尺度的发卖，天天去和线下的办事业商家沟通，敷陈他们团购是个很好的推广体式，能够获得客源，带活生意。

固然在此之前，沈鹏没有任何发卖相关的工作经验，也没经由任何专业..，但这个工作却让沈鹏「如鱼得水」，一些「野生纯自然」的器材立时展现出了感化。

好比他很快就意识到，不是每个客户都能被说服，而天天时间就那么多，为了增加见客户的效率，他不管白日跑得多累，必然会在晚上查好地图，规划好路线，争夺一天至少拜望 8 个客户。

此外，沈鹏会很卖力地顺着王兴的思路去琢磨，「都是谈合作，然则若是这个客户的团购运动上线后，没有充沛多的人买，谈下来也是错误算的。」在沈鹏看来，团购是一种匡助商家推广的有效手段，所以商家用来引流的产物就应该是真正的「爆品」，而不是一些不疼不痒的优惠。

基于这个思虑，沈鹏很起劲地去遴选和说服商家拿出真正有吸引力的办事做团购，好比 9.9 元的暖锅套餐、1 块钱的洗剪吹套餐等。

这些做法，让沈鹏敏捷成了全公司的发卖冠军。因为美团初期的总体买卖量还很小，以至于有一个月，沈鹏一小我的业绩就占到了整个公司的 1/3。再加上赶上了美团在团购范畴开疆破土的契机，仅仅半年，几个月前的「实习生」，一会儿成了公司里惹人饮茶存眷的家伙。

这个不测的「加快度」，一般发生在美团身上。

2010 年 8 月份，美团拿到了红杉的投资，能获得红杉这种大牌基金的认同，无论是对团队照样对团购这种模式来说，都是非常大的激励，这也给了王兴更大的决心。在当月的月会上，王兴非常兴奋地跟团队公布，「咱们要去扩张更多的城市！」

王兴不想做得太重，在「打样」验证了模式之后，美团进展经由代理商完成新城市的扩张。

一切看起来很合理，不外，「团购」这种复制成本看起来不高的买卖，很快就被中国创业者和资源海量复制。

「千团大战」初期，所有人的心思都是一般的——「快！快！快！谁快谁就能赢！」——在谁人时代，所有人听到的都是如许的逻辑。

美团固然是团购买卖的开启者，但在城市扩展方面，也没有比其余团队更有经验，都是经由代理商的模式。这种体式固然能够快速提拔城市数量，争夺资源的注重力，但带来的收入却往往参差不齐。有些看起来很有潜力的城市，一个城市的业绩还没有沈鹏一小我做得多。

究竟，谁人时候好多做团购买卖的创业公司本身还没领略这个模型应该是什么样、如何去规模化复制。但一场「乱战」说来就来，谁也来不及多想，只能「光着脚、提着裤子就起头疾走」。

沈鹏其时没想那么多的深层逻辑，年青年头气盛的他就一个设法：「代理商也就做成如许，我为什么不本身去做呢？」

所以沈鹏就问王兴，能不克给他一个机会，让他去做城市司理，开个直营城市试试，他感觉本身必然不会比代理商做得差。

这个时候，王兴也在思虑团购赛道的敏捷升温，因为在他看来，所有人都在这个赛道上「赤足疾走」是错误逻辑的。王兴是个不想透就不会随意做决议的人，所以一度王兴和他死后的美团在外人看来竟然有些「寂静和迟缓」。到了 2010 岁终，外界甚至认为美团已经跌出了团购买卖的第一阵营。

王兴对沈鹏这个「野生纯自然」的发卖冠军印象极深，但在和其他治理层商议之后，照样驳回了沈鹏的要求，来由是感觉沈鹏治理根基功不足，「能做好发卖纷歧定能管好一个城市。」

沈鹏对此不太服气，络续追问，「那你们说，究竟什么样的人才能够做城市司理？」在沈鹏看来，早期要把一个城市做好，纷歧定需要什么治理能力，只要「用功」「敢拼」就够了，他发自心里地感觉本身一定能比代理商更「上道儿」。

被沈鹏频频「磨」了几回，王兴最后想来想去照样赞成了，这里面谁也说不清有几多是为了珍爱沈鹏的热情，有几多是因为王兴感觉派后辈兵去一线测验直营，竖立一个更高效率的模型，未来会是个有价格的事情。

不外王兴建议拿天津做试点城市，原因挺简洁——天津离北京对照近，有问题了能够随时回来聊聊。

回来纪律

沈鹏在天津开直营城市的过程，一点也不「科技公司」。

去天津之前，公司只给沈鹏拨了 5 万块钱。沈鹏用这 5 万块钱在天津郊区的居民楼里租了个房子，既是办公室又是宿舍，整个团队工作、吃住都在里面，饿了煮泡面，晚上一路打地铺，天色转凉之后，晚上经常被冻醒。

前提艰辛，但沈鹏的工作热情却不低。在买卖上，他琢磨了一个新方式，那就是「签单」和「商户上线」星散：先经由沟通，快速签下几十个合作意向单，再从这些合作意向单里筛选出几个最有潜力的上线试运营，打造「爆单」「爆品」。

这些「爆单」「爆品」的结果，比谁的嘴皮子都有说服力。天津上线的第一单是一个 1 块钱洗剪吹的套餐，来自一个拥有 12 家连锁门店的剃头店，1 个手机号只能买两次，当天就卖了 3 万份。

这促使后背那些合作方争着尽早上线，拿出更好的条目，做出更多的「爆单」「爆品」。

这个策略，让沈鹏在第一个月就把天津的业绩做到了全公司第二，在美团浩瀚开展买卖的城市中，仅次于北京。

三个月后，一封来自公司邮箱的邮件把沈鹏吓了一跳——他被录用为美团华北区的大区司理，负责新城市的开发。沈鹏挠着脑袋半天不敢相信，这事儿他之前完全不知道啊。

几分钟之后，总部的沟通德律才姗姗来迟，公司感觉沈鹏这种方式值得推广，进展他能批量进行部队的扶植和改造。

这个时候，王兴已经看到了「团购」这件事绝对不是百米冲刺，只有合理地选择城市和更高效率地运营城市，才能跑通。

沈鹏靠自我试探的体式，很好地印证了准确的方式是能够极大提拔效率的，这件事若是能被复制，美团必然能够在「千团大战」中胜出。

在这时代，王兴其实先后两次来天津看沈鹏，还专门给他介绍了一本书——《向导梯队》。王兴敷陈沈鹏，「治理的团队越多，你的挑战就越大」，所以王兴进展沈鹏好悦目看这本书。

王兴的指导，让沈鹏起头对治理入门。好比刚去天津的第一个月，沈鹏照样一线发卖的打法，天天带着团队成员出去抢市场，谁搞不定了就给他打德律，他去出头摆平。

第二个月，沈鹏起头有意识地施展团队的感化，白日人人都出去跑，晚上回来围成一桌，人人一边喝着啤酒互相吹法螺鼓劲儿，一边做复盘总结。这种实时复盘的方式很快就让整个团队的能力都获得了提拔，需要沈鹏出头摆平的事情越来越少。

这个时候，沈鹏起头感触到了「治理」的意义。

如许的生活状况一向持续到 2011 年 4 月份，其时美团北京的城市司理被竞争敌手挖走，沈鹏临危受命，调回北京，一边持续负责整个华北大区，一边接管北国都市司理的工作。自此，沈鹏进入了连轴转的状况，从早上八点一向忙到凌晨一两点，太晚了爽性就睡在公司。沈鹏感觉本身年青年头体力好，这时候也没其余法子，只能硬扛。

过了半年，有一天沈鹏发现本身后背的工位上来了一个生疏人，因为天天忙得飞起，没时间做深入交流，最初几天沈鹏都不知道他干什么的、什么地位。有时候沈鹏去楼下抽烟会碰着他，和他简洁聊了几回才知道，此人叫干嘉伟，本来在阿里，来美团是来抓总体运营治理的。

沈鹏记得有一次干嘉伟问他：「你一向都这么忙吗？」其时沈鹏还认为这只是一个纯真的慰问，后来才发现，这个问题的背后大有玄机。

干嘉伟到场美团，是王兴在 2011 年最主要的收获之一。为了拉干嘉伟入伙，江湖传言王兴不只是「三顾茅庐」，而是契而不舍地一次次找干嘉伟吃饭，吃得干嘉伟都快烦了。

王兴知道，干嘉伟是谁人能够系统地向美团的治理层输出治理方式论的人。团购这个赛道，过了启动阶段，没有如许的人是玩不转的。

当然，这些事情其时的沈鹏是不知道的。有一天，干嘉伟找沈鹏讲话，说了一个沈鹏无法懂得，甚至是全公司的人都颇感不测的决意：沈鹏连降两级，回炉到天津做城市司理，从新磨炼。

沈鹏此次挠头的水平，比前次直领受到录用邮件有过之而无不及。

他也是有话直说，就地就问：「为什么？」，干嘉伟给出了他的注释：治理是一门自力的学科，它有它的纪律，每小我的成长也有他的纪律，好多公司的大区司理都是工作了八九年才做到这个地位，沈鹏卒业才一年多，就治理着四五百人，这是不相符客观纪律的。所以干嘉伟进展沈鹏回到城市司理的岗位上，正儿八经地做一段时间，磨炼根基功。

这个故事如果发生在其他公司，甚至是其他人身上，或者早就「炸」了：一位发卖天才，一路越级提拔，究竟公司空降一个高管后，却让他连降两级归去做城市司理，这不是职场小说中才会发生的事情吗？

固然后来一个月里，沈鹏心里都不大愿意，但听了干嘉伟的注释后，沈鹏的确也感觉「似乎有事理」，就赞成了。

或许，若是沈鹏不是从「白纸一张」在美团逐级成长，若是不是他感觉干嘉伟真的要帮他「持续向上」，这篇文章后背的故事就写不下去了……

回炉做城市司理的一年多，沈鹏根基就在夯实治理经验。其时他的直属向导比沈鹏大 10 岁，在此之前是中国联通的发卖总监，治理根基功非常扎实，而干嘉伟也络续在公司里输出阿里的治理经验，这些都让沈鹏在对「治理」和「组织」的懂得上受益匪浅。

就如许磨炼了一年，沈鹏的戏剧性故事起头了新篇章——他几乎同时收到了干嘉伟和王兴离别伸出的橄榄枝。

偏向感

干嘉伟固然让沈鹏「连降两级」，但却一向非常存眷沈鹏的成长。经由一年锤炼，曩昔谁人在他面前天天忙到飞起的年青年头人，终于有了纷歧样的感受，所以干嘉伟想让沈鹏持续担当大区司理，率领美团开疆拓土。

而王兴抛出的「橄榄枝」听上去不怎么诱人——到场一个名为「立异产物部」的新部门，去当第二个员工。

谁人时候，王兴有了干嘉伟的助阵，再加上团购赛道里的「短跑活动员们」起头扛不住了，王兴判断，美团在团购范畴的优势地位已经竖立。按照王兴的说法，「在团购买卖的小组赛中美团已经出线了。」

但王兴的方针不是拿下「团购」这个小赛道，而是要抓住生活办事的大机会，团购买卖让王兴看到了实现这个方针的或者性，所以王兴就让其时的美团网副总裁，也是他多年的创业伙伴王慧文，牵头成立了一个「立异产物部」，目的就是在团购买卖最好的时候索求新的买卖增进点，研究更多有潜力的买卖。

美团几位干将中，王慧文也是个「神人」——视野宽，长于思虑和总结。现在外边不少所谓的「王兴语录」，其实都是王慧文在内部讲过的器材，撒布出去之后被误认为是王兴的分享。

不外王慧文组建这个部门的时候是个「光杆司令」，需要找个得力干将，其时王兴和王慧文都认为沈鹏是适合这个部门的人选。

面临王兴和干嘉伟离别递过来的「橄榄枝」，沈鹏纠结了好几天，跟王慧文和干嘉伟都交流过之后，沈鹏照样拿不定主意。最后，干嘉伟在认识到沈鹏一向都有创业的设法之后，给了沈鹏决意性的建议——「那你的确应该去立异产物部练一练。」

王慧文加上沈鹏，立异产物部算是真正降生了。

自从和王慧文一路工作后，沈鹏感觉本身彻底换了工种——从发卖治理人员酿成了贸易剖析师。这个部门在小一年的时间里，基本没有开展具体买卖，而是把市场上所有属于内陆生活办事的器材都研究了一遍。

他们几乎「并吞」了公司的会议室，天天在里面研究商议，弄得美团内部其他同事怨声载道：「天天占着会议室，也不知道在干嘛。」

王慧文带着这个部门首先干了一件事：从一小我想吃饭，到他吃完饭，或者会发生什么场景，全都在白板上画出来。好比他是骑车去吃饭，照样打德律叫外卖？在这个链条上每个节点都有什么机会？这些机会有没有人做？若是做了，做成了没？为什么能做成？若是没做成，原因又是什么？

人人络续把这些事情复原出来，翻来覆去地研究，研究完一个就写一篇申报，然后再一路分享、商议。

一起头，沈鹏也感觉这种工作方式是不是太务虚了，但越到后来越感觉，这种「谋定尔后动」的做法似乎是对的。「他们在做一件新的事情的时候，并不是靠感受，而是花非常非常多的时间去做研究和思虑，最终选择一个有或者有机会的偏向。」

时间一晃到了 2013 年第二季度，王慧文带着沈鹏终于起头进入实践研究阶段。这个时候，沈鹏转型当项目司理，先后负责了一系列索求性产物。

而无论是沈鹏，照样美团，在这个时候都将迎来一个无比主要的新起点——外卖买卖。

「看见」和「看头」

美团什么时候预备做外卖买卖呢？

最最原始的起点，据说是沈鹏有一次路过对外经贸大学，看到校门口的小餐厅正在用电脑接外卖订单，接到一单就跟对方打德律确认是不是真的要，效率非常低。

正好其时沈鹏刚接触了一个理论叫「10 倍好理论」，就是说当一个财富的某个外部情况的变量发生 10 倍以上转变的时候，这个财富就会发生重大厘革。那会儿小米手机势头正猛，智妙手机也在逐渐下沉，沈鹏看来，这个正好是撬动外卖市场的「10 倍变量」。

所以沈鹏就回过甚去找王慧文，说「咱们是不是做一个外卖配送产物，用更轻的调剂把配送治理起来？」

然后王慧文就拉着团队持续商议，研究这一个细分市场里究竟是什么情形，好比各家都是什么状况，碰到什么难题，等等。光是「究竟做不做配送」这一个问题，团队就商议了很长时间。因为其时有「没有餐厅只做配送」的模式，「有餐厅包配送」的有，「没有餐厅没有配送只做..」的也有。

研究来研究去，最后人人感觉照样先用第三种..模式试试「水温」，因为至少..将来能够跟所有买卖保持上。

这就到了 2013 年 11 月，美团起头立项，让沈鹏正式负责试水美团外卖买卖。

试点做了三个月，沈鹏发现外卖买卖的获客成本非常低，用户 1 个月点两三次外卖非常正常。那会儿美团外卖的 UI 界面、功能都很简陋，可供选择的餐厅数量也不多。沈鹏说，其时就楼上楼下找了几家送外卖的餐厅，问问人家客人常点的是哪几道菜，然后把这几家餐厅放到..上；用户下单之后美团这边会收到一个邮件，显露谁下的单、德律号码、配送地址之类的；然后美团再给餐厅打德律，让餐厅去送。

就在这么原始、简陋的情形下，有些高频用户一周能下 3 次单，复购率非常高。

这个教科书般的 MVP（最小可行性产物）的验证过程，让美团越来越果断：外卖买卖的确能够做。

这个时候，美团起头把注重力放到了对竞争敌手的视察上。

美团决心做外卖买卖的时候，这个范畴的先行者饿了么，已经在 8 座城市开通办事了。所以美团其时面临的一个情形就是：有人跑得比你早，做的模式跟你雷同，这个时候要怎么超越它。

而沈鹏面临的第一个问题就是，「一上来要开几多座城市」。

王慧文说，「咱先做 20 个城市试试。」

沈鹏想了下又问，「饿了么才开了 8 座城市，并且这 8 座城市做得也很不轻易，至今只敢做校园市场，不敢进白领市场。咱们怎么选城市？」

这个时候，王慧文没拍脑袋，而是起头做剖析，结论是有或者中国 GDP 排名前 100 的城市都能够做外卖。然后王慧文用了一个很奇特的脑筋来确定在哪些城市开外卖买卖，他跟沈鹏说，「前 18 个城市就按城市 GDP 的顺序来，后背两个找个 GDP 排名在 100 摆布的试一下」。

沈鹏意识到，王慧文的目的是用最后两个测一下外卖市场的界限，若是这两个城市也能撑持，那外卖买卖至少是个过百城市的大市场。

沈鹏本身做了些研究，最后选定了两个「探底」的——山东省的威海市和济宁市，威海的 GDP 全国排名在 100 摆布，济宁还要靠后一些。究竟谁也没想到，这两个城市的数据都很好，这下美团一会儿看到了外卖买卖的伟大潜力。这个市场的大款式，对美团来说已经「单向透亮了」。

看清楚了一个如斯「恢弘」的疆场，一个如斯有价格的赛道，美团意识到，这显然不再是简洁的一城一地的攻守，也不是一个慢慢来的事情了。

决胜点

美团起头卖力思虑竞争策略若何才能更有效。

这个时候竞争的军号已经吹响，美团起头扩城市，饿了么也跟着扩。在这个过程中，沈鹏发现一个纪律：一个城市，若是饿了么争先进来，美团再进来的时候获客成本就会是饿了么的三倍摆布，美团进步来，饿了么的获客成本也会很高，并且很难抢归去。

这印证了外卖买卖的用户迁徙成本很高，谁争先谁就有优势。很显然，加快城市扩张，占有更大的计谋纵深，就是博得这场「战争」的要害。

这个时候，王慧文规划要把城市从 20 个拓展到 200 个。这一方面是因为外卖买卖呈现出了非常大的市场潜力，还有一方面其实是出于计谋竞争的思虑：王慧文认为，只有拉到这么大的一个疆场，美团才能有更大的几率打赢饿了么。

在美团的这些年，跌宕升沉、耳濡目染，沈鹏早已从一个「能拼」的发卖，酿成了一个「干事情讲方式论」的人，稀奇是在懂得「治理对一个组织的意义」这个问题上，他已非昔时的「吴下阿蒙」。

治理学上有个名词叫「治理带宽」，所谓的治理带宽，就是一家公司可以高效率地治理人和事，甚至是复制本身产物和办事的这种能力的极限。沈鹏、王兴、王慧文都认为，这是一个要害的冲破点。

其时美团和饿了么打得非常激烈，美团扩城市，饿了么势必也要跟着扩，扩城市就要扩团队，这个时候，团队的治理效率以及扩张效率就变得越来越主要。

在美团这群人看来，饿了么的创始人张旭豪一卒业就创业，没管过这么多人，而在对治理这件事儿的进修和锤炼上，张旭豪一向都是本身做老迈，估量没人教，也没人带。

而沈鹏大学卒业就进了创业公司，跟着王兴、干嘉伟、王慧文等一群人锤炼了一大圈，在「千团大战」的时候已经负责过几百上千人的买卖了。与饿了么比拟，美团无论是「计谋总批示」，照样「战地批示官」，在治理带宽上都是有优势的，并且双方治理的团队越大，疆场越多，扩张越快，美团的优势就越显着。

这个时候必然要快速扩展，「拉蹦掉敌手的治理带宽！」而饿了么若是不跟，就相当于拱手让出了 200 多座城市，让美团先去抢占高地。

面临如许的计谋态势，王兴、王慧文敏捷从团购时代「相对稳健」的气势，切换到不吝烧钱扩张的「尽心尽力」。

王兴的逻辑很简洁：所谓烧钱，是一种加快手段，若是有需要为何不克用？有一次面临记者的提问他的回覆加倍直接——烧钱不是问题，是不是把资源交给了效率更高的团队去烧，这才是问题。

与此同时，沈鹏在另一个维度也在衔枚疾进。

他备战的第一步就是搞了个「章鱼规划」——招了 1500 多名应届生在暑期集中..，竖立扩展城市的统一方式和模版，..完了撒到全国各地，让他们去抢市场。

这个规划能够懂得为沈鹏是在把本身的经验复制给这些刚出门的大学生，打造了一支经由练习的正规军，进一步加速拓展市场的效率。

这个方式是有效的，没有多久，美团外卖就在校园市场反超饿了么，美团在外卖市场形成了越来越显着的效率优势。

若是不是后来有着「无限资源」的阿里入场，站到了饿了么的死后，这种被饿了么团队本身称作「二楼打一楼」的态势，很或者会让外卖市场走向跟今天分歧的款式。

美团外卖从一个后入局者，到现在占有 60% 以上的市场份额，是贸易范畴里一次很经典的「后发先至」。沈鹏也卖力复盘过，他认为「组织」和「治理带宽」，在这场「后发先至」的战争里施展了很大的感化，归根结底，这两个才是一个创业公司最能把握的器材。计谋固然主要，但它施展的价格首要是在企业成长的起头阶段，后续会络续调整，而只有组织的力量才是最锐利，也最靠得住的计谋资源。

新的故事

2016 年 4 月，一向有着创业妄想的沈鹏，看到移动互联网对中国下沉市场的渗透和改变，到了新的临界点。

他感觉应该经由移动互联网，帮更多在今天保险机制和系统下无法获得保障的人，竖立一些更立异的合作和保障系统。

固然王兴死力挽留，固然沈鹏的父亲特意从山东家乡赶到北京劝沈鹏「不冲要动」，但沈鹏照样决然决然告别美团，带着在美团 6 年的履历，建立了互联网健康保险与保障公司——水滴公司，并很快就获得了极其快速的成长。成立 3 年多，水滴公司已经拥有水滴筹、水滴保险商城、水滴合作多个买卖，办事了近 3 亿付费用户，并获得腾讯、博裕资源、高榕资源、蓝驰创投、IDG 资源、立异工场等主流投资机构的投资。与快手、拼多多、趣头条一路，被媒体称为「下沉市场四大天王」。

沈鹏其实只是美整体系锻造出来的浩瀚创业者之一。数据统计，有近百位美团系创业者活跃在中国科技互联网范畴，他们大多都是资源追逐的对象，好多人也已经有了显著的成就。

而故事的另一边，美团在 2018 年完成了在香港上市，王兴「鼎力出事业」抡圆了的谁人敲锣动作，也已经成了业界经典桥段。

2019 年上半年，美团实现了 418 亿营收根蒂上的汗青性盈利，王兴印证了昔时他对内陆生活办事市场的计谋判断。

昔时美团里的那群年青年头人，他们的新故事，才方才起头。

图片起原 | 视觉中国