恒洋：个人品牌..没有标准答案

经济视察网 李晓丹/文 小我品牌..垂问和创业者，20年来恒洋的身份在这两者间往返切换。如今，他把小我品牌..当做新的创业，他的最新身份是小我品牌治理垂问公司——节制创始人、CEO。 [转载出处：www.ii77.com]

恒洋给本身的定位是，小我品牌创业者。每次见客户，恒洋都邑说：永远不要让别人界说你的品牌，小我品牌..没有尺度谜底。 [原创文章：www.ii77.com]

从公共..到小我品牌

菲利普·科特勒，被称为“现代..学之父”，任美国西北大学凯洛格治理学院终身传授。他把晚年的事业重点放在了中国，1999岁尾，科特勒咨询集体（KMG）在中国设立了分部，为中国企业供应..计谋和业绩提拔的咨询办事，客户涵盖了金融、制造、医药、通信等行业的头部企业。

“2000年前后，中国企业还分不清楚..、市场和发卖的区别，感觉这是一件事，对..的认知就是做告白和卖产物。”恒洋说。其时，恒洋是科特勒公司的中国区市场司理，他的工作就是敷陈企业若何加倍有效地获得市场和营业额。

一个客户触动了恒洋。在科特勒的一个..年会上，收获了一个新的客户，对于恒洋为他们定制的..方案，这家公司的老板没有提出任何贰言。他对恒洋说，若是说科特勒公司的方案还做得欠好的话，那就没有更好的方案了。

“其实是科特勒的品牌太大了，企业感觉如许的公司做出来的事情，就没资格抉剔，这让我震撼。”恒洋说。

跟着互联网大潮的到来，中国市场对..的需乞降对..的懂得，快速发生了转变。恒洋发现，中国的..样本远比..学教材上雄厚得多，中国企业的..需求愈加本土化。与此同时，科技情况和文化情况的改变，也让企业有了更多机会测验新的贸易模式。恒洋决意创业。

2008年，恒洋创立了巴山虎易货网，这是一家供应物物交流的互联网公司。“其时就想，金融危机好多企业举止资金不足，若是能够把库存产物直接换成需要的物品，就能够解决现金不足的问题，这正好是互联网擅长做的。”恒洋说。

此次的创业并不顺利，尽管促成了一些生意，然则风险也逐渐露出，有的时候要先兑下一家公司的货物，再去找此外一家公司生意，这种居间生意有着跳单风险。并且生意的商洽成本很高，生意双方的扣头老是谈不拢，效率太低。

封闭了巴山虎易货网后，2011年恒洋转向了其时逐渐火爆的办公用品市场，出任玛丽办公用品副总裁。但让恒洋没有想到的是，目击着改变中国消费和..模式的互联网，此次成为了最有力的竞争敌手。

“谁人时候互联网公司正在大把烧钱，在渠道上的2B优势让办公用操行业受到很大冲击。”恒洋说。

2015年，张大奕的网红商号成为“双十一”当天第一家破亿元的淘宝女装商号。这件事又触动了恒洋，转了一圈，他倏忽发现本身最擅长的品牌..正发生新的转变。

“小我品牌已经获得市场的充裕承认，而且能够缔造伟大的贸易价格。”恒洋说。

“四个故事”和“五个步伐”

什么是小我品牌？

“小我品牌是外部脑筋，是别人若何对待你，而不是你若何对待你本身。这个逻辑搞清楚之后，就会知道小我品牌往什么方面去营建。”恒洋说。

恒洋进一步注释，80多年前，在美国就有了小我品牌公司，叫小我声望治理公司，在这个行业衍生出了两个偏向，一个偏向是CAA那样的掮客公司，包装艺人；另一个偏向就是竞选公司。美国有好多竞选公司，不光仅是给总统、议员、州长供应竞选咨询，这些公司也给贸易客户供应咨询，不外他们不是给公司供应办事，而是只办事于小我。例如，会给办事对象配备演讲撰稿人、新闻垂问、运动垂问，甚至司机、募集竞选资金的人，一个竞选团队有时会有几百人的规模。这套贸易模式在西方已经很成熟了，在中国才方才起步。

“这个时候的小我品牌，其实是一种非常有效的小我..对象。”恒洋说。

2016年7月，恒洋成立了小我品牌治理垂问公司，公司的名字叫做“节制”，以咨询和..作为切入点，为企业CEO、投资人、律师、大夫、作家等专业人士，以及家眷企业供应小我品牌咨询、..、公关代理办事。

“其实我之前就以小我垂问的形式做品牌治理，最早是同伙找我帮助给小我品牌出主意，后来慢慢有了口碑，跟着小我品牌价格的络续凸显，我知道如今是时候做我本身的品牌了。”恒洋说。

与掮客公司包装明星的做法分歧，恒洋用“四个故事”和“五个步伐”为客户定制小我品牌，以打造小我品牌为起点，从定位、故事化、媒体化、娱乐化、贸易化这五个步伐为客户制订品牌策略。

“在小我定位上，影响身分有好多，一样经由行业横向对比、财富纵向对比、媒体见解以及将来五年规划四个维度的综合剖析，最终确定小我定位，标签一经确定，就不再改变。”恒洋透露，定位轻易找，最难的是讲故事。

“故事要和主人公想打造的形象一致，并且必需真实。他的团队会为客户讲四个环绕小我定位的故事，一个为主故事，三个为辅故事，经由文字、图片、视频等分歧的形式示意出来。”恒洋透露，在小我品牌打造上没有尺度谜底。

对于此外一个问题——究竟是什么促成了对小我品牌如斯强烈的需求，恒洋给出的回覆是：传统告白失效了。互联网和智妙手机的快速成长，在短短的几年里就让砸钱投电视告白、轰炸式铺楼宇告白的做法不再是“一招鲜”，用户触点的多变让传统体式的流传结果大大降低。

与此相反，小我品牌的粘性则跟着流传手段的改变而大大提拔，往往是产物还没生产出来，单单凭借小我品牌的号召力，就让消费者簇拥而来。

“曩昔是产物驱动、项目驱动，如今是情怀驱动、人设驱动，好的小我影响力能够达到四两拨千斤的结果。”恒洋坦言，小我品牌是从企业的创始到融资，再到市场运作都能..的告白行为，也就是影响力走在了产物前面。

从小我品牌到贸易模式

2019年10月12日，88岁的菲利普·科特勒再次来到中国，给企业讲解什么是真正的市场..，他的问题是“What’s Next of Marketing”。他将将来的市场描画为：消费者以及购置者会变得非常伶俐，或者不再需要发卖人员，也不再需要告白，互联网让客户学到了好多。在将来，若是说不再需要发卖人员，不再需要告白，会如何呢？菲利普·科特勒的猜想是，市场..需要做的是治理好口碑，最有效的告白就是来自于身边的同伙，还有体验过产物的这些人，能够信任他们所说的履历和体验。

显然，菲利普·科特勒在敷陈给中国的企业，市场..不再依靠告白，而是依靠品牌的影响力。

恒洋认为，小我品牌获得影响力之后，更主要的是若何能够连结影响力。

恒洋举了一个例子：有一个Keep上的一个网红，他的粉丝瞬间就涨到了三百多万，但如今不涨粉丝了，恒洋敷陈他，先想想为啥粉丝涨三百多万，是因为Keep把你放在首页做推送。

“好多网红很快就没了声响，原因是他认为是本身带红了..，而没有看到是..让他有机会红，好多收集红人红了之后就不再以..运动连系，究竟人气越来越低。”恒洋进一步注释说，如今抖音上有些视频很火，这些视频是有配合特征可循的，好比都邑使用洗脑音乐，别小看这些音乐，这都是..遴选出来的，视频..有个审核尺度叫做完播率，为了包管完播率会让带有这些配景音乐的视频获得更多的推广，介绍上首页和各类介绍页面，选择了这些音乐的视频也就更轻易获得流量，所以要先搞懂..的弄法。

“焦急变现，把粉丝当韭菜割也是网红快速衰落的原因。”恒洋说。

对于企业来说，公司负责人的小我想象与其贸易品牌的连系越来越慎密，恒洋认为，正面的公司负责人的形象会对公司的品牌发生伟大的正向影响，例如FaceBook，尽管出了一些负面新闻，但因为扎克伯格的正面形象深入人心，所以用户仍然选择相信这家公司。

恒洋还指出，那些可以获得历久市场的公司，是因为从一起头就定位为品牌竞争，而非产物竞争，耐克和阿迪可以在体育用品竞争激烈的中国市场获得稳步增进，就是实时地与方针群体竖立了有感情保持的品牌。

“所以小我品牌某种意义上是..的升级，它是一个加倍完整的..系统，不是纯真卖器材。”恒洋认为，从商机到模式，最焦点的是感情保持，做小我品牌也需要有久远目光，而且竖立起无可替代的感情纽带。