优秀的销售人员，就要注意调节自己的心态

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从我自身的发卖履历和发卖..履历来看，想要成为一名精良的发卖人员，就要注重调节本身的心态，因为你有什么样的心态，就会有什么样的人生。那么，需要注重哪几种心态呢？

首先，要战胜怕惧心态

怕惧心态是发卖人员的拦路虎。我曾为一家知名企业组建并..整个发卖团队。第一周请发卖代表们起头德律约访客户，我们定下了每日的德律沟通数量方针，挂起了排行榜，人人都兴致奋发地起头了德律发卖之旅。究竟到第三天时，热情骤然降温，每日德律沟通数量起头下降，每小我都起头找来由少打德律。他们已经被客户拒绝怕了，甚至连德律也不肯意接了！这就是发卖初期最轻易发生的一种心态——怕惧。

一名发卖人员，尤其是一名刚入行的发卖人员，首先要战胜的就是这种心态。 [本文来自：www.ii77.com]

要战胜本身的怕惧心态，就要天天多激励本身，鼓励本身勇敢地去说、去讲。事实上，不管是科学研究照样小我实践都已经证实，难题并没有本身想象的那么恐怖，相反，难题会激励本身勇敢地向进步，因为“行恒，必大成”。

战胜怕惧心态，最好有一个好同伴，若是可以有一位好伙伴互相激励，斗志会是以增加。想想每当受到挫折的时候，都有一位同伙能用一定的言语来给你打气，那种精神支撑分歧于怙恃，分歧于爱人，是事业上的绝佳搭配。

我一向贯彻着“好同伴”这个方式。两名发卖人员共用一部德律，当甲打完一个德律后，乙接着打一个德律，彼此瓜代进行，看最终谁找到的有效客户多。

甲打完今后，把德律交给乙，说：“呵呵，照样被拒了，看你的！”

乙说：“照样不错啊，你那句话回覆得稀奇好，估量下回他就准许你了。”

这就是发卖人员的团队作战。人人互订交流，互相鼓励，互相促进，达到配合提高的结果。所以，人人也不妨找一个志同志合的同伙，对于本身战胜怕惧心态是很有优点的。

其次，要战胜自卑心态

我在给一家公司做发卖..的时候，曾经有一名发卖人员问过我一个如许的问题：“尚丰先生，为什么我平时说话说得稀奇好，然则一见到客户就支支吾吾说不出来呢？”这其实就是一种典型的自卑心态。

发卖人员在客户眼前过于谦卑是非常遍及的现象。我们经常会如许想：若是我不尊敬客户，若是我不顺着客户的话来讲，若是我不依着客户谈他的乐趣喜爱，客户就不会把订单交给我。

其实，我们在发卖的时候往往只看到依靠客户的处所，而没有看到客户依靠我们的部门。发卖人员往往把本身想得比实际情形要弱小得多，应该逐渐战胜这种心态。

积极列入发卖..，也是战胜自卑心态的一个好方式。我们公司有一位买卖员，刚进公司的时候，是个非常自卑内向的人，甚至连和女孩子说话都邑脸红。进了公司之后，我就有意识地鼓励他积极列入公司内部的..课。慢慢地，他扭转了本身的自卑心态，如今已经成了我们公司买卖部的主任，可以独当一面了。

看到本身的改变，还不忘向我透露感激：“尚丰先生，真的感激当初您鼓励我，才让我有今天的改变。”所以，有自卑心态的人要积极列入..，如许对于扭转他们的心态是很有匡助的。

战胜自卑心态还有一种法子就是多找机会谈话。我在某企业做..总监的时候，我的秘书是一个非常害羞的女孩子。为了磨炼她，我特意放置她在每次部门会议上作会议总结，并在会议竣事前，站起来在悉数门的同事眼前把会议总结宣读一遍，让与会的同事再明确一下义务。刚起头，她的声音像哭一般，而如今她倒是那家企业有名的业余主持人，经常主持公司的娱乐运动。战胜自卑心态之后，丑小鸭就酿成了白日鹅。

最后，要战胜骄傲心态

骄傲的员工有两种人：一种是刚入行的新员工，没有几多实战经验，心比天高，口头禅是“没问题，小意思”。然则一旦在实践中蒙受挫折，就会转到不和，马上感觉没有一点进展，最后就会变得自卑，然后抛却。这是一种盲目的骄傲。还有一种是那些取得一些成就的发卖人员，这些发卖人员往往知足于已经取得的成就，口头禅是“以前我做过，我是客岁的发卖冠军”，一向停留在以前的业绩上，没有了持续进步的热忱。

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