不，其实你不知道应该卖什么？

2020-05-28 13:08:23

[原文来自：www.ii77.com]

您很认识本身的产物、产物特征及带给客户的优点，您有完美的产物描述并拥有展示的视觉辅助手段。既然如斯，为什么还要去跟客户闲聊并“虚耗”客户的时间呢？岂非我们弗成以直奔主题，直接做产物展示吗？

不，您不该该这么做，我们来剖析个中的原因：不管您的展示若何完美，您的通用的、尺度化的展示只能使它看起来更象公共商品甚至被视为“亨衢货”，而不像专门为客户供应的解决方案。其实，顾客真正关心的不是你的产物，而是他/她本身的问题和时机，他们进展您在谈论产物前能真正懂得他们面临的问题或处境。

[好文分享：www.ii77.com]
您认为本身的陈述够酷吗？您的任何一个竞争敌手也能做到您做到的酷。

若是您能在描述产物前先洞察、认识客户需求，您就可以在做展示时做到定制化、精准化，这也能够有效防止您在发卖后期遭遇好多贰言。

为认识决“卖什么”的问题，您需要收集客户相关信息，您需要认识的信息首要包罗以下四类：

需求——经由问开放式问题来揭示客户的问题和时机（一些您能够经由产物和办事解决的问题或时机）。例如：“您今朝的方式有什么不足？”、“不实时解决这个问题或者会有什么后果？”
公司事项——客户公司或部门为什么要做如许的采购（增加其紧迫感）？为什么这对客户公司或部门很主要。好比，能够问：“贵公司在这方面都设定了哪些方针呢？”、“若是这件事做成功了，对公司会有什么样的匡助呢？”
公司事项——对于跟您接触的客户人员，他/她的小我立场或短长关系有哪些？好比，能够问：“若是这些方针方针杀青了，对您有什么样的意义呢？”
预算事项——想法子认识客户的采购预算或需要申请的费用事项。好比：“您这个项目的预算情形如何呢？”、“核准这个预算需要考虑哪些环节呢？”

一旦您认识到了上述信息，您就能够处在一个有利的位置来做展示。此时，您所展示的将不是可选可不选的公共产物（亨衢货），而是能够知足客户需求的解决方案。并且，您的陈述也将不再显得拖拉冗长，您将环绕客户真正存眷的核心来进行展示。

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