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催款也是“发卖”啊，因为这也是一种沟通和说服。那么，客户什么情形下甘愿承诺付款呢？
我们是不是能够如许来思虑：
1）竖立、提拔你与客户的关系（甚至私交），让客户更信任你、更喜欢你？
2）持续经由提问来认识对方的设法，从而让对方感觉你很关心他（们）/她（们）以进一步提拔客户对你的决心？
3）进一步供应有针对性的公司、产物/办事信息来增加客户决心？
4）把握时机，在客户乐趣大增或发生激动时一气呵成，实时要求承诺（要求付款）？ [转载出处：www.ii77.com]
此外，除了需要多跑，也要讲点策略。
好比，能够考虑在客户组织内培养“内线”。你的“内线”会实时向你供应各类有价格的信息，从而使你能够在合适的时机巧妙显现在客户眼前，增加催款成功的概率。
再好比，适当采用“吃力肉计”有时也会管用。还有，需要时采用“弃取法”来诱使对方付款（好比，你能够请对方先付款再享受他想要的另外待遇）。
可以收钱的发卖才是好发卖，衷心祝愿人人都收款顺利！
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