“张磊老友记”直播现场

张磊：2020年我感觉是很稀奇的一年，今天咱们这么多老同伙一路集会，固然之前前次晤面也就在不久以前，都感受有点恍如隔世，战后重逢的感受。

疫情归来，老同伙都聚一聚聊一聊，很可贵。

张磊在直播现场

介绍一下，陆奇，不单是互联网行业的老兵，我感觉所有做手艺的人才都应该高山仰止。他如今在做一件很有意义的事情，他要把本身对科技的所学，反哺年青年头人，去教人人怎么创业，这个是非常好的，非常有意义的，我们把这叫复利缔造历久价格。接下来庄辰超毛遂自荐下？

庄辰超：我是庄辰超，本来做一家公司叫去哪儿，是中国最大的旅行搜刮引擎，后来跟携程归并。我如今在做便当蜂，今朝在全国也许有1600家便当店。疫情时代，我们便当店必然水平上也是在抢险救灾中过来的。

张勇：我怎么感觉你应该是受益呢？

张磊：海底捞的张勇咱们就不消介绍了吧，据说疫情时代照样对峙得不错，给我们讲讲都又推出了什么新产物？

张勇：新产物倒没有什么，首要是你得活下来，我们只是在疫情时代对组织构造做了一些调整。

张磊：我们今天还有一位最年青年头的创业者，本年只有28岁，贺羽，已经是一连创业者了，第三次创业。人家是中科大少年班，本硕博连读，在科大就起头创业。今天我们这几代人，几家创业公司，横跨各个时代，人人老友相聚，我们一路聊聊有意思的话题。

张磊：先说说2020年吧，在这个非比平常的一年里，我们本身不得不做的事情是什么？

庄辰超：2020年的话我们一定是一个翻江倒海的转变。因为岁首的时候我们规划要大量的开店，疫情来了之后，首先是人人的店都关掉了，尤其是我们的办公楼店是非常非常多的，还有好多大学店、病院店，这些店悉数都不克营业了。只剩社区店营业，后来逐渐恢复，然则办公楼和学校、病院都恢复得对照慢的。

庄辰超在直播现场

这里面有一个非常主要的问题，就是什么才是便当店的历久价格，或许我们便当蜂历久价格是什么。我们认为缔造便当店的历久价格，是我们用算法来优化和笼盖整个便当店营运中的一切。

那正好借这个机会，因为疫情时代经营对照昏暗，所以我们能够承受对照高的风险，因为横竖卖得也欠好，错也错不到哪去，所以我们借这个机会大量地进行系统改善。获得的优点就是我们的系统演进速度大大加速，我们这一年干了或者平时要两年才能干完的活。那跟着比来经济的苏醒，我们好多系统的能力反而就出来了。

张磊：就是说本身历久本来想做的事，都提前实现了？

庄辰超：对，比本来快多了。

陆奇：我也讲一下。我感觉的确有一点像是一个灾难之后的重逢这种感受。对我来讲，首先就是思虑了好多，稀奇是关于历久价格焦点点的思虑，有几个总结点跟人人分享一下：

第一就是改变人类汗青的，往往是黑天鹅事件，概率很小，然则影响很大。我如今焦点做的就是在早期创业这个生态里面，稀奇是对手艺驱动为主的创业者，我们有一个创业营的一个模式。既投资，又像结合创始人一般，一路帮着打造他们的买卖。首要是在从零到一，加快产物市场成家这一环节上花功夫。

第二是我一向在思虑在疫情的情形下，哪些是不变的，哪些是有短期的转变，并且是有非常大的非确定性的。非确定性的时间是一年半呢，照样两年，它的窗口有多大。此外对一些已经形成的历久趋势，我认为此次疫情是有很大加快度的，等于说倏忽给了我们一个很大的千里镜，正本我们或者只能看50公里，如今我们或者看到100公里之外的事情，说实话有几个赛道已经能够让你放大地看，看得很清楚了。

陆奇在直播现场

张磊：看看张勇在思虑着什么事情跟我们也分享分享，包罗也分享一下什么海底捞学不会，或许海底捞学得会？

张勇：我的选择都是被迫的。首先我是一千个、一万个不想休业，然则疫情来了也没有法子，国内武汉的店休业的时候我说没事，很快就会重开，究竟没想到北京、上海，整个当地又紧接着都休业了。最恐怖的是傍边国逐渐恢复的时候，美国国外的疫情又来了，门店又要休业了。一向到如今为止，一些国度的门店还没恢复正常。就是这些选择是不得不做的事情。此外，疫情时代我的员工是很密集的，包罗我以前的组织架构都一定是不适合的，所以说我们休业的同时，又对店的组织构造也不得不做了一个调整。按照防疫批示部的那种模式来，一个区域一个区域的来批示它，这是我们不得不做的。

然则没想到不测收获了一些优点。就是其时刚好是过年，我就把公司几个高管都叫到我们家来了。其时没想到的是，正本是叫过来过年的，究竟这个疫情一来了人人就都不消走了。我们有半年的时间在一路思虑，这才发现，我们以前在海底捞做的好多组织构造调整，它都只是针对海底捞门店做得对照透辟，但在关系公司、供给链治理方面，或许其他本能部门的组织架构没有做的很深。所以最后经由这几个月静下心来一个部门一个部门的梳理，就是把每一个部门的组织架构真真正正地落实了。人人感觉收获是非常好的，这就是我在疫情时代的一些做法，感谢。

张磊：人人说的让我都挺有开导的。

对于我来说呢，第一件不得不做的事儿就是我终于有时间把这本书写完了。憋了这么多年，前前后后，五年多以前就起头草拟写书，平时哪有时间写，基本没时间写。疫情时代只能待在家里，没想到还真把书给憋出来了。当然我出版的速度快，还没有盗版的速度快，我憋了5年出了一本书，究竟48小时就给盗版了，还真快。要害是盗版这些同窗们也都很神奇，我在好多群里面被@，在这些群里，都有人发了电子版的盗版。还有几小我@我一下说，可否在上面签名再送过来，还要盗版签名书。我说你们也太不尊敬我们常识产权了。当然了我这个书的所有的版税收益会全都捐给中国教育事业的。

张勇在直播现场

第二件我不得不做的事，也是让我有点开导的事是关于我的女儿。因为疫情时代小孩没法上课了，后来长途学拉丁舞，女儿学拉丁舞得有个伴啊，我就跟着我女儿学拉丁舞去了，就是我们俩一路长途进修。如今一周四次，再如许练下去我都能竖劈了。这个也是一个很大的开导，我跟我女儿聊天时说的，就是好多时候都是在逼你做一个好的行为体式的选择，当你做了这个选择的时候，实际上才能体味到这个好的选择让你很舒服。我本身如今感受满身通透，筋都给拉开了。

贺羽：我感觉这个疫情促使我们做了好多事，就像我们物理行业的祖师爷牛顿，他平生中最有价格的一个发现都是在其时英国的疫情时代做出来的。那么张总在疫情时代写了《价格》这本书，有一个问题想问你，就是为什么起《价格》这个名字呢，而不是其余名字呢？

贺羽在直播现场

张磊：对我来讲，我感觉价格这两个字照样有好多层寄义的。价格投资这个词我感觉被叫烂了，或许叫浅了，或许叫薄了，或许叫老了。之前人人对于老的价格投资界说，都是说所谓的寻找护城河。找了一个独门秘籍，永远不变，不管是什么IP常识产权、渠道、品牌等等，恨不得弄完了这一个其他什么都不消干了，就直领受垄断的钱了。若是是如许的话呢，我是否决这种静态的价格投资论的。我认为这个世界上只有一条护城河，这个护城河就是你能不克络续地疯狂地缔造历久价格。

为什么张勇的海底捞有价格呢，不单是因为海底捞牛，还因为张勇带了团队他们在疫情时代人人还一路去打磨，络续地想，怎么能络续地持续缔造价格。这是第一点，我感觉价格的焦点是缔造价格。

第二，我感觉就是说价格焦点照样能不克用一个历久的角度看。为什么我讲最后这是一种历久主义的胜利呢，若是你不消历久主义看，你只看一个季度的事，一年的事，甚至几年的事，你好多的决议都邑发生转变。当你时期一拉长，好多事你反而想领略了，历久主义最后是撑持价格的焦点理念。

今天在座的人人都是历久主义的老将、老兵，我相信人人都是有这种感受。

陆奇：我来分享一下对价格的懂得。跟张总前面讲的有一点雷同，对我来论价值就是可以持续络续的知足人类需求的能力。然后分歧的行业或者它的行业的价格点也会纷歧样，我如今做的生意呢，就是早期生态，知足创业公司的需求。对于早期创业者来讲，我们认为就是两大需求，第一就是活下来，第二是知足他们加快产物和市场成家的速度。这个时代其实是非确定性最大的，按照我们系统的剖析研究，独一能够提高成功概率的是提高迭代的速度。

庄辰超：我感觉价格对于我来说，第一个就是用最低成本缔造最大的用户体验。若是是To C的，好比我本来做旅行的，那不就是机票、酒店产物，廉价、选择多、速度快、支出轻易吗。如今我做便当店，我感觉价格好多时候尤其对于用户体验来讲它不是一个单点，它是一条曲线，它涉及到好几面。那么在任何一个时间点，在这个行业里面它或者最大的痛点是这个，然则你的痛点很或者被其余企业，甚至被外部的一些生态情况给解决了，那么是不是说这个行业就竣事了呢？其实不是，它的痛点就转到下一个本来或者不是痛点的痛点了。好比说便当店行业，它其实素质上就是每一个便当店里面，这个张总在《价格》里也提到，它是快餐，它是烟杂店，它是杂货店，它是咖啡店，它是生活办事的方方面面。那么在中国其实有好多和..纷歧样，有好多生活办事已经被online给作废了。那人人会说是不是这个便当店就没有价格呢，其实恰恰相反。好比说中国便当店要供应廉价的高质量的早餐和午餐，反而缔造了一个伟大的机会，因为当一部门痛点被解决的时候，此外一部门痛点反而变得更痛了。

第二个就是你能缔造什么价格。对于单一消费者缔造的价格还要乘以办事消费者的数量，你能办事几多消费者。如今的情形是，在大城市里面有一些高质量的便当店办事，然则因为他们的成本劣势，导致了他们的僵化，因为他们靠一层一层的人治理，不克够适应中国的多样性，所以好多便当店开了好多年也只能开一千多家店，办事的消费者局限在百万级别。

然后我们的设法就是说经由一个算法，好比说有好多的便当店公司进到一个城市，它需要全新的组织商品，各类框架都需要有，那我们如今一个总部，用系统批示全国，并且所有的搜检工作、放置订货，伴计都不需要知道。轻易到什么水平呢，都是经由APP，就是跟打游戏一般点几下，然后凭据指令做一做就解决了。中央所有复杂的买卖较量悉数由系统完成了，那么如许就让我们成本大幅度下降，能够在高速渗透的时候连结对照高的品质。我感觉这个是今朝便当店行业最大的价格痛点，若是把这个痛点解决了，我相信或者有新的痛点出来。所以这就像张总在《价格》里说的，要络续缔造价格，才是独一的护城河。因为当你解决了这个问题之后，其实不只缔造了很大的企业价格，同时也为社会缔造了一个新的..。

张磊：对，这一点你说的稀奇有意思，披着便当店的外套，然则背后实际上是一小我工智能的大脑，就像特斯拉是披着一辆汽车的外壳的人工智能一般，事理是一般的。这种打法才能真正把规模给做起来，才能缔造新的贸易模式。它就也本身酿成一个..。

张勇：我们的价格我照样坚信双手改变命运，这个是我们承认的一个价格观。然则我感觉双手改变命运也不是那么轻易的事情了。所以我感觉若是我们如果可以在海底捞培育出一种人人凭借劳动可以缔造出属于每一个员工本身的繁荣和将来的话，我感觉这个是我们要起劲的。马云画过一个图，他画了个三角形，三角形的中央画了一个海浪，三角形上面就是使命、愿景和价格观，三角形下面他写的是组织、人和KPI以及企业文化。他说这个海浪就是大海，这个三角形就是冰山，冰山上面是人人都能看得见的器材，这个无独有偶，然则要想撑持冰山上面的使命、愿景、价格观，是下面的组织决意了你们撑持多久，就是下面要很壮大。所以我感觉对于这个价格的话，照样冰山下面，你的组织、人和KPI，以及企业文化是什么样的，是一个什么样的模式，当然就撑持了你一个什么样的使命、愿景和价格观，也就是我们认为有意义的事情。

张磊：非常好的价格。听起来我感觉似乎人人都是不管用什么样的形式，找到了一条相对本身对照信服的，能说服本身的，也能说服本身组织的一种价格缔造道路，我称之为心灵的和平。其实这个照样挺主要的，因为外界很复杂，竞争很激烈，人人寻找心灵和平的这个道路是非常有意义的一个过程。咱们其实每小我创业都是在分歧时代，张勇是哪一年创业的，我记适合时在简阳只有四张桌子。

张勇：我1994年创业的。

张磊：你是1994年，我跟庄辰超是2005年创业，那时候多大年数？

庄辰超：我其时29岁。

张磊：29岁创业，我2005年建立高瓴时33岁。贺羽是哪一年开办国仪量子？

贺羽：是2016年。在这之前为了开办国仪量子我也做了好多预备，国仪量子是我开办的第三家公司了，我开办第一家公司的时候还没成年呢。

张磊：陆奇反而是我们最年青年头的创业者，2018年才创业。

陆奇：2018年，那时候是57岁。

张磊：我们都是在分歧年数，在分歧时间创业，能不克分享一下其时每小我创业的初心，是什么撑持你们一向往前走？

贺羽：因为我是科大少年班嘛，就是念大学对照早。我还在念大一的时候，谁人时候还没成年，听了我导师杜江峰院士的一个申报。谁人时候他说要振兴国度的科学财富。他其时讲了两个故事，一个故事是买仪器的故事。谁人时候他还不是院士，国外的仪器公司报价六百万，他十分困难把钱凑齐了，就到国外要去买，然后对方现场涨价，涨到一万万。

第二个故事就讲的是我们的仪器坏了，然后花了整整半年的时间，才真正把它修好。谁人时候我听完这个申报之后，我感觉我就被击中了。我当天晚上夜不克寐，第二天就找到杜先生，我说这个事我必然要干。因为中国的科研工作者或许第三世界的科研工作者，占了全球科研工作者的绝大部门，若是说可以把这一部门的科研工作者的效率提高，那么其实也是为全球的科研做办事。

张磊：这是一个非常朴实的妄想。

贺羽：就是面向科学家的需求来缔造价格，这也是《价格》这本书里面讲到的。我们如今设备已经卖到国外了，如今其实国外的这些科学家也在感激我们。正因为有了我们如许一个搅局者显现，全球局限内这个范畴的办事也越来越好。

张磊：有竞争才有提高，不然满是垄断的，没人给你好的办事，没人给你更好的产物。能不克鞭策价格的焦点，首先我感觉是你不克用零和游戏这种脑筋来想问题，这是一个正和游戏。你作为竞争敌手显现，人家也很愉快，激起人人的立异，让人人都能做得更好。所以说我感觉价格的不和是什么，我感觉首先要反两样器材：

第一，反零和游戏，在他眼里所有人都只是竞争敌手。从某种水平上来讲这种敌手是促使你提高的；第二个要反的是什么呢？就是反风口，什么器材都要追风口理论。价格是什么我不知道，价格不是什么我们得知道，首先不是零和游戏，不是博弈脑筋，不是风口理论，我感觉弄清楚价格不是什么，才能说价格是什么。

贺羽：接着呢就是我导师借给了我一个14平方米的办公室，我就在谁人办公室里面起头做第一家公司，因为谁人时候我们整个实验室财富化还不太成熟，我们就在一个小办公室里面做了第一家公司，接着也做了第二家公司，才有了如今的国仪量子。

张磊：张勇把本身的思路带到了1994年，四张桌子历历在目。

张勇：我当初创业就是对美妙生活的神往，我就想娶亲的时候有一套本身的房子，所以说就整了这么一个四张桌子的暖锅店。

张磊：有没有人谁人时候敷陈你叫异想天开啊，1994年就敢想创业。

张勇：谁人时候不知道什么叫创业，就知道当个个别户挣点钱，真正没想到经商这么..。其时上班几十、一百块钱一个月就感觉很高兴了，究竟后来才发现你摆个麻辣烫，一晚上能够赚两百，这种不同实在是太大了，房子很快就买上了。然则我陷入了一个怪圈，因为我却是买上房子了，然则我身边的大堂司理或许厨教师，他们还买不上。赚的钱都让我拿去买房子了，这个让我很忸怩，所以我就没法子，为了让他们可以买上房子，我得再开一家店，让他去当店长，如许他不就分派得多一点了吗？这是我的一个设法，也叫责任感吧。但没想到这一下就走进这个死胡同了，因为永远都有人买不起房，一个店只有一个店长买得上房子，我也弗成能跟客人说，迎接你到我们家吃饭，我们家员工都要买房子。你如果跟客人这么说，客人还火大了，人家还不来了，所以没法子，我就只有一直地开，一直地开，就一路如许子。和我们员工追求对美妙生活的神往也是一致的吧。

张磊：你这个初心妄想我感觉也太神奇了，就是先给本身买房子，再给各个同事买房子。我感觉这个固然很朴实，但最后照样这句话，对美妙生活的神往，是一小我的个性。

张磊：我们最早投资（庄辰超）也是上来就因为在人群中多看了一眼就被征服了，就人群中多听了他几句。他上来跟我们讲，所有的贸易模式都用数学给你逻辑剖析了一遍。后来熟悉了他的太太才知道，他连找女同伙都是贸易逻辑算过的，约会过几多几多个，哪个时候成功率最高，过了今后成功率陡然下降，所以必然在谁人点上要close deal，要把事给干成。数学逻辑这么缜密地去创业，跟我们分享一下，价格缔造首要是数学吗？

庄辰超: 我感觉价格缔造首先是让消费者有感知的器材，然则怎么样实现这个价格，缜密的数学能够用更低的成本，更多样地或许更高质量地来实现这个价格。我是2016年起头想做便当蜂，其时跟张总聊了好多，因为张老是零售专家，说便当店是值得一看的形式。

此外一个很有意思的点，本来我办公室在中关村西区。那中关村西区的收入是非常高的，但四周所有吃饭的处所悉数都是城乡连系部的水平。其时我们吃饭的时候，经常就跟老板说地沟油少放点今天。

其时我们就感觉说中国的经济如斯蓬勃了，零售办事业、餐饮办事业的食品卫生问题还没有彻底解决。其实其时创业最初很简洁的初心，就是说我感觉不管有钱没钱，吃得清洁、高品质，是人的最根基需求。

我相信所有开餐饮店的人他们都是大好人，为什么做不到呢，其实基本问题是效率不敷，因为效率不敷，他就不克够用高质量的生产过程来供应高品质和办事。那么怎么提高效率，焦点就是算法。因为算法能够把整个效率都管控住，把所有的虚耗都压制住，然后要害的时间供应要害的商品，一点都不虚耗，如许的话才可以既不影响成本，同时还供应高品质的食品，解决食品卫生，供应厚味的可口的食品，而且能够渗透到全国，我感觉这个就是初心。

张磊：所以首先要发现价格，发现价格链在哪儿，然后再本身琢磨缔造价格，只不外缔造价格过程顶用了好多数学和AI元素。

陆奇：我的创业或者是对照特别的，我竖立我如今买卖的时候，已经57岁了，讲讲初心吧。因为我曩昔做了几十年手艺产物买卖为主的，第一我想找一份职业，我能够再干十年、十五年都能胜任的一份职业。此外历久的确在对照宏观的一个维度看，哪些是价格缔造或者性最大的，经由我本身的剖析，我认为从宏观和汗青角度来讲，中国很有或者成为世界上最大的一个立异生态，因为所有的焦点要素都到位了，人才、手艺、市场、资源，这四大焦点要素，根基上都到位了。

我小我的理念就是，立异永远是驱动听类社会提高最大的源泉，手艺是立异最大的驱动身分，若是基于如许的理论的话，若何竖立一个机构，它既能够投资又能够匡助创业者从零到一，如许的话他有历久地支撑创业者的一个感化。所以当初我小我创业的初心首要是朝这个偏向走，历久我小我对照倾向追求价格的泉源。对我来讲，在早期生态，其实自己就是两样焦点，好的创业者，能够贸易化的手艺。所以这是我创业的初心，固然我创业时的岁数已经很大了。

张磊：永远都在路上，每一步都算数。

陆奇：是，我这种岁数起步还有一个优点，就是能够两小我一路做，就是能够跟夫人一路做。

庄辰超：张总，你是2005年创业的，我记适合时我做去哪儿回国的时候，大量的主流的基金都是中国人跟国外的大基金合作，然后用到大基金的牌子。其时是很少有本身缔造一个自力的品牌，您创业的初心是什么，您是怎么想这事的？

张磊：这个也很有意思。我们也想过，若是只是做一个投资机构的话，这件事其实跟国外的一家基金合作，做一个中国的分支或许做中国的一个合作的模式，是一个更轻易上手，更好走的一条路。当然了，书中说不走平常路，最首要的原因说究竟，我们认为高瓴本身就是个创业者，只是刚巧照样投资人（We are entrepreneurs who happen to be investors）。那么从这一点来讲，为什么我要留给本身充沛的天真度和空间，因为我认为本身是创业者，所以我感觉高瓴资源名字是不是都能够改改了，从我们的初心出发，你这一问，我感觉是不是我们应该叫高瓴创业集体，人人一路去创业。

贺羽：作为在座里最年青年头的，2020这一年我似乎已经在速成中穿越了周期。那我就再以年青年头卖年青年头问一个问题：怎么穿越周期呢？列位都是真正穿越过周期的前辈，能不克敷陈我要若何在这么多不确定性中寻找确定性？

张勇：我想问一下，小贺，你说的穿越周期是活得够长的意思吗？

贺羽：是啊。

张磊：不只活得长，还要活得好，活在海浪中，大浪打过来船还不翻。

张勇：我感觉企业家和大多数人一般，我们身上有好多瑕玷。我感觉企业家最轻易犯的瑕玷有两个。一个是贪婪。能成为企业家，一定取得过一些成功，这些成功会让你更“贪”，并且有时候我们会把这种贪婪包装成一种幻想。但你要区分你是真正有幻想，照样在包装本身。当然若是一点不贪，似乎当一个企业家也有问题，就只种一亩三分地，种完回家了。所以我感觉企业家是能够有一点“贪”的。

但我们还轻易犯此外一个错误，就是愚蠢。因为人人都感觉你挺牛，这会让我们做出一些很愚蠢的决意，我们愚蠢地感觉我们讲的话都是准确的，我们愚蠢地感觉我们的流程轨制都是准确的，愚蠢地感觉我们员工都应该那么起劲，然则其实你想想很搞笑的，你凭什么要人家都那么起劲？若是你的企业规模充沛大，其实你愚蠢点也没紧要，因为大到必然水平时规模是能够帮你袒护愚蠢的。

所以我感觉若是一个企业想倒掉、想不克穿越这个周期，他必需两个错误都同时犯，又要贪婪，又要愚蠢。又贪又蠢。当然，你们能够分歧意。

张磊：所以你的意思就是，穿越周期的法宝就是不要同时贪婪和愚蠢，能够许可一般。

张勇：你能够犯一般错误，能够贪，然则不克愚蠢；然则愚蠢万万别贪，就能够穿越周期。

陆奇：我讲一下周期。我小我感觉周期其实是要懂得的。我举个例子，好多上市公司，某个季度成就欠好看，都邑注释为季度性身分。但我们从没看到一家公司某个季度成就好时，它会归结为季候度性身分的。我们在投资这个行业，资源市场是有周期性的。譬喻说资源好多的时候，你作为一个创业者，融到钱你得问，是不是真正代表你提高了，你的竞争敌手或者比你融的更好；然则在资源紧的时候，也未必是件坏事情，因为人人都紧，你融到钱你反而价格更大。这是我想说的第一点，要准确看待周期。

还有一点，就是怎么来面临突变。此次疫情就是突变，两个层面是以而加快了：第一是习惯的快速养成。在消费者立异的行业里，改变旧习惯、养成新习惯是非常难的事情，在疫情下，好多习惯快速就被养成；此外是概念的接管，疫情让那些原本或者5年才被接管的事情快速成立了：好比在线办公的被普遍接管。这种情形下，你必需把好多非确定性身分充裕预备好，好比现金流、好比企业要若何不乱地运营，在这个根蒂上要勇敢抓住加快供应的机会。

另一方面，对突变之后下一个新的历久里会开启的新趋势，要有敏感度。譬喻说此次疫情后对医疗测试、免疫等行业带来的历久性时机。所以我认为创业也需要更系统性地把握本身，一方面不因突变造成波动，同时去懂得那些非周期性的构造性的影响，从而抓住属于你的真正机会。

庄辰超：我做企业也履历过好几回危机时刻了。正常时期，人人对义务都有排序，优先都是紧要且主要的，那些主要不紧要的就会往后排，有些事素质上很主要，但或者在你的队列里能排两三年，我认为本年供应了一个契机，让它们释放出来了，资源要进行响应的调整。而解决了这些主要的事，你的能力有或者是会加倍的，回头再去做那些主要且紧要的，结果或者事半功倍。

所以有一张很好的义务清单，我们需要络续地凭据新的行情评估、调整这张清单，我想这个方式能帮你对照量化地渡过危机。

张磊：我想起本年岁首的一件事，应该是2月，疫情还相当严重的时候，我们有一位CEO给我打德律，他是个非常负责任的人，他说看这形势不太对，他说我感觉咱们要连结现金流。他跟我说，你不是跟我们说两个轨则，第一，要永远在游戏里活下去（Rule NO.1，stay in the game）；第二，记住第一条。那我决意向董事会提议，所有员工的年关奖——正本筹算过完年发的——都不发了，我们治理层更是要带头减薪，所有人减30%。

我第一回响，实话说作为股东还挺打动的，究竟他还想着人人的好处。但我第二回响是这纰谬，若是你如许做，你就失去了你的诚信。你很艰辛，股东很艰辛，但你的员工更艰辛，他们曩昔一年吃力吃力奋斗，你对他们应该诚信。然后我就问他，你为什么筹算如许做？他说因为其他竞争敌手都这么做。我就说，那纰谬，你要做难而准确的事，而不是别人都做的事。

后来2月底我们在zoom上搞了一个CEO线上大会。我跟人人说，第一件事，包管所有员工的平安；第二件事，活下来，清点什么是主要的事，什么是急的事；第三件事，在苟且当下的同时，照样要有将来、有诗和远方。能够弄一个愿望清单：问问本身你最想干的事是什么，你最想收购的店是什么，你最想雇的人才是什么，你最要对峙的价格观是什么？

我说价格观就是你说过的话、就是对你的员工要有诚信。我也专门用这个例子来跟人人讲，高管团队能够自发减薪，然则所有的员工，一个不克减，后来连高管团队我们也不让他们减，客岁公布的年关奖，一分都不克少——别人不做，你这么做了，你才是最有竞争力的。只要你做历久，做难而准确的事。我不瞒人人说，我创立高瓴15年来，最忙的几年包罗2008年金融危机、包罗2017、2018年这段时间，还有就是本年，急救投资都做了多少笔。

为什么如许？因为危机真的是试金石，也是照妖镜，能照出来你的真心在哪里，你的价格观在哪里、你本身果断的点哪里。什么事都归结为危机的人必然是有问题的。在这个时候你要做难而准确的事，那么危机今后，你的员工对你有决心，感觉你在这个过程中对峙住了。所以我说危机真的是最好的压力测试，能测出你能不克真正苦守本身的价格。

贺羽：在危机中对峙素心，我感觉这就是伟大的款式者。都说创业是一段伶仃的旅程，若是说是我们想要走得快，那么就一小我走，若是说我们要走得长，那么必然是一群人走，所以同业者是尤为的主要，好比说在座的列位，人人最起头是若何选择合作伙伴的呢？

张勇：张磊这本《价格》里有一句，“凡盛衰在款式，款式大则虽远亦至，款式小则虽近亦阻“，这个说得稀奇好。选合作伙伴款式很主要，我选就是看三点，第一你是不是爱这个企业，第二你是不是洞察人道，第三你的买卖是不是熟练。

这个世界上没有无缘无故的爱，你要员工爱海底捞，海底捞得先爱他。所以我一定是从老员工里面选人，多年下来海底捞怎么对你、你怎么对海底捞，从这些细节上就可以视察出你是不是爱这个企业，我感觉这点对于我选拔合作伙伴，是首当其冲的，比其他任何一个品质都要主要。

第二必需要洞察人道。成为一个好的企业向导者，你起码要洞察人道啊，员工们是怎么想、他们需要什么、他们未来还需要什么、我们若何知足这些需求，选择合作伙伴的过程傍边，洞察人道对我来说是绕不外去的一个坎儿。

第三个很简洁，买卖得熟练，开餐厅的，什么是毛肚，牛肉怎么摆你不克不清楚吧？

知足这三个尺度的，我感觉已经是款式非常高的合作伙伴了。

庄辰超：所有的创业一起头都是找3F，family（家庭）、friends（同伙）和fool（傻瓜），只有傻瓜才会信。因为饼画得太大，一样人吃不下。真正最焦点的合作伙伴，生疏人是对照难的，所以一定是熟人。

我最起头的两个合作伙伴，全都是多年的同伙。历久相处让我认识他们在乎什么，如许的话知道他们的价格取向。有的人是对照在乎或者本年拿几多钱，有的人或者在乎你敷陈我一个数，三年或许五年内拿几多钱，然则这个创业尤其最初的创业，他或者是完全没有时间性，有或者是十年，有或者十五年，还有或者履历了好多起劲，最后还失败了，然则他在享受这个过程。

所以首先是要目存久远，这是一个很主要的前提。其他几项，我看《价格》里也有提，我们能够睁开一个能力清单对照打分：好比他是否有深刻的行业洞察，专注的执行力，超强的同理心，以及适才说的历久主义理念，我的合作伙伴起码要在里面有一项上跨越我，而且是显著地跨越我，我想我们才能构成一个更强、款式更大的创业团队。

陆奇：创业是一个历久非常艰难，往往九死平生的一个过程，所以选择同业者是非常主要。创业焦点就是两个，既要走得快，又要走得远。我会选这小我当然熟悉是最好，有的时候没法找到熟悉的，然则配景查询是必然要非常具体，这小我他的初志，认识他的念头是什么，稀奇是对家庭经济情形要有必然的认识，否则的话因为我们是一个回报很历久的，他若是是生活需要短期的话，那就不太适合了，所以第一就是认识念头，是不是成家。

此外我要求能力上对照互补，这小我的进修念头、迭代能力必需要非常强才行。做我们这一行，迭代的速度其实就是提高的速度。要走得远我感觉就是对价格观的认同，这是非常主要的，否则的话走不远。我们对本身的定位如今就是做陪同者，创业者是走在改变世界最前面的人，他们来承担风险、历久投入。我们奇绩创坛就筹算做创业者的co-founder，全力打造一个社区，给创业者更多的历久陪同。

张磊：在《价格》这本书里我写了两句话：选择比起劲主要，与谁同业比要去的远方主要。2005年我做高瓴的时候，找的人的配合的特点，就是人人都没做过投资，所有人都没干过。有一个正本我是去找我一个做律师的同窗来的，究竟人家都是大律所合伙人了，我把我的“蓝图”一说，人家说，真有幻想，然则听着不太靠谱，最后他就把他太太派来我们公司帮助了，究竟她太太成了我们最主要的合伙人之一，也是我们如今的COO。

为什么我们这帮所谓的“乌合之众”能够走得远呢？我感觉首先就是这拨人相符了最早同业的理念，人人其实不知道必然要干成什么，或者是像张勇说的“对美妙生活的神往”，也或者是为了其余什么器材，然则人人有一个配合的信念，这个信念必然不是被短期的事情来驱动的，我认为找到如许的同业的人太主要了。

后来高瓴对照有名了，好多精良的人才都来申请到场。我们本年招暑期实习生，招16小我，究竟有2500人报名，面试就搞了7轮，中央还做case study，摄像头对着你，本身写材料，恨不得把人剥掉三层皮。我后来说一句话，我说我其实稀奇小心招各方面都No.1的人。这句话后来在网上被diss了良久，人人都说你这是站着说话不腰疼，本身成功了就小心我们No.1的人。

我为什么这么说，其实也是跟“与谁同业”这个问题有关。好多人去哪儿、往哪个偏向走，其实本身没想清楚，他就是惯性的要No.1。我北大清华No.1，卒业去No.1的投行，No.1的投行干两三年就去No.1的投资机构，就去高瓴。为什么来高瓴？他外观会说一套，其实原因就是他感觉“我们上一届的No.1都来干这个了”。这就是No.1的惯性脑筋，他不会真的去问本身的心里，本身为什么而感动，本身真正想干什么，本身的热忱究竟是去解决什么问题。

我们的热忱就是用投资改变生态，用投资把资源配给最好的企业家，以资源为旌旗弹，匡助最牛的企业家绽放本身。若是你相信要用双手改变命运，找张勇；若是你相信用资源改变生态，找张磊。这就是我们干的事。但若是你相信的是No.1的人去高瓴，那就别来了，这种No.1是我们要小心的。靠着惯性往前走的人很危险，他眼里只有竞争敌手，我为什么要No.1，因为我下面有No.2、No.3。真正做到最好的投资人的时候，眼里是没有竞争敌手的，你要有壮大的同理心，你必需要能懂得整个生态。你照样要盯着你解决什么问题，你怎么匡助资源设置给最好的企业家，怎么匡助最好的企业家绽放本身。这是为什么昔时我选择同业伙伴，如今高瓴2000多小我选10多个，我们会这么较真地去选，因为与谁同业真的比去哪里主要，因为我们基本不知道几年今后贸易模式会怎么演变，迭代太快了，当你选的人错了，后背就很难办。

商学院里有一种说法，究竟是组织决意计谋，照样计谋决意组织？好多人说我要先定我的计谋，就像张勇适才提到的“三角形”，我要先定初心和妄想、价格观，然后搭组织。实际上好多时候你的组织是什么样的人，就决意了你是什么样的初心、妄想、价格观，决意了你的计谋，实际上照样组织决意计谋。所以回到根上，照样选择人同业，实际上决意你公司的计谋，决意了你的好多器材，所以并不是计谋决意组织，是组织决意计谋。

贺羽：我就是四个字，和而分歧。“和”首先就是要选择历久信任的、熟悉的人，就是最好是人人一路从泥坑里面爬出来的人。还有一点我感觉在创业过程中也没有什么准确与不准确，好多时候就是要做出一个决意，其实人人在一路商议事情就要快速，这也是“和”的一点。“分歧”，我感觉就是人人必然是要互补的，这是我选择合作伙伴的一个尺度。

贺羽：2020年曩昔了泰半年了，人人有没有什么印象最深刻的事或许说印象最深刻的人啊？要不庄总先来。

庄辰超: 我印象最深的人，也是张磊合作的公司，新加坡的Forrest（SEA创始人）。我很早就跟他聊过，他那时候说要去做电商，去东南亚列国，我其时想这可真够难的，跟各个国度打交道。究竟他本年做的非常好。我聊到他怎么在分歧的国度经商，每个国度国情都纷歧样，而他的团队好多都是中国曩昔的。他的同理心和调剂资源能力是非常非常强的。一个中国企业在国外做到如许，这么local，完全沉到内陆，这是相当超卓和卓越的。

张磊：你知道还有一点，就是他的进修和迭代能力。其时我们投资他的时候，很惨的时候，我们在他上不了市，最要害的时候，给了他2.5亿美元，他拿着我们2.5亿美元，在东南亚全跑了一遍。

他说你看，高瓴如许人傻钱多的都来了，你们赶紧加盟吧，搞搞搞，搞了8个多亿美元，就是生命线；第二件事，就是迭代人才。我们的运营合伙人阿干（干嘉伟），是本来美团的COO。我把他派曩昔，我说借给Forrest俩礼拜，阿干就跟着他去看，什么线下，怎么做电商，怎么做零售，怎么做地推，帮他做各类各样的模式，后来他就阿干直接给洗脑了，跟着一下干了6个月，天天跟着他们跑。最牛的这些企业家真的是，吸星大法，后来阿干就被他给掏干了，啥都学会了。他就说你能够归去了。究竟你看人家本身，他本身孵化出来了。所以说最牛的企业家，络续的迭代进修能力很强。

陆奇：本年我印象最深的是盖茨师长。他身上有几个点，第一，他真的有前瞻性的判断能力。第二他非常有勇气，在美国媒体非常扭曲的情形下，敢于站出来，说准确的话、做准确的事。第三他付之动作，他花了大量精神，他的基金花了大量资金去投入药物以及疫苗的研发。在现在全球相当复杂的情形下，我们进展有更多像盖茨师长如许的人，有远见、有勇气，且能踏踏实实来落地。

张磊：我印象最深的，是我的健身锻练。他很有意思，有一次他说，我终于把你说的款式俩字想领略了，款式就是要有空间，你看器材要有空间，不拘谨。我一听，说的真好，我说我得赶紧记一下，这是个很朴实的器材。

张勇：我本年印象深刻的是网上看到的一个小故事。疫情时代，一个小城市..中心的先生，老板过年前把他提升成合伙人了，拿着在本地不错的收入，还有..中心的股权，正本过得非常平稳。后来疫情影响，他也被裁员了，他之前贷款买了辆车，于是他就用这个车起头跑滴滴。他也不想敷陈他妻子，因为怕妻子担心，所以每次出完车回家，都在楼下呆半天才上去，怕被妻子看出来。究竟他妻子真的一向没看出来，睡得稀奇香，而他本身，一边奋斗、..，一边怕妻子发现本身失业、跑滴滴，天天还要轻手轻脚的。

这个故事为什么我很喜欢？

第一，面临倏忽的转变，这个主人公应对得非常积极。

第二，他不给家人添麻烦。第二个我认为是稀奇主要的长处，我非常佩服，因为我照样经常会把我的情绪带回家的，老有神色。

张磊：都说本年是黑天鹅之年，其实年年都有黑天鹅，本年或者稀奇黑一点。我们说说人人都有什么有趣的规划吧，以及列位若何连结身体和心理上的强壮？

庄辰超：我们或者照样，络续地迭代系统。前几天团建，说让我画一幅画描述几年后的公司。我画了一幅莫比乌斯环，它是一个曲面，能够永远走下去，若是你把它剪开它又能够无限套在一路。我感觉这有点像我们如今正在做的一些事，数量世界和物理世界的一个耦合。两个世界是各自自力的世界，能够无限细拆，但又不分你我。

我们本年往后的方针，就是想做一个全主动买卖流程。我们如今的流程已经好多是系统判断了，但照样有小部门环节还需要人工介入一下、审批一下。但我进展把系统、把整个便当蜂的运营，包罗平常经营、什么时间段开店闭店，甚至包罗若何去跟物业等打交道、要资源，悉数经由数据来驱动。

换句话说，便当店只是一个大周天，是一个外围，我们真正练的是小周天，是它的系统。这套系统将来纷歧定只做便当店，它是真正对于物理世界的掌控，物理世界发生的器材完全用数字世界决意，数字世界在决意物理世界怎么把持。

陆奇：我的我不知道算不算有趣，但我们正在测验，疫情若是成为常态，我们若何把原本线下的运动——好比我们的创业者社区真的搬到线上来，既能连结高质量的互动，同时又能够在非常高的水平上连结疫情的防控能力，这是我们想索求的；然后11月我们想做一个路演日，客岁我们请了1200多名投资者，和我们的创业者对接，匡助他们活得更好，匡助他们融到下一轮。本年路演日的情形，更多细节我如今不轻易透露，但我们很想索求若何在一个物理世界里有充裕数字化能力的体验。

然后也分享一下若何让人人心智变得更顽强或许坦荡一些。我对创业者都如许建议，焦点要做两件事情。你要本身能够不重要，不焦虑，就是想得更清楚，做得更有效。必然要可以活下来，然后在执行上抓住属于你的机会，因为中国从宏观上来讲，创业的机会是相当相当大的一个立异生态。我以前经常半恶作剧，半卖力讲，在美国是长不出一个美团，长不出一个拼多多的，它是构造化的身分。人力的成本，社会的构造，中国的手艺能力加上国情，加上我们前面讲的人才、资源、市场构造。宏观上来讲，对一个创业者来讲，其实机会是更多的，要害是若何把控。

贺羽：我们在斥地一款全球最廉价的量子较量机，只要40万人民币一台，两个比特。我们想让中学生，甚至小学生也能用得上。我们在这个实践的过程中发现经典物理学得越好，越难懂得量子力学。好比说我学了10年物理了，然后让我来看量子学，我就感觉凭什么两个状况它能叠加？凭什么可以相关？凭什么可以纠缠？而小孩子纷歧样。

张磊：倏忽感触到我赤子子的压力了，学奥数还不敷，如今还得搞量子较量机。

张勇：我都50岁了，规划似乎没有那么有趣。客岁我起头跑步了，一起头只能跑两公里，今天早晨我跑了11.75公里。一个礼拜跑四天。还有个有趣的，是我又起头戒酒了，今天是第15天，我之前戒酒好多次了，似乎第6次了，我也记不住，总戒不掉，横竖我一样都是公布了之后，一样都没跨越10天，我就破功了。不知道此次能不克成功。

贺羽：人人真的都是前辈，张勇总在简阳折腾4张桌子的时候，我两岁，正在近邻城市绵阳玩泥巴呢。所以照样想问一下，前辈们对我们年青年头人有什么建议？

庄辰超：我感觉能够多看看《价格》这本书。无论进修、工作、人生，好多选择照样要看到历久价格。年青年头人或者看不到那么远，然则尽他的起劲往前看，一定会对人生的选择发生很大的匡助。

陆奇：我感觉这本书描述的焦点的理念，跟我如今做的工作其实是高度吻合的。我看了之后，说实话我已经给我所有的团队的员工每人都介绍了一本，焦点在我们工作上，要害要把价格施展出来。对我们，我小我来讲，对我们整个团队来讲就是尽或者匡助我们所支撑的每一个创业者。他们创业成功的机会更大，他们发生的价格也更大。他们发生价格，就是我们工作所间接发生的价格。

所以对奇绩创坛来讲，我们非常非常存眷的就是真正可以帮到创业者。少踩一个坑，多开一条路，这是一个历久追求以时间为同伙的如许一个价格的一个对照实际的一个别现，所以这本书对我，对我们团队来讲是非常直接有保持的。

张磊：张勇适才说连他都戒酒又跑步的，我感觉很有意思，就是你是用什么精神去创业。这是一种活动精神（ sportsmanship）。你想跑得更快、更好、更远。那么一群人一路，最好的就是有活动队精神。这是第一点。

第二就是再说说“价格”这件事。我感觉应该想的不是去问我会获得什么，若是你络续地疯狂地缔造历久价格，你会获得你想获得的器材的，这个社会日夕会从新回报络续缔造价格的人的，不管是什么样的贸易模式。或者羊毛不是出在羊身上，它或者会出在猪身上，出在哪里我们不知道，但只要你能络续地缔造价格，它必然会回报你。

或者是最后海底捞暖锅免费了，其余器材让你玩起来了，最后张勇或者悉数收会员费了，收的就是海底捞游戏费了，海底捞吃暖锅酿成一种游戏的生活体式了，对吧。你只要缔造价格，你本身的价格的实现必然会显现，或者时间有长短。

第三个，我感觉最素质的价格，实际上照样历久主义，也就是你是不是历久主义价格观的胜利。你若是看得短，什么事都很难办，你稍微一拉长，好多事就看领略了。就是我们说的流水不抢先，争的是滚滚不停。短期是不是跑到第一，跑到前面，没那么主要，要害是你能不克滚滚不停呀。创业也是一个历久修行的过程。

并且我认为，缔造价格、历久主义这些事不克只把它看到创业，这就把它想窄了。我感觉价格和历久主义是一种生活体式，是你本身生活体式的人生哲学的选择。找工作，找男同伙、女同伙都是要秉承这个历久主义，你要问本身，这究竟是一个让你能心神和平的选择，照样说喧嚣之下被迫做的很焦急的选择？所有的事情都苟且的话，那必然没有长青。

在苟且于当下的时候，还得心里有诗和远方，最后还得是历久主义做你的测量尺。怎么量？不单是创业，而是天天你的生活体式、你做每件事的选择。我今天要不要考研、我应不该该做这个事、要不要选择这份工作，所有的事情你都能够用历久主义去看，它对我究竟是有历久价格的事，照样只是短期有价格的事？

我认为判断一小我是不是真正的历久主义者，就是看他能不克把历久主义应用在你生活中每一天的微决议里，最后形成肌肉记忆（muscle  memory）。你天然而然的就是历久主义，你心里就不慌。

穿越周期就是手有价格，心头不慌，如许你才能获得心灵和平、才能感应坦然。