To B行业又现亿级融资案：巨头出手，开启人力资源“大航海时代”

2020-10-30 14:31:54

[原文来自：www.ii77.com]

易才与必博的联袂在开启双方成长新征程的同时，也掀起了将来全球化人力资源办事的新海潮，拉开了行业数字化厘革转型的序幕。

文丨马慕杰

起原丨投中网

在弗成逆的全球化趋势与数字化财富渗透驱动下，人力资源办事行业迎来了新的成长动能。

2020年10月20日，易才集体（下称易才）正式公布完成对必博的计谋投资，总投资金额近亿元。此次合作将进一步释放双方在本土以及国外市场落地办事的优势叠加效应，经由双方办事、手艺优势的整合互补，打造国际化、一站式的解决方案，引领人资行业的财富模式厘革。

易才集体成立于2003年，容身本土，是中国专业的人力资源及相关流程办事供给商。截止2020年，易才办事收集笼盖全国已超500座城市，办事企业超2万家，办事雇员总数超200万，拥有出众的全国网点笼盖数量与百万级落地办事能力，在营收规模方面已迈入第一梯队。

CVSource投中数据显露，成立至今，易才共获得了六轮融资，吸引了包罗华创资源、GGV纪源资源、钟鼎创投、嘉御基金、阳光保险、融汇资源等在内的浩瀚知名投资方。

而经由15年的沉淀与成长，必博（BIPO)在“走出去”的路上越走越稳，是厚积薄发的典型。今朝，必博已成为亚太区领先的一站式人力资源办事商，办事内容包罗定制化和尺度化的工作流和薪酬..支撑、人事代理、考勤主动化、薪资办事等，面向外资企业构建了全球化、数字化与合规化的行业领先解决方案。

“此次计谋合作标记着易才与必博的合作步入了成长快车道。”易才集体创始人兼董事长李浩透露，易才与必博有着先天的合作基因，双方离别在中国本土以及全球人力资源办事市场有着各自奇特的能力优势和十余年的经验沉淀，尤其在薪酬办事范畴一向专注深耕。此次计谋合作可将双方的办事质量与办事能级推向更高条理。

借着计谋融资的契机，易才与必博还正式启动了“逐浪规划”。即在扩展整体薪酬买卖全球化办事之外，还将提拔..解决方案与办事系统的手艺纵深性，以产物立异带动行业财富模式升级。

能够说，易才与必博的联袂在开启双方成长新征程的同时，也掀起了将来全球化人力资源办事的新海潮，拉开了行业数字化厘革转型的序幕。

“一见钟情”式的联袂与“全球化”的买卖尽调

这场近亿元的融资案始于双方的“一见倾心”。

2019年5月，经同伙介绍，必博创始人兼CEO陈水海熟悉了易才集体执行董事兼首席财务官韩力。这是二人的首次了解，恰恰也是此次计谋合作的缘起。

“就像两小我相亲一般，一启齿就知道彼此是对路的伙伴。这不单施展在公司买卖上，还包罗团队价格观及处事气势等等。”韩力敷陈投中网。

据悉，在存眷必博之前，易才一向在市场搜刮相对有价格而且与自身计谋相吻合的投资标的。但事实上，可以吸引易才而且使其打出枪弹的公司少之又少。

能够说，对于易才而言，必博是其在人力资源办事范畴对外投资的童贞作。

分歧于一样财务性投资，易才的投资计谋基于财富，考究协同性，即优先选择那些与其成长买卖融合互补的公司。从这个角度而言，出手必博，也是易才结构国外买卖的要害性一步。

“我们是一家线上线下完美连系的公司，进展经由与必博的合作进一步形成国内国外的办事闭环。我们会持续经由与必博的合作以及投资并购的形式将买卖铺到国外，去打造国外市场。”韩力称。

易才集体执行董事兼首席财务官韩力

据认识，作为亚太区域办事局限最广、落地最深的一站式人力资源合作伙伴，一向以来，必博的买卖面向国外，外资客户占比80%。当前，必博也已在全球跨越87个国度和区域向出海的中国企业供应出海落地办事。

值得一提的是，因为必博客户结构全球，买卖构造也较为复杂，加之前期尽调仔细详尽，此次生意流程共历时一年。

并且，于必博而言，这也是其成立16年来第一次引进资源。“我们进展经由首轮融资的过程帮必博清理一些早期汗青问题，以便它在后期的成长中少走弯路。”韩力透露。

从公司成长层面，易才也可为必博带来优质的客户资源，双方合作可真正实现互利共赢。易才首要容身本土，在国内跨越500个城市或区域竖立了一体化的办事收集，是国内子力资源范畴的头部办事商，也是5A级人力资源办事机构中首家获选的民营企业。

“一方面，易才的客户群中有一些出海需求，在买卖层面上我们能够互补协作；另一方面，我们也能够借助易才的收集与办事团队，为我们的客户在国内供应更好的办事支撑。”陈水海称，“必博一向怀揣着最初的幻想。此次合作，是为我们的幻想插上了一个同党。”

必博创始人兼CEO陈水海

逆风而行，开启人力资源“大帆海时代”

2020年以来，陪伴世界经济情况的动荡与跌宕升沉的国际情况，中国企业出海面临着空前未有的严重形势。一时间，出海似乎成为了边缘地带，履历着诸多厘革与挑战。

但同时期，“一带一路”扶植已进入深入推进阶段，中国企业出海的趋势愈发强烈。换言之，以中国企业出海主导的新一轮全球化形势已然形成，将来中国企业将成为全球化的主力。

在这个时点上，借着易才与必博计谋合作的契机，双方也正式启动了“逐浪规划”。即配合斥地国外薪酬及其他贸易办事市场，在解决方案、手艺..等方面积极索求深度融合，匡助中国企业“走出去”的同时，助推中国人力资源办事国际化成长。

而之所以在当前看似消极的市场情况下推出全球化计谋，是因为易才与必博一致的前瞻性目光。

在韩力眼中，越是这个时候，越不克跟风。要把目光放久远，在不确定性中看到确定性机会。陈水海也提到，固然国际情况较为复杂，但中国企业出海实际上早已是暗潮涌动。

然而，中国企业出海时常会面临随机应变、文化融合等方方面面的障碍与困局，人力资源办事行业也是如斯。韩力就直言，在人力资源办事范畴，中国企业出海首要面临两大问题：一是若何融入本地政策包管合规性；二是企业文化等的国外落地。

这恰恰是易才与必博此番“逐浪”的优势地点。

据悉，以薪资引擎为焦点，必博已在国外竖立起合规化与数字化的系统办事系统。其不光拥有针对大中型企业的必然水平可定制化的办事产物线，还包罗了面向中小企业/终端用户的尺度化简便版系统，具备必然的自有手艺壁垒。

基于高效率及行业领先的解决方案，必博的现有客群涉及航运物流、零售、生产制造、餐饮、医药、教育、互联网等各个行业，在全球的代表客户有肯德基、DHL、GUCCI、YSL等等。

为了更好地赋能中国企业全球化计谋，易才与必博的合作还将搭建整体薪酬买卖的全球化办事新邦畿。

据陈水海介绍，整体来看，新邦畿的亮点首要包罗两部门：一部门是物理层面，即办事收集的扩张；另一部门是科技层面，即产物系统的升级与推广。

“在区域邦畿上，我们合作之后将走的更远，包罗延伸到北美、南美、非洲中东等国度；而在系统邦畿上，在将薪酬系统扩大应用到更多国度之外，也会同步雇用更多精良人才，引入更多进步的IT手艺，好比说AI，RPA（机械人流程主动化）等其他大数据手艺，提拔研发力度。”陈水海透露。

韩力将新邦畿的焦点总结为“境内境外及线上线下一体化办事的无缝跟尾”。据韩力透露，易才内部曾做过一个小规模的统计样本，个中大约有60%的客户有国外办事需求的意向。

“我们进展把办事笼盖的局限，从中国地图笼盖到东南亚、非洲、欧美以至全球。”韩力称，易才的出海计谋并不是为了出海而出海，而是客户的真实需求鞭策，是..水到渠成的行动。

专注深耕社保薪税，引领财富模式升级厘革

毋庸置疑，大数据与信息化正在囊括各行各业。岂论多传统的行业，都面临着手艺的立异型升级，人力资源办事行业也不破例。

稀奇是2019年的社保改造，更是加速了人力资源办事行业财富行业的刷新措施。信息手艺的快速成长，也为薪税社保一体化办事的实现奠基了根蒂。简言之，在宏观政策和情况配景的影响下，人力资源办事财富的成长正面临着空前未有的时机与挑战。

韩力对投中网直言，曩昔人力资源行业的成长首要依靠政策盈余。但现在，人力资源财富正处转型期，调整的要害在于科技化与数字化。

“今朝，这个行业仍然有好多玩家还停留在手工作坊时代。人力资源流程办事行业是一个拼办事与资源的生意，系统的手艺实力虽然主要，但将..买卖流程与系统办事完美融合才是真正的竞争力。”韩力称。

陈水海也指出，人力资源办事行业的科技化水准仍有待提高，包罗各类各样的画像、成本效率剖析等，将来还有好多索求空间。

不外，韩力同时提到，易才从产物角度，首要环绕“办事”进行科技升级，包罗SaaS的深度应用，而并非仅偏重纯SaaS自己。这是因为，当前SaaS在国内落地的情况还未完全成熟，人力资源办事行业，尤其是选择了薪税社保办事的客户，因为受到内部资源和把持能力的限制，往往更偏重于办事商所供应的整体办事交付，而不是经由SaaS..自行把持薪税社保的整个流程。

而很大水平上，高质量办事的根本起原于财富专业与专注。岂论是易才照样必博，两者都在社保薪税范畴深耕多年，在做透财富的过程中沉淀了壮大的手艺实力与大量客户资源。

“人力资源办事市场很大，没需要在细分局限里进行同质化竞争，要专注于细分赛道立异升级。好比必博就用心只做出海与薪酬，不涉及猎头、..、咨询等其他办事。”陈水海透露，易才与必博搭建的人力资源办事..将是一个开放的..，凭借各自所长配合斥地全球薪酬及其他贸易办事市场。

众所周知，近两年来，陪伴互联网从消费互联网到财富互联网的转移，To B赛道站上了投资风口，一众VC/PE在纷纷涌入。

作为To B范畴的细分赛道，一时间内，人力资源办事行业迎来了巨量资源的加持。但与此同时，也弗成避免地带来了泡沫。

陈水海看得很清楚，因为资源的方针导向，某些公司在跑步过程中势必会轻蔑根蒂的打磨，追求短期效益。这与人力资源办事行业所要求的经验与产物壁垒南辕北辙。

“有些公司热衷于讲故事、造概念。”韩力称，经由了一段时间的狂欢，资源回过甚来却会发现，真正为客户缔造价格并为自身带来利润的，仍然是行业里几家根蒂稳定的头部公司。