大咖访谈 | 优衣库品牌负责人谈“品牌如何俘获年轻消费群体的心？”(9)

2018-08-21 21:31:56

1）在传统观念里，年轻人消费不够理性，品牌忠诚度低，极易受时尚流行趋势左右，但是通过多次对社会消费趋势的调研，优衣库敏锐地发现，大多数年轻人对服装的要求并不是一味追求低价、流行，品质更是他们选择品牌的一大关键要素。在优衣库看来，品质包含了性价比以及生活的延展性。

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2）一件好的衣服是需要满足消费者在不同场景下的需求的。作为优衣库近年来大力开拓的品类，UT成为优衣库的品牌内容集合载体，汇集了艺术、文化、二次元、动漫等元素，并且与高端设计师通力合作，取得了不错的市场反响。比如与前爱马仕创意总监Lemaire推出的合作款，还有KAWS，INES等，这些于过去来讲，经济能力有限的年轻人可能需要省吃俭用一两年才能买得起，如今却成为一个“affordable luxury（买得起的奢侈品）”，满足了他们的渴求，这就是性价比的体现。无论是学生还是已入社会的职场人士，优衣库正在“渗透”年轻人的不同生活场景，变成一种穿搭语言与之建立起情感链接。

大咖访谈 | 优衣库品牌负责人谈“品牌如何俘获年轻消费群体的心？”

INES DE LA FRESSANGE合作系列

当然，优衣库想做的绝不仅仅是“渗透”现有场景，它更想打破不同的场景界限，做到人境合一。优衣库联手BV设计师Tomas Maier推出的海滩度假系列便是基于此理想。该系列最大的特色除了所有的面料都是透气、吸水、快干、吸湿之外，还有一件泳衣泳裤可以同时满足游泳、参加party的不同穿着需求，连更衣都省了。

3）用数字化工具贴近年轻人的生活。目前优衣库60%——70%的..方案是通过数字化手段实现的。在数字化..的方面，优衣库选择了当下年轻人日常使用的..，包括手机端，自媒体端，以及抖音等新媒体..。用贴近生活的数字化方式去跟年轻人沟通，让他们觉得优衣库像生活中的一个朋友，不管消费者在什么场景下，比如需要去约会，面试的时候，他都可能在里面找到一些Solution，这就是优衣库正在年轻人身上做的一些努力。

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