重磅！阿里改造大润发上半年成绩单公布！(附报告)

8月8日晚间，高鑫零售(06808.HK)公布，截至2018年6月30日止6个月，实现营业额540.60亿元人民币(单位下同)，较去年同期基本持平；毛利129.22亿元，同比增加2.7%，毛利率由去年同期的23.3%增至23.9%。

期内溢利为人民币19.14亿元，较上年同期的18.98亿元增幅为0.8%；期内净溢利率为3.5%，与2017年同期保持相同水平；权益股东应占溢利为人民币17.58亿元，较2017年同期增幅为0.1%。

▲高鑫零售上半年主要经营数据

于2017年7月1日至2018年6月30日期间，高鑫零售继续在中国各地扩充业务，并开设27家新门店，其中2017年下半年及2018年上半年分别开设16家及11家。

而新开设的11家综合性大卖场均为大润发门店，而欧尚并无新开门店。新开门店有5家位于华东，2家位于华北，3家位于华中，1家位于华南。新店于2018年上半年贡献了额外的货品销售额。

截至2018年6月30日，高鑫零售在全国共有472家综合性大卖场，总建筑面积约为1,270万平方米，其中约70.0%为租赁门店，29.7%为自有物业门店及0.3%为承包店铺。

门店中约8%位于一线城市，17%位于二线城市，45%位于三线城市，22%位于四线城市，8%位于五线城市。

此外，透过签订租约或收购地块的方式，物色并取得了56个地点开设综合性大卖场，其中48家在建。此外，计划于本年度下半年开设一家盒马鲜生概念超市。

于期内，同店销售增长为-1.56%，而去年同期的同店销售增长为-0.90%。2018年上半年的零售业竞争依旧激烈，而多渠道购物环境的发展为顾客提供多元化的购物方式，对传统大卖场的业务造成某种程度的影响。

与阿里巴巴集团组成战略联盟后，各种业务合作纷纷落地。透过在集团的大卖场引进线上热门产品，集团扩充了产品品类以更好地满足顾客。同时，随着淘鲜达项目的发展及自淘宝APP取得的额外流量，集团得以透过其线上至线下(“O2O”)业务服务更多大卖场辐射范围的顾客。

集团预期所有这些整合双方优势的举措将使集团有能力扩大市场份额并改善集团的销售额。

高鑫零售的新零售改造

都取得了那些成绩了？

一、门店数字化改造+淘鲜达

1）门店数字化改造是高鑫2018年三大策略之一；

2）上线进度：3月2家，4月8家，5月47家，6月108家，到6月底上线165家，年底前全部上线完成；

3）淘鲜达为门店周边三公里提供一小时送达服务；

4）商品品项数 (SKU数):约10000个商品，包括生鲜、快消品及日用百货类商品

5）生鲜的销售占比达55%至60%；

6）淘鲜达用户：女性占比70%、20岁至30岁年轻人占比近四成；

7）淘鲜达业务对生鲜品类做升级和调整，更适合线上年轻的顾客。

二、与苏宁的战略合作

1）重新定位大卖场——我们希望成为卖场内每一个品类的专家；

2）所以，家电品类和苏宁采用联营形式战略合作，提供更专业的商品和服务；

3）开店计划:“8.18苏宁购物节”前完成改造287家大润发门店，余下大润发 门店于9月底前全部完成改造；

4）7月27日，南京三家店开业，开业三天业绩366万，成绩超过预期。

三、关于淘宝心选

1）引进淘宝心选是大润发对生活百货类商品的调整和升级；

2）首店于2018年6月28日在上海大润发杨浦店正式营业，面积超过200平方米；

3）欧尚首店将于8月底开业；

4）淘宝心选是淘宝的自有品牌；

5）定位：有设计感、功能实用、高性价比的商品；

6）心选用户：女性占6成，25岁到35岁年轻人居多，购买力较高；

7）未来，生活百货类商品还会引进其他高性价比的自有品牌商品，带来消费升级 和更多的商品选择。

四、多业态全渠道发展

1、盒小马

多业态全渠道发展的策略之一；

利用大润发供应链、阿里技术和流；

以加盟为主，自营为辅；

定位：在四、五级城镇拓展，，面积500-3000平方米；

展店计划：已开2家，2018年计划 开25家。

2、欧尚一分钟

多业态全渠道发展的策略之一；

利用欧尚供应链优势；

更近便利、更多的销售场景、离消费者距更近；

已开270个售货柜，计划今年开设500个。

五、B2B业务

1）至2018年6月底，B2B业绩达25亿，超过2017年全年的销售额，占货品销售总额逾4%；

2）B2B..会员40万，SKU数达18000个品项，欧尚所有门店已于7月底前开展B2B业务。

六、盒马联采

1）共享盒马供应链优势，对生鲜品类升级；

2）目前“日日鲜”、“帝皇鲜”已在华东区试销，产品包括牛奶、蔬菜、肉品及海鲜；

3）未来会有更多品类的合作。

2018年上半年全报告