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1、怎样进行品牌..?
陆群:在品牌上我们是从头开始,品牌很重要的一部分是历史积淀,但更重要的是产品好坏。做品牌是慢功夫,不是急功近利的,品牌不是打个广告让人都知道就是好品牌了,而是认同。无论在哪个细分市场,我们都会是这个细分市场的最高品质、最高性能。
2、品牌由上而下怎么走呢?
陆群:很多品牌由下往上走也遇到了很多问题,比如当初的长城汽车,吉利汽车,都是选择从低端向高端发展,结果遇到了瓶颈和问题,才有的WEY、领克这些所谓高端品牌。其实在整个汽车发展史上,由上而下的品牌很多,比如奔驰就几乎没做过便宜的车型。只要依据自己的基础和整体消费环境作出正确的产品切入就可以了,确定了就按照这个方向坚定不移的往下走。
3、融资是否遇到了问题?
陆群:我们在新三板上挂牌,每一笔钱都是透明的,可以通过财报看到。因为融资问题导致开发推迟是不存在的。汽车的开发需要一个步骤接着一个步骤,跳过这个步骤是不科学的。
从财务报表中能够看到前途K50的研发开销是很大的,收入主要是靠长城华冠的设计业务,亏损主要在新能源这块。我们在准备期、投入期,不能简单地用亏损来一言蔽之。现在前途K50已经上市,标志着一个靠新能源车收入的转折点,这需要一个过程,用户对产品、对品牌有一个认知过程。
关于售后
售后这块怎么做,会不会借助第三方资源?
陆群:前途品牌是从一线城市的消费者进行切入的,并在五个大城市(北京、上海、广州、成都、苏州)率先建了体验店,会逐步下探,继续深耕渠道。
除了体验店,我们还会开为销售、交车、维修服务的店,比如北京金港的店要开。不会用体验店完成全部工作,线上也不会完全代替线下。
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