微信分销，单品切入，单刀快入

最近和很多人探讨微信分销，有些意思。

微信分销的第一阶段：

面膜类日用消耗品

我们了解，爱美之心人皆有之，日用消耗品，价格一百多元，中间利润不错，圈钱做代理模式。

中国化妆品市场..研究专家冯建军告诉南都记者，这一新兴电子商务业态已经热了很久了。而之所以热，是因为微商业态主要通过移动端朋友圈，关系..非常浓厚。

“整个化妆品微商界，目前真正在这个系统里成功的还不多。大家都想做老大。一年销售过10亿元的还是凤毛麟角。2013年底才开始兴起，目前北京的俏十岁和广州的思埠是绝对的龙头。这些品牌可以说用1年时间走了人家十几年的路，已引发一些外界侧目，看到挣钱效应了。”在冯建军看来，微商正在造就富豪，“我身边一个朋友做某日化的微商生意，销售价格是138元，他63元给总代，一代73元，特约88元，一件赚50元。”

当然，面膜成为微商..的大热点，与其市场保有量大、大部分女性都用过面膜以及使用频次高有关，其他护肤品一瓶能用几个月，但面膜则是一次一张。

我的感觉，卖的是面膜，圈的是代理费。


微信分销第二阶段：

红枣类食品

红枣以其纯天然绿色休闲食品应和人们的消费口味。因红枣本身地域性的限制，枣制品开发厂家仅限于枣产区，且一般销售范围不大。中国红枣产地分布稀少，枣产量比较有限，所以行业竞争不大，利于市场的扩张。基于现代人的消费观念，对于健康，保健产品的高价位情况已能接受，所以投资红枣行业有很大的市场利润，价格上也有较大的活动空间，只要做好对消费者的引导及宣传，行业前景非常乐观。

曾经有人卖红枣通过分销系统，每月千万。

我的理解，卖红枣简单，返利是驱动力，圈人头，但是随着微信对分销（非法圈人）的打击，随之慢慢正规。

微信分销第三阶段：

海外产品代购

2015年，代购流行。

目前的海外代购，最终代购的价格至少包括商品原价、当地境内运费、当地税费、代购服务费、国际运费、中国海关关税。此外海外代购还要考虑汇率的波动，因此价格风险很难控制。

质量风险：

为了避税，商家往往要将货品标签取掉，更不会携带货品小票入境。所以，通过代购渠道买到的商品一般拿不到正规票据，从而导致以仿制品充当真品的事件时有发生，即使是真品，质量及后期服务也很难得到保障。

退换风险：

海外代购买卖行为发生在海外，而对最终消费者的损害发生在国内，消费者若想直接向海外零售商索赔，在法律适用上可能会产生冲突。

另外，如果是通过网站进行代购，消费者与代购人或销售商一般见不到面，有信息不对称的劣势。而且，一旦代购环节出现问题，依托虚拟网店的代购人可轻易脱逃，消费者却很难直接与国外商家接触，无法维护自身权益。

总结：微信代购就是卖特殊。

微信上卖什么好？如何做？

单品切入，刀锋越薄越锋利，针尖越细越省力。因为人都有贪欲，所以做减法是永恒的话题。

至于怎么做减法，是以自己为轴心还是以市场为轴心.《爱情公寓2》里惨到爆的张伟说过一句名言：“跟我赌，不是看你想要什么，而是看我有什么”，“丧失人格”的花花公子吕子乔的则完全相反，妞爱听什么他说什么。结果很明显，如果你拥有的创意、资源种种像张伟一样贫瘠，那就要像吕子乔一样顺应市场需求来做减法。

因为手持通讯而兼顾时尚与科技，因为迭代产生大容量的手机行业，小米用很多业内人瞧不起、很多门外汗做不来的MIUI切入了市场，雷军华丽实现连续创业的转身，把小米硬件托到了互联网的风口浪尖。而轮到锤子时，同样是以软件导入硬件，刨除定价因素，锤子的难度也比当时的小米要高。因为这个切入点已经不新鲜了，所以锤子必须用其他产品优势来弥补这一环境劣势。

怎么选一款最适合市场需求的单品呢.最直接的方法就是优先选择容量大的，容量越大就越能容纳多形态的产品品牌(市场容量大=市场总额大+品牌包容性也大)。譬如特斯拉最早的产品是2座跑车，量产的产品是5座轿车，跑车的市场要明显少于轿车，所以用单品快速切入市场，尽量选大容量市场。


消费品200元最为合适，看面膜、红枣、都有这些特点。


微信分销的原则：

1、有趣

人家在浏览微信比较随意，也就是无目的购物，也许看着合适就买了，也许有趣就卖了。

2、返利

客户有返利，成为会员，有底的折扣。

3、..

推广有..。


其实满足不同人群的需求。

有趣就是买一买玩玩，反正100多，尝试一下。

发现，还不错，还能分享有钱赚。有意思。至少可能自己的消费的钱能赚回来。

真的想..的人，也能获利，真的微商，也需要更多更好的产品做分销，反正自己微信有流量，有客户，再不行，就暴力刷屏。看概率，求几率。

这就是微信分销。