中国为什么有农夫山泉！

农夫山泉，为什么有点甜？

一般说来，一个企业往往喜欢将自己的另类、个性甚至狂傲适时地掩藏起来，以平和、亲善的态度去塑造一种亲和力、感染力。但是，农夫山泉不喜欢这样，它从不掩饰自己的个性，常常是一个人对抗一批人而被媒体喻为“独狼”。

在农夫山泉的字典里，只有“是”与“不是”，而没有第三个词语。其实，农夫山泉这样的“甜的狂傲”并不是一天两天了，因为它有一个更加“狂傲”的掌门人——钟睒睒，在钟睒睒的带领下，农夫山泉一路高歌：2017年，农夫山泉的年销售额达到了162.5亿元，而2010年，农夫山泉的营收仅为52亿元，短短几年，这个数字翻了几番。

2017年9月，全国工商联发布“2017中国民营企业500强榜单”，农夫山泉以141.39亿元位列427位，与上一年相比，农夫山泉营收增长29.58%，排名更是上涨33位。

有人说，钟睒睒是最会“生孩子”的企业家，正是这些“孩子”才造就今天的农夫山泉的地位，也正是这些孩子印证了农夫山泉在行业内的地位，今天纳食就来盘点一下农夫山泉旗下“孩子们”！

农夫山泉饮用天然水

2011年，农夫山泉把康师傅从老大位子上挤下来，坐上领头羊位子，2015年被怡宝以微弱优势抢了老大地位，但2017年尼尔森数据显示农夫山泉重回瓶装水老大位子。

近两年，农夫山泉大举进攻家庭、后厨和会议用水市场，推出农夫山泉婴幼儿水和高端瓶装水，不仅作为G20会议和国宴用水，更推出了5L装新品来加大渠道投入力度，借势G20热度推出了国宴用水广告大片。

2017年，农夫山泉继续亮相国际顶级会议，亮相“一带一路”峰会，这是G20后农夫山泉高端瓶装水的又一个胜利。农夫山泉玻璃瓶作为一款有着深厚文化内涵的高端水，在国内的饮用水市场独树一帜，作为“一带一路”会议用水在另一个方面上更好展现了中华文化。

果味水

201年，农夫山泉推出果味水，是主打“清淡、天然”的淡爽型果味饮料，有水葡萄，水柚子，水柠檬，水荔枝四种口味。在如今人们越来越追求健康的情况下，清淡型饮料市场逐渐成熟，对于农夫山泉果味水而言是一个较为不错的基础。

2017年，农夫山泉决意大推果味水，不同于茶π选择明星作为代言人，农夫山泉这次选择的是跨界与二次元手游进行合作。而所选的手游，则是16年下半年出现的现象级手游阴阳师，

在各种条件的加持之下，果味水目前的增长势头良好，而且蓄满了后劲。

茶π

农夫山泉在2016年3月推出了旗下的第三款茶饮料——“茶π”，最终，上市七个月时间，茶π独揽10亿，成为2016年最成功大单品之一，无疑是饮料市场最大的黑马。

作为农夫山泉2016年重磅推出的新品，采用了东方树叶的茶叶原料，在其中添加果汁，包装延续其一贯的插画风，文艺范儿十足，2017年底，选用吴亦凡为新的品牌代言人，目标瞄准90后、00后等年轻消费群体，“包装颜色亮丽、画风明艳，将一副小清新的姿态呈现给消费者，且设计了四种清淡口味供不同类型的消费者选择”，是茶π的产品卖点所在。

东方树叶

提到东方树叶，大家都并不陌生，尤其是在被评为“最难喝饮料TOP5”意外走红网红后，引发了一波话题讨论。

这款由农夫山泉2011年推出的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里，共有乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶四种味道。农夫山泉董事会秘书周力表示：“东方树叶多年来一直是稳定增长的，但走过的路很坎坷。”

打奶茶

在继“东方树叶”之后，2014年农夫山泉推出第二款茶类饮品—“打奶茶”，有抹茶和红茶两款。

采用世界顶尖的饮料生产设备，通过核心的离心与均质技术，打出了口感立体顺滑、香气浓郁的“打奶茶”。

农夫果园

2003年推出市场，是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。可以满足不同口味人群的需要，在国内果汁市场中居于重要地位。凭着喝前摇一摇的广告语风靡一时。

水溶C100

水溶C100 是农夫山泉公司出品的一款柠檬味复合果汁饮料，2008年5月上市，以补充维生素C为功能利益点，因口感独特，造型清新出众，让人眼前一亮，上市当年即引起市场轰动；2009年另一口味西柚汁饮料乘势上市，亦是补充维生素C的最佳来源之一，2014年的11月，青皮桔味，成为水溶C100 家族新成员！

17.5°NFC果汁

2016年1月底，农夫山泉出品的NFC果汁17.5°正式上市（NFC即非浓缩还原，也就是非复原果汁），在京东首发，产品有橙汁和苹果汁两种口味，330ml/瓶定价13.90元，950ml/瓶定价32.90元。

NFC果汁

继17.5°后，农夫山泉又推出了一款NFC果汁新品，农夫山泉的NFC果汁新品规格为300ml，售价在10元以上，目前具有橙汁、苹果香蕉汁以及芒果混合汁等三种口味。

可以看出，这款果汁新品在外包装上有着非常醒目的“NFC”字样，产品定位更加突出，产品诉求为鲜果冷压榨，100%非浓缩还原果汁，不加任何添加剂，不加水，不加糖。主打“好果汁，自己种的”的理念。

力量帝维他命水

2011年，农夫山泉推出力量帝维他命水，被定位为年轻人的运动、功能饮料。每一种不同的口味，补充不同的营养素。比如柑橘口味的维他命水可以补充钙和维生素C。

2017年4月，农夫山泉在官方微博上发布了新包装的力量帝维他命水，这距离它发布已经过去6年，从包装设计来看，新款变得更圆润，有点药品胶囊的感觉。

尖叫

2003 年，农夫山泉顺应功能饮料的趋势，推出颇具特色的运动饮料尖叫。伴随发展东风，销量一路扶摇直上，强劲势头持续到了2005 年。从2006 年开始，消费群体的转变和消费需求的升级使得功能饮料市场整体下滑，尖叫的销量也急转直下，逐步被市场边缘化

。为了改变被动的局面，农夫山泉停掉各种大规模的媒体宣传，转而更为注重市场的精耕细作，对一类卖场进行收缩，将尖叫向二、三类卖场转移。直到2009 年，尖叫触底反弹，逐渐成为偏远市场学生群体的消费宠儿。

17.5°橙

2014年11月，农夫山泉推出了名为17.5°橙的鲜橙产品，一经面市便受到了消费者的青睐。据农夫山泉周力介绍，受欢迎最大的原因在于，每箱农夫山泉17.5°鲜橙都经过严格的筛选，个头、大小、口味都基本一致，保持了极高水准，消费者非常喜欢这种有品质保障的农产品。

17.5°苹果

今年年初，农夫山泉低调上线17.5°苹果产品，产品在京东旗舰店首发，14粒装每箱86.9元。产品包装设计上以插画为主，突出当地地域文化及风情，联想到新疆，产生优质瓜果产地的地域资源优势。

据悉，2008年开始，农夫山泉就在新疆建立了苹果科研团队，2014年开始投产苹果项目，建立了一座现代化加工工厂，至今农夫山泉已拥有2000亩示范果园，并在当地农户推广种植4000余亩。

2017年年底，农夫山泉母公司养生堂正式进军化妆品领域，为养生堂做好了谋划深远的布局。农夫山泉开始卖面膜了，而产品经理就是素来低调的快消界巨头钟睒睒。产品历时3年研发与悉心打磨，才最终面市。

“补水但是不用水，这款产品将会是颠覆性的。”钟睒晱如是说。用桦树汁来代替水，这是钟睒睒为化妆品行业做出的颠覆性创新。

农夫山泉母公司养生堂和在芬兰的供应商开发出一..代化的树汁采集工艺，使得桦树汁的大规模采集得以实现，2017年在芬兰的采集量一年就达到400吨。

农夫山泉要卖大米了， 近日，农夫山泉低调的推出了一款东北香米，该产品来自我国重要商品粮基地——松嫩平原。这里黑土、黑钙土60%以上，处于松花江流域，天然水源灌溉，并且年日照时间2700个小时以上。

目前，产品在天猫预售价格为24元/500g，将于8月13日正式开售。

前一段时间，农夫山泉发布了一支广告，不过说它是广告，真的太委屈了，这简直就是纪录片嘛！

珍贵紫貂

红山雀

濒危物种东北马鹿

濒危物种东北虎

没错，这真的是农夫山泉的广告。有木有看国家地理或者地球脉动的感觉？

据说这可是农夫山泉公认的“史上最美广告”，相比电视上看到的那些妖艳尬演的广告，这条纯生态记录片广告可以看出农夫山泉真的是广告届的一股清流。

除广告公司之外，农夫山泉被业内一致认为被卖水耽误的设计公司，以上产品的设计各各惊艳业内。同时也是，旅游公司，从2015年开始，农夫山泉开辟了自己的工业旅游项目。从那时起，来自四面八方的消费者来到农夫山泉的水源地和工厂，亲眼看一看自己喝的水是从何而来。

2015年当年的参观人次仅9.06万人，但随着消费者们之间口口相传，到了2017年，参观人次已经达到40.33万人。

截止到2017年底，农夫山泉共有八大水源地。每一个都在山清水秀的风景胜地。

农夫山泉始终以高调的形象持续高歌猛进，而不论集团取得了怎样的成绩，都要归功于隐藏在幕后的头狼钟睒睒，这位被称为中国企业家里最懂得..的人之一的奇才，用自己独到的见解和创新带领农夫山泉在新领域攻城拔寨。

2015年，农夫山泉在长白山抚松工厂内召开新品发布会，宣布了三款新产品问世，分别是玻璃瓶装、运动盖装和婴幼儿版本饮用水。

这三款水走不同路线，比如钟睒睒认为：总理会议的桌子上，放塑料瓶装水不合适，玻璃瓶才能适应这样的场合。

虽然路线不同，但是三款新品的理念是一致的：在大多数同行们依旧为低利润厮杀时，农夫山泉已经通过工艺和创新，来提升产品的附加值。

2017年，农夫山泉以162.5亿的营收领跑中国饮用水市场，让无数竞争企业一边心怀嫉妒一边自叹不如！

农夫山泉已经陪伴着大家走过了22年。22年，足以改变很多东西。

经历过上个世纪90年代的人大概会发现一件有趣的事情：

1996年的一瓶农夫山泉是2块钱，当时杭州市中心的房价只有三千上下。时过境迁，如今的房价物价一路飞涨，成了许多都市人难忘项背的痛点。

但农夫山泉却始终维持着2元的价格。

水利万物而不争的境界固然可望而不可即，但从农夫山泉诞生伊始，就始终没有忘记作为民族企业，对社会和消费者的责任——

“为人类生命健康提..品与服务”。

所以我们记忆中的农夫山泉，除了产品原料的天然健康之外，还有许许多多珍贵的印记。

比如用“一瓶水，一分钱“为山区孩子们送去的喜悦和欢乐。

比如助力申奥，运动健儿们由衷露出了自信笑脸。

比如汶川地震之后，180万箱饮用水，220个车皮第一时间星夜疾驰奔赴灾区的果决。

比如坚守在无人海岛，跋涉在深山腹地，守护好最后一公里的尽责员工。

更遑论22年来无数个记忆碎片中拼凑出的，那句儿时朗朗上口的“农夫山泉有点甜”。

古人说二十方弱冠，与很多品牌相比，22岁的农夫山泉依然还很年轻，但我们从未停下脚步，也从未放弃心中的信念。

走过的每一步都是故事，喝下的每一口都是人生，这就是农夫山泉存在的最大的意义！