没有业绩的一个原因：懒 ？

一天同伙问我：你接触过许很多多的发卖精英与成功人士，你感觉他们成功最主要的身分是什么?我说：用功。他持续问：还有呢?我说：没有了，只有用功。他笑了，似乎感觉我的谜底太甚简洁。


我所见过的所有的发卖精英，没有一个是不用功的。我所说的用功分两种，一种是肢体用功，这个很显着，从他的工作时间、效率就能够看得出。(我不具体阐述并不是因为不主要，而是它的主要性太显着了。)另一种用功是脑筋上的用功。


发卖路艰辛，四体不勤的人基本弗成能成为一个成功的“发卖”，但凡真正起头发卖业绩很好，最后却死掉的人，都是因为脑筋上的懒惰。


但好多人往往会忽略脑筋上的用功，并拼命靠肢体上的用功来填补。举个例子，凡是在统一件事情上犯两次以上错误的人，以及有耽延症的人，都是典型的脑筋懒惰。 [转载出处：www.ii77.com]


脑筋懒惰，就是不肯意把客户说的每一句话都想透辟。


发卖员在谈单时，必需频频思虑客户所说的每一句话，细心掂量肢体说话和面部脸色。只有把握充沛的根蒂信息，梳理出清楚的脉络，抓住问题的中心点，做充裕的报价预备，才能一举将客户谈下。


脑筋懒惰，就是谈不下单也不肯意思虑问题。


明明客户很喜欢公司的产物，价钱也很有优势，但却迟迟不下单。是客户还在对比其他厂家的产物，照样现有的轨制、方式和逻辑哪里显现破绽？根源是什么？并设立响应的提防机制，避免同样的问题发生。　


脑筋懒惰，就是脑筋惯性。


当别人提出否决定见或挑战时，是否不假思索就辩驳?或许你已经学会了谦卑的姿态，习惯性地接管/忽略?对否决定见或挑战的剖析，不光需要套用在本身的逻辑框架下剖析，还应测验打破本身的逻辑框架，测验用对方的逻辑框架来思虑，剖析其逻辑的合理和矛盾之处。重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂，你要测验去懂得一些“错误理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确，更牢靠。打破惯性脑筋，就是脑筋的自我检讨。


脑筋懒惰，就是抛却自力思虑。


对“权势信息”不加甄别地采纳，放任本身的脑筋被指导，这是最危险的情形。原本不该在本文中涉及针对某方的批判，但不得不提出，中国的教育体式在彻底破坏我们的自力思虑能力，它虽然在教给我们花样，但同时在弱化我们进修其他常识的能力。自力思虑能够最大限度地削减渺茫。


脑筋懒惰，就是没有款式观。


人们常说的要做准确的事、不要做功德，就是强调要有款式观。款式是从面前的事情跳出来，把时间和空间的坐标轴拉长，从汗青的角度、全局的局限来剖析问题，特定的做法从久远角度，对整个事态会发生什么样的影响。没有款式观的人，平日会用本身那点可怜的道德(无论是职业道德照样社会道德)来做伪装。


脑筋懒惰，就是固守旧习。


若是你感觉本身不敷立异，或许别人感觉你不敷立异，那么你就是在固守旧习。


脑筋懒惰，就是对常识破绽的容忍。


碰到本身不懂的事情，自欺欺人地蒙混曩昔，这种状况有另一个说法叫损失好奇心，或许欠好学。

解决以上所有问题的方式就涉及用功的第三层概念，它的界线对照恍惚，既属于体力，又属于脑筋，叫专注。我认为可以专注的人不存在能力上的不足。甚至能够讲，一小我可以取得的成就取决于他的专注水平，因为专注所发生的能量的确太壮大了，举个极端的例子，N个一分钟累加的效应或者永远都达不到一个专注的10分钟缔造的效应。专注是脑筋用功的一种状况，同时也非常花消体力。这里顺便提醒人人一句：那些成天泡在微博、微信、陌陌上，思惟消极的发卖员，向导不会对他有太高的盼望值，天然也不会有太大的成长前景。

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