这五种技能发掘销售潜能最关键

2019-10-11 06:52:21

专业发卖首要是指复杂产物的发卖（如工业品、办事），专业发卖花样首要指指导客户理性决议或做出复杂决议的能力。

据剖析，组成发卖增进的身分有上百个之多，有花样类的，也有个性特质类的，个中，有哪些花样最为要害且回报最高呢？
[本文来自：www.ii77.com]

[原创文章：www.ii77.com]

凭据科特勒咨询集体及“动作发卖”项目近30年来的研究，有五种焦点发卖花样对于挖掘发卖人员的潜能是最为要害的，这5大花样包罗：发卖规划；人际能力；提问花样；展示花样；获得承诺。

为什么这五种发卖花样最主要呢？

1. 能够提高发卖绩效：

经由普遍研究，我们认识到当发卖人员在上述五个方面获得提高后，他的发卖业绩就会提高。我们对发卖人员的..结果进行持续跟踪并发现，当上述五方面的花样获得强化后，发卖业绩就会显现大幅提高。

2. 属于可权衡的发卖花样：

我们经由专业的发卖花样剖析对象（如“动作发卖”课程的课前基准测评及课后认证测评）发现，上述5大花样是真正能够进行测评、权衡的花样。

3. 是能够教授的花样：

好多个性特质的器材（如“外向型性格”、健谈等）是弗成复制的，但我们能够用更为有效的体式向发卖人员教授发卖规划技能，我们还能够向他们教授若何有效地进行提问，若何竖立牢靠的客户关系，若何供应更为有效的展示，若何获得客户的承诺等。

统计和研究发现，

在上述5大要害花样中，

“提问花样”显得佼佼不群，

是要害中的要害，是发卖的焦点，

也最能彰显发卖人员的功力。

微旌旗：actionselling

❶ 近期公开课 : 10月24-25日深圳
❷ 科特勒学院专注企业..发卖..
❸ 长按右侧..，接见学院微网站

↙ 点“阅读原文”,在线报名