固定型思维：很多人28岁已死，80岁才埋

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文丨良大师

①

TED 论坛有一个点击量很高的演讲：《毅力是成功的关键》。

演讲者名叫 Angela Lee，她原本是个教师，某日突然想到一个问题：

那些成功人士是否在儿童时代就有所不同？

如果确实如此，那些差异又是什么？

于是，她做了深入的调查和研究：

去了西点军校；去看全国拼字大赛；还去访谈最棒的销售人员。

最终她发现，预测孩子成功的关键要素，不是智商、外貌、身体，而是对待挫败的态度。

她发现成功人士，年幼时都以乐观的态度对待挫败，他们更在意的是，挫败后所汲取的养分，而并非失败本身。

这是一种特有的思维，叫做“成长型思维”。

②

“成长型思维”的提出者，是斯坦福大学著名心理学教授 Carol Dweck。

她还为此专门写了一本书，并受到比尔盖茨的推崇，书的英文名叫《Mindset》，翻译成中文就叫做《终身成长》。

Carol Dweck 在书中列举了大量案例，分析了教育、体育、商业、人际关系等领域成功与失败的因素。

并提出，归根结底，都是思维方式的不同，成功者是成长型思维，而失败者是固定型思维。

两者思维模式最根本的区别是什么呢？

一言以蔽之，成长型思维者，认为万事万物通过自己的参与都可以改变；

因此，心智也在不断迭代强化，从而造就非凡人生。

而固定型思维者，认为可控因素少的可怜，自己不过是洪流中的一片树叶。

因此，心智在年轻尚轻就停止发育，一直守至终老，才与身体一起埋藏。

③

Carol Dweck 在书中说，固定型思维的人，最大的一个问题就是惧怕挑战，总为自我设限。

就这点，对照我自己，还确实有过这回事儿。

十几年前，我做业务时，在公司前台接到一个电话，是一家大企业要招标。

于是，约了营业部经理前去拜访。

了解完情况，就有点泄气，因为参与竞争的一共三家公司。

另外两家都挺有来头，分别是那企业两个副总的关系。

而我们则是被客户在黄页中选中，没有什么根基。

有大客户销售经验的人应该明白，我们是何等弱势，应该就是陪太子读书，走个过场。

因此，我想随便应付一下就算了。

可我的经理却不这么想，一定要我拜访到那企业的董事长。

我说：“人家那么大的人物会见我们吗？”

他却说：“打个电话会死吗？你都没试，怎么会知道人家不愿意？”

于是，我胆战心惊的拨通了董事长电话，出人意料，人家还真愿意见我们。

这也给我们很大的信心，于是精心准备标书，最后竟然中标。

和那家企业熟了后，才得知，原来是董事长不满意两个副总的明争暗斗，于是把业务反而给了毫无关系的我们。

当时虽然还没有听说固定思维的概念，但是由此也明白一件事：不要在心里砌上一个看不见的墙，再没可能的事，只要不伤筋动骨，皆可尝试一下。

“尝试”看起来简单，但很多人却止步于此，原因就是“固定思维”的作祟，它让你惧怕行动，因为那意味着存在失败的可能性。而什么都不做，却能保持当下的完美感。

就像 Carol Dweck 在书中所说：固定型思维的人不接受未来的完美，他们必须现在就达到完美。 

④

具有成长型思维的人，有一个共性，就是不畏惧挑战，他们总是抱着试一试的心理。

当年林语堂与美国著名作家赛珍珠，身份悬殊，八竿子打不着。当得知赛珍珠来中国时，林语堂便夹着手稿，深夜蹲守在赛珍珠酒店大堂。

他此时的心语应该是：

闲着也是闲着，管他娘的，试试呗。

结果，在赛珍珠的帮助下，林语堂一炮走红。

当年刘德华还是个死跑龙套的，林子祥却是一代歌王。一起拍戏时，刘德华死皮赖脸的要给林子祥唱歌，让人家指点。

他心里可能也是这么想：

闲着也是闲着，管他娘的，试试呗。

最终，林子祥帮刘德华发行了第一张专辑，后者也终成了天王。

电影《飞越疯人院》，有一个情节：

麦克说：“我要进城看棒球赛，谁想和我一起去？”

比利却说：“麦克，别闹，你出不去的。”

麦克指着陶瓷洗脸池：“我可以用它砸碎窗户。”

比利说：“你举不起来。”

麦克搓搓手，使劲去抱，没搬起来。

再搓搓手，使劲去抱，还是没搬起来。

他有些无奈，但大叫起来：

“去他妈的，我总算试过了，起码我试过了！”