销售周期 Sell Cycle

2020-06-02 13:12:09

[原创文章：www.ii77.com]

你的发卖周期有多长呢？在多数情形下，这是一个关于要做几多次拜望才能顺利杀青发卖的问题，也是一个关于有效实施每次拜望并把发卖顺利往前推进的问题。若是你的发卖人员只做蜻蜓点水式的拜望，他的平均拜望量或者会很高。

然则，对于是否会有究竟及何时会有究竟等指标的正确度上，他的得分或者会很低。

若是企业可以遵循动作发卖系统的指导，就会享受到好多优点，甚至会有意想不到的惊喜，个中最常见的一个惊喜是发卖周期缩短了，此外一大惊喜则是发卖展望变得更正确了！

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这事实是若何发生的呢？它首要源于两点：一个是，能够经由精心设计发卖里程碑来杀青发卖；此外一个是，经由一套专业的发卖流程来更快地推进发卖。

精心设计的里程碑 +高效的发卖流程 = 速度、精准。

一旦发卖团队借助于动作发卖系统转向专业发卖时，他们的发卖周期就能够精心设计并明确界说，从首次拜望到最终杀青发卖的每个里程碑都能够明确设计出来，如许，这些里程碑所对应的承诺方针也就能够清楚地设计出来了。

如许，每位发卖人员在拜望客户时都清楚地知道下一个里程碑是什么，而且非常清楚此次拜望的方针——承诺方针（让客户赞成接纳需要的后续动作来过渡到下一个里程碑）。

动作发卖的九个步伐（动作九步）为指导客户成功进入下一个里程碑供应了指引，并且，当所有发卖人员都能巧妙运用这套流程并成功过渡到后续里程碑时，治理层就会发现，发卖管道和发卖展望也会变得更靠得住。

俗话说得好：若是你知道线路并知道在旅途中要寻找的方针，你就会走得更快，更轻易。

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