携手贝壳，经纪老兵做出了13年来最中意的一次抉择

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喜欢挑战自己的储诚陆，在35岁这年实现了自己的创业梦——

他亲手打造的“俊家”品牌，近期与贝壳找房合作，开始正式享受贝壳找房从..、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌等方面的赋能。

对于这个结果，储诚陆总结了一句话：

“与贝壳找房合作是自己从业13年来最中意且最明智的抉择，最重要的是能和一批志同道合的人，一起推动行业的进步，这本身就是一件非常有意义的事情。”

命运有时非常奇妙。储诚陆和贝壳的缘分，其实在13年前就开始了。

2005年，还在读大学四年级的储诚陆面临着实习问题。

他读的是房地产经营与管理，自然地想要找一个专业对口的实习工作。那时的房产经纪行业还远没有现在这样规范，很多企业拖欠员工工资习以为常。储诚陆找工作的标准因此降到了最基本的一条：别欠工资。

于是，在“听人说链家不欠工资，觉得这是个好企业”之后，储诚陆去了链家，开始了自己的实习期。

那时，谁也想不到，他在房产经纪行业，一干就是13年，直到现在。

不要说是13年前，就是现在，大学本科生从事房产经纪行业的比例都并不高。储诚陆在链家从经纪人开始做起，先后做到了店经理、区经理，还成为公司精英社金鹰成员。

2013年，储诚陆去往苏州，进入另一家房产经纪公司担任高管。在他的带领下，该公司的苏州门店从30家做到了250家左右。他自己的头衔也从区域总监变成了事业部总经理……

也许对于其他人来说，已经做到行业高管，并且收入丰厚，再出来创业不但冒险，而且更辛苦，但对于储诚陆来讲，在房产经纪行业摸爬滚打了13年，经验有了，启动资金有了，团队也有了，创业几乎是一件自然且必然的事情。

这一方面来自于他性格中不服输的劲头，“年轻人总有一点野心”，另一方面，在直营..做了几年之后，喜欢挑战自我的储诚陆希望自己能够有一些突破和改变，他需要一个更大的空间。

渴望飞翔的鸟，是任何精美的笼子都关不住的。

虽然创业是早晚的事情，但“早”与“晚”之间，却有很大的不同。

此前，储诚陆的设想是，从几家门店开始，一点一点慢慢做起来。他甚至做好了心理准备，这个过程可能很长。

但储诚陆并没有真的经历这个可能漫长的过程。

他很幸运地遇到了他一直想要的机会——与贝壳找房的合作，让他大大缩短了走在创业路上的时间。

“我所谓的恰当时机，就是房地产经纪在新时代迎来行业拐点的风口期，与贝壳..建立战略合作，共同开创‘新经纪’浪潮。”储诚陆如是说。

今年初，链家网升级贝壳找房，继承和升级了链家网在产品技术、品质控制和数据挖掘等方面的优势能力，继承和持续迭代大数据产品“楼盘字典”，研发和应用VR看房等创新技术手段，为消费者提供更好的服务体验。

更重要的是，贝壳找房强调真房源。通过“楼盘字典”，贝壳找房能提供超1亿套海量真房源，涵盖房源历史成交数据、透明房价、户型图等多维度信息，有效提高了交易效率和透明度。

通过“楼盘字典”和全生命周期的真房源验真系统，贝壳找房的真房源率已达到95%以上，从根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真实”的行业弊病。

理念的契合，抓住机遇的敏锐嗅觉，让储诚陆义无反顾的开始了和贝壳的合作。

选择贝壳找房，首要前提自然是储诚陆对贝壳企业文化和价值观的认同。正如贝壳CEO彭永东所言，贝壳坚信两个理念：对用户好、合作共赢。这也正是储诚陆一直的憧憬。

如同当初，他在苏州一家经纪公司工作。对于储诚陆来讲，他给公司带来的最大贡献并非是简单的规模扩张，更重要的是行业规范的先进理念，比如链家最先倡导的真房源，以及恪守职业道德和诚信观念，维护客户利益等。

所有进步的过程都必然会包含阻力与努力。在储诚陆用心推进行业规范的过程中，遇到的最大阻力来自于真房源。

原因鲜而易见，当周围的大环境都充斥着假房源，发布真房源不但会被淹没其中，真假难辨，而且因为劣币驱逐良币的规律，会直接造成成交量的大幅下滑。

为此，储诚陆使用了循序渐进、日积月累的功夫，花了相当长的时间才慢慢在行业间达成了关于真房源的共识。

其次则是他觉得大..模式是将来的大势所趋。

“任何一个行业一定是向更好的方向发展，向更好的方向发展一定会有不一样的改变”，储诚陆以真房源为例，这个行业的最基础标准，虽然仍未被行业中的很多人接受，“但是这个事情一定是正确的，只是说谁先来推进而已”。

而储诚陆认为，自己能否在这个过程中，通过自身的努力推动行业向一个更好的方向发展，把行业建设得更加规范，是自己一个最大的价值体现。相较于高薪、高职位，也更能体现自己的事业意义。

与贝壳找房合作，储诚陆看中的则是贝壳..带来的强大赋能。

“我们每个人的能力可能是1，合作协同后，力量可能会达到10”，贝壳副总裁左东华不止一次公开表示，贝壳找房欢迎优秀行业服务者携手合作，聚合和赋能全行业的优质服务者，希望通过协同营造共生经济。

据悉，贝壳找房打破“零和博弈”，通过ACN共生网络(Agent Cooperate Network) ，有效解决了“房”、“客”和“人”之间的联动难题，打通了跨品牌联卖。

ACN共生网络的合作架构主要包括三部分，即以房源流通联卖为核心的“房”的合作网络、以跨店成交比管理为核心的“客”的合作网络和以信用分管理为核心的“人”的合作网络，进而盘活所有的资源进行更加有效的匹配。当信息的隔板被打开，在合作网络促发下，商机线索会以几何倍数增长。

 在储诚陆看来，在ACN系统之下，大小企业会各得其所。对于大企业来说，因为竞争的加剧，经纪人会不得不提高服务质量，从而促成整个直营体系的整体进步；对于小企业来讲，毫无疑问是从原来有限的资源扩充了更多的房源。

另一方面，所有房源在系统内部的共享让房源的流通效率大大增加，整个成交效率也会大大提高。相当于，看似打开自己的“小仓库”放出了“私有”房源，而实则收获了更大的资源。

而随着越来越多的企业与贝壳找房合作，真房源会越来越多，行业未来的发展也会越来越宽广。

再如，在任何行业发展都离不开的核心因素——人才培养上，贝壳同样可以给予其强大助力，可以为合作伙伴提供一系列人才扶持和..，包括品质服务、业务能力、团队管理等多方面，帮助合作者把品牌做大做强。

科班出身，加上丰富的实践经验，储诚陆是链家最早的第一批讲师，..了很多新人。对于人才培育的难得，他更是深有体会。

借力贝壳，以及由其带来的..、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌在内的八大赋能，加上自身的努力与团队优势，储诚陆相信，俊家未来的发展前景光明，而整个行业也会在向好中不断前行。

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