跨国公司逃离中国？恰恰相反，这些著名品牌争先恐后开出中国公司

如果说，过去只能通过和经销商合作，来布局中国市场的话，如今，它们有了更多的选择。

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 ✎文｜倪轶容

一年前，赫南（Hernan Garces）从智利搬到上海居住。不久，他邀请父亲到上海，带他去了一趟盒马鲜生。虽然这位52岁的智利老人在过去的20年间，多次前往中国，对中国市场的发展并不陌生，但赫南还是用“几乎为之疯狂”，来形容父亲身处盒马时的状态。曾经，赫南也和父亲一样，为中国的电商、无现金支付等新的生活方式所震撼，但在上海生活一年后，他已习惯了通过手机来解决大部分生活需求，“在中国，没有手机，我就活不下去。”

赫南的家族，是智利最大的樱桃出口品牌San Francisco Lo Garces（SFG）的拥有者。他的祖父，于1965年建立了樱桃出口公司，并在接下来的几十年时间里，将其打造成了行业巨头，他的父亲则是公司如今的掌权者。

SFG樱桃

在古老的樱桃种植园里，时间似乎过得很慢，一切都遵循自然规律：发芽、开花、结果……只有直升机轰鸣着在天空盘旋时，才会让人意识到，这是一个坐标21世纪的果园。据说，樱桃娇贵，聚集在果实顶部的雨水，容易导致其腐烂，而直升机出动，就是为了搅动气流，加快雨水的蒸发。除了樱桃，品牌旗下的果园里还种植着桃子、猕猴桃、葡萄等水果。

赫南

身为家中8个孩子之一，赫南在果园里长大，但并没有像祖父和父亲那样，成为果农。学习了金融，曾在银行工作的他，以另一种方式参与到家族生意中。

去年12月，SFG在上海成立了独资公司馥阿鲜（上海）果品有限公司（Forever Fresh Shanghai Fruit TradingCo. Ltd），由赫南出任新公司总经理。家族赋予赫南的一个重要任务，就是去开拓中国市场，改变过去仅仅依赖经销商出口的模式。据《人民网》报道，2016年，智利已经超越泰国，成为中国第一大鲜果进口国，其中，智利樱桃85%出口到中国。对于像SFG这样的品牌来说，这是一个无法忽视的市场。

9月5日，在香港参加亚洲国际果蔬展的赫南，代表SFG，和阿里巴巴旗下的云象供应链签署了战略备忘录。这意味着，SFG旗下的樱桃品牌，可以通过阿里巴巴新零售的模式，直接触达消费者。相比此前以供应商身份布局中国市场，此举将帮助SFG更好地掌控完整的价值链，并在中国打响品牌知名度，一改过去“隐姓埋名”，仅仅是卖货的模式。

云象和SFG签订战略备忘录

不止SFG，新西兰猕猴桃巨头佳沛、最大的苹果出口商Mr Apple，以及秘鲁知名生鲜品牌Camposol等，也都先后成立了中国公司，希望能开辟进入该市场的新路径。

如果说，过去这些品牌只能通过和经销商合作，来布局中国市场，如今，它们有了更多的选择。

2017年，在生鲜行业奋斗了18年的“老兵”路易斯（Luis Baanante）带着他的家人，来到距离家乡16000多公里的上海，在那里定居下来。

路易斯名片上的头衔是Camposol食品贸易公司（中国）总经理。去年，品牌在中国的公司正式开张，路易斯要为旗下的牛油果、蓝莓、橘子、芒果、葡萄等品类奔走，寻找新的商机。

对于秘鲁最大的农业种植品牌Camposol来说，中国市场算是个“熟悉的陌生人”。几年前，品牌旗下的蓝莓、牛油果等产品就已经进入了中国市场，并且获得了不错的销量。但是，依赖于经销商在中国“打天下”，品牌虽然能获得不错的销量，却无法洞悉这个市场瞬息万变的需求，也无法让Camposol这个品牌深入人心。

展会上位于秘鲁馆内的的Camposol 展馆

路易斯表示，其实，品牌内部一直就有“希望建立中国公司”的声音，但直到去年，时机才成熟。2017年1月至12月，Camposol向中国出口了5000吨鲜果；2018年1月至今，Camposol旗下的牛油果在中国的销量增长了380%，中国成为最有潜力的市场之一。

在路易斯看来，中国公司的开张，确实让品牌更贴近市场。就他自己来说，来到上海之后，他才明白，“中国”是个多么笼统的词。在跑了很多市场之后，他意识到，中国一、二线城市和三、四线城市的需求，有着很大的差别。

对此，赫南也深有体会。在中国的一年，他跑了20多个城市。过去，中国对他来说，仅仅是“北京、上海、广州”，但直到他踏上了西安、贵阳、沈阳等城市的土地，才知道中国究竟有多大。与此同时，成都等非一线城市爆发出来的强大消费力，也给赫南留下了深刻的印象。这位35岁的年轻人认为，和过去“道听途说”，以及“走马观花”式的对中国的了解，现在的自己，认知要深得多。