跨国公司逃离中国？恰恰相反，这些著名品牌争先恐后开出中国公司(2)

在2018香港亚洲国际果蔬展上，中国参展商不是最多的，但“中国”却是被人们谈论最多的话题。来自中国农业部的数据显示，去年中国进口水果62.6亿美元，同比增长7.6%，对于全球果蔬商来说，中国市场的想象空间足够大。

但是，并不是所有的玩家都能成为赢家。

专门从墨西哥赶来香港参展的牛油果种植园主约瑟（Jose Balderrama Verdugo）在谈到中国的时候，流露出了一丝惆怅。几年前，因为看好中国机会，他和一位经销商展开合作。没想到，去年，这位经销商开始拖欠货款，约瑟损失了几十万美元，至今依然在法律维权。

约瑟表示，今年，是他第一次来香港参加果蔬展，目的就是想多了解一点中国市场。“在错综复杂的中国市场上，我究竟应该如何去辨别，哪些合作伙伴值得信赖，哪些不是？我该如何把握好这个市场？”约瑟的问题，或许代表了许多海外品牌的心声。

路易斯认为，中国市场上最大的挑战，就是如何更好地利用线上线下的渠道，收集信息、销售产品，并以此预测消费趋势，帮助上游种植园调整产品。此外，物流冷链、“新中产”，都是令他觉得兴奋，却又充满难度的话题。

也正因此，近年来，在探索深耕中国市场的不同模式上，许多海外品牌展现出了积极的一面。

在新西兰最大的苹果出口商Mr Apple的展台前，青蕨商务咨询（上海）有限公司高级市场经理秦建，正忙于介绍旗下的苹果。

2015年，在新西兰政府支持下，包括Mr Apple在内的涉及果蔬业、渔业、肉类、奶制品、酒业等领域的6家新西兰公司，联合成立了青蕨商务咨询（上海）有限公司。新西兰贸发局大中华区总裁高恩（Glen Murphy）曾对媒体表示，他效力的政府机构，旨在成为“眼睛和耳朵”，帮助新西兰企业更好地了解中国市场，但青蕨这样的公司的成立，则是直接在中国成立了“根据地”。

秦建透露，2012年，包括新西兰政府部门和30名企业家组成的代表团，前往美国斯坦福大学参加了一个名为BootCamp的会议。会议上，代表们开始讨论，接下来，“最关键的市场”将出现在哪里，以及如何布局。结果，大家一致同意中国是接下来最重要的经济增长..，并建议在中国成立联合公司。

当时，这种模式被认为是“能在海外市场服务本国企业，帮助其获得市场准入，促进销售”。此外，区别于行业协会仅仅帮助某一品类在中国发展，青蕨这样公私合营、品类繁多的公司，更像一个孵化器，可以实现资源整合，以及不同品牌之间的优势互补。

Mr Apple就在这种模式中获益。秦建表示，即使中国本身出产苹果，新西兰苹果依然具有很大竞争优势，因为在中国消费者眼中，新西兰纯净的水土，代表着高品质的水果。而青蕨这样的“联合公司”，不但可以帮助品牌在中国寻找合适的员工，还能以“新西兰”之名，进行不同水果的联合促销——相比单类水果，这种方式可以覆盖更大的人群。如今，Mr Apple旗下的一款红玫瑰苹果，在天猫超市上成了“网红”，而品牌也对中国市场充满了期待。中国目前在Mr Apple出口占比为7%，品牌希望在不远的将来，把这一比例提升到20%。

在赫南看来，在建立中国公司之后，一位靠谱的合作伙伴，可以更好地帮助品牌将野心化为现实。在和云象签约的现场，赫南不断提到“大数据”一词，认为其可以帮助品牌获得消费者的画像，实现精准..，为打造品牌心智奠定坚实基础。

而早在今年5月，戈麦斯就在F20上表示，和云象供应链的合作是互利互惠的。一方面，Camposol提供的产品质量稳定，有助于减少云象供应链的损失并提升消费者的满意度，另一方面，Camposol也能通过阿里生态系统，尤其是“新零售”的模式，获得相关的消费者数据，以预测未来消费趋势并及时调整公司的种植、包装及供应方式。

作为阿里巴巴的全球集采中心，云象供应链是一个以数据为驱动，链接上下游资源的生鲜供应链..。云象供应链联席董事长金光磊作为特邀嘉宾出席“亚洲国际果蔬展20周年联合新闻发布会”时表示，云象肩负着“链接全球资源，服务中国渠道”的使命，致力于在更快的响应速度、数据化运营能力，以及共创行业标准这三方面赋能生鲜渠道商和供应商。

金光磊（右）

在新闻发布会上，云象供应链与天猫生鲜、大润发等多家企业签署战略合作协议。同时，品牌正式推出了五大服务，即集采，加工、仓储物流、供应链金融、品牌..。这五大服务贯穿了生鲜渠道商和供应商的渠道和品牌建设，将为供应链转型升级与发展提供强有力的支持。

云象供应链和大润发（左）、天猫生鲜（中）代表签订战略合作协议