联想似乎老是被外界“误读”。

“疫情时代，大多数人都宅在家，长途办公、网上教育甚至娱乐等极端高速增进，市场对PC（小我电脑）的需求增进非常快。”杨元庆看起来表情不错，“我感觉疫情会带动PC一波新的增进行情。”

这春联想来说是个好旌旗。但外界却把PC看成互联网时代的产品。以至于在列入《中国企业家》杂志社35周年大型对话节目“何问西东”，与《中国企业家》杂志社社长何振红对话时，杨元庆频频强调，“PC依然会很有前途”。

杨元庆判断，对PC的需求增进不只停留在疫情时代，而会是一个历久持续的增进，并在将来两三年持续扩大，“估量至少达到25%到30%”。

在联想集体最新的2019~2020财年业绩申报中，PC和智能设备买卖切实亮眼：营业额达到创记载的2775亿元，在联想3500多亿元的总营收中占到了79%。

但若执拗地认为联想还只是谁人全球最大的PC企业，也是对它的一个曲解。

“我们早就不故步自封于PC。”杨元庆介绍，客岁联想提出的“3S计谋”里第一个“S”其实对准的就是一个PC买卖的厘革和扩展，那就是“智能物联网”，即Smart IoT。

杨元庆注释，智能物联网转型的焦点就是从computer（较量机）到computing（较量），“computer就是人人拿来就能用的一个产物，而computing将会嵌入在各类各样曩昔完全没有智能的产物，从而形成新型的智能终端和传感器。”

此外，杨元庆还谈到了联想错过的移动互联网，“我感觉这个没什么关系，企业老是有起升沉伏的，老是有这一波赶上，下一波没赶上的。”

对于联想的将来，杨元庆依然布满决心：“我们如今的计谋完满是一个全新、更有前景的成长计谋。环绕着智能化我们确定了‘3S’计谋。企业比的是长跑，一时的上上下下都是很正常的事情。”

以下为对话实录，有删省：

PC的价格被低估了

何振红：从联想发布的各项财务数据来看，曩昔一年，联想的利润和净利润都连结了较高增进，增进的动力首要来自什么买卖？

杨元庆：客岁，我们三个买卖悉数获得了改善，最大的改善是PCSD（小我电脑和智能设备）买卖，手机买卖和数据中心买卖也都有所改善，所所以三个买卖全都向好。

PC买卖向好，一方面是我们历久投资在高增进范畴，像工作站、轻薄本等，起到了必然的感化；再是，电贸易务增进对照快，驱动了利润改善；第三，得益于零部件价钱的下降；此外，供给链优势获得了彰显，一是全球结构，二是卓越运营。

移动买卖聚焦在可以盈利的市场，曩昔两三年首要是在北美和拉美，这对我们的盈利改善起到了必然的感化。我们把移动买卖盈利改善放在第一优先级，而不是把扩张放在第一优先级。此外，我们的移动买卖也起头进入到高端市场，好比客岁发布了折叠手机，比来发布了5G手机Motorola Edge/Edge+，这些都对盈利改善起到了相当大的感化。

数据中心买卖，我们聚焦在四个既是高增进，利润也更好的买卖上，我们称之为“4S”，离别是软件界说的根蒂架构（SDI）、存储（Storage）、软件（Software）、办事（Service），也对数据中心买卖的利润改善起到了必然的感化。

制图：中国企业家

何振红：也有人说联想的PC占比太高，达到了近80%，而PC被认为是代表互联网的产物。如今来到了智能时代，您怎么看PC的将来？

杨元庆：PC照样会很有前途，尤其是经由此次疫情能够看到。我感觉，此次疫情会带动PC的一波新的增进，因为更多的消费者和小我在家里面知道他离不开PC。更多企业为了让员工在家里办公进行了紧要采购，有多少同伙因为买不到PC来找我。实际上我们上个季度和这个季度在PC上面的需求都邑增进得对照快。

并且，从如今来看，对PC需求的增进不只是在疫情时代，或者会是一个历久持续的增进。居家办公、居家进修促使家庭成员人手一台设备，这会使得PC总的市场规模，在将来两三年的时间内持续扩大，估量至少达到25%到30%。

何振红：在智能时代，在PC范畴的储蓄会不会是联想的一个优势？

杨元庆：这是必然的。事实上，联想早就不故步自封于PC。您已经能够看到，我们“3S计谋”里面的第一个“S”其实对准的是如许一个厘革和扩展，我们叫“智能物联网”，就是“Smart IoT”。

智能物联网转型的焦点就是从computer到computing，computer就是人人拿来就能用的一个产物，而computing将会嵌入在各类各样的物联网的设备里。如今我们成立了一个OEM团队，把PC卖到做机床的公司、做医疗设备的公司。

何振红：所以，它是嵌入式的？

杨元庆：对。我们的PC越做越小，它不是笔记本电脑，笔记本电脑还有好多的散热要求，包罗芯片功能都受到约束，我们用台式电脑的芯片能把PC做到很小，能够进入各类分歧的设备里，同时在严寒、高温各类情况下都能够使用。

联想如今也在鼎力斥地一个新买卖，我们把它叫做收集虚拟化或许开放式接入网，这些方面我们都已经做了好多年的预备了，将来收集的基站或者会和边缘较量相连系。

市场对较量设备的要求会越来越高的，除了它是一种较量机的变形外，对各类情况的适应度要求也络续提高。在这些方面我们都做了好多的预备，预备让较量机进入到各类传统设备里去。

联想全球总部园区。起原：被访者

新基建下的“财富跃迁”

何振红：您怎么判断接下来第二季度甚至整个下半年的市场？联想怎么应对？

杨元庆：我们照样对照乐观的。我们首要担心疫情会不会对需求造成对照大的影响，不光仅是中国，并且是在全球。

如今来看，（疫情）对于我们这个行业的影响或者会低于其他行业，首要是因为如今人人在家办公、在线进修和娱乐的需求都增进得非常敏捷，尤其是在国外成熟市场。这些都驱动了PC、平板电脑和显露器等方面的需求。

并且为了知足居家进修、居家办公的需要，对于根蒂架构的需求也有很大的增进，对办事器、存储的需求也有非常大的增进。不管是行使公有云照样私有云，企业办公要知足员工办公的需求，都需要大量数据中心的扶植。

何振红：这和国度提出的“新基建”是不是一致的？

杨元庆：国度提出“新基建”是一个非常超前的设法，恰是时机。就像最初发现电的时候，它的用处很小，仅仅运用于电灯，但后来，它在生活和生产中施展出了伟大感化。如今的“新基建”也一般，它将在各行各业发生更大的感化。

我们看到好多客户在削减固定资产、办公场地的开销，但增加了在信息手艺、信息根蒂架构上的投入。比来公有云的扶植需求也非常兴旺，企业私有云的扶植也会同步进行，因为绝大多数的企业，尤其是大企业，不会把本身的根蒂架构悉数构架在公有云上，私有云也会驱动对办事器、存储、数据中心的投资。

何振红：这一轮疫情鞭策了智能化的脚步，从to B和to C两方面，“新基建”能给联想带来什么样的机会？

杨元庆：在“新基建”上，我感觉联想有得天独厚的优势，完全成家我们的“3S”计谋。“新基建”首要涉及的七大范畴四个跟我们有关系：5G、数据中心、工业互联网、人工智能，无论从to B和to C，“新基建”春联想来说都是受益的。联想要积极为5G等新型根蒂举措供应焦点科技，为财富智能化厘革赋能，成为聪明基建的焦点供应商。

to C方面，如今居家办公、在线进修都成为了新趋势、新潮水，会促进整个PC市场规模的扩大，这将让联想受益。

to B方面，支撑这些居家办公和在线需求，必需要有更多云办事，包罗公有云..和私有云..，也包罗软件即办事SaaS（Software as a Service）和其他方面的分歧应用，联想的数据中心买卖和行业智能的解决方案，都能知足B2B的需求供给，尤其是办事器、存储等。

在曩昔一段时间，我们显着视察到市场对办事器、存储的需求上涨，甚至在上个季度难题的情形下，办事器从数量上面来说依然在增进。存储的增进则更快，营业额增进超50%，这个趋势会持续下去。

to B的需求还施展在其他更多方面，像根蒂举措即办事IaaS（Infrastructure as a Service）根蒂架构，这又分为公有云、私有云和传统企业解决方案；还有高机能较量，它是知足人工智能需要的根蒂架构；再有的话就是..即办事PaaS（Platform as a Service）和软件即办事SaaS作为..、作为应用。从联想来说，我们也会推出更多的这些方面的供给。

何振红：我也看到联想在超算方面是非常强的，90年月你们就成立了超算部门，如今全球500台超等较量机里面有170多台是联想造的。

杨元庆：对，全球TOP500里面，有173台是联想建造的，上榜数是第一名。超等较量机也就是高机能较量集群，是联想DCG（数据中心买卖群）的主要标记性产物之一，能够应用于天气模拟、航空航天、石油石化、生命科学、人工智能等范畴。

如今全球有10个国度最快的较量机都是联想交付的，包罗澳大利亚、巴西、加拿大、德国、爱尔兰、荷兰、挪威、新加坡、南非和西班牙，个中，德国的最强超算“超等慕尼黑-NG”就在莱布尼茨，全球排第八位，这是我们做的最快的。不光如斯，全球最有名的大学的超算，像哈佛大学、芝加哥大学、牛津大学，中国的北大、南大、厦大的超算满是我们做的。好多人只知道联想PC是全球第一，然则不知道超算我们是绝对的全球第一，联想比第二位要凌驾也许3倍的量。

这里面除了我们的深腾架构有好多专利外，我们的温水水冷手艺也是举世无双的。超等较量的芯片发生的热量非常大，水冷能够极大地解决节约能源问题。

何振红：这些是不是都是撑持联想数据中心买卖的根蒂？

杨元庆：我们的根蒂架构首先它包罗办事器、存储、收集这些设备；第二，它以什么样的体式匡助到企业？现有的几个形态包罗企业办事器、私有云、公有云，我们对这三种形态都有产物和买卖来支撑。所以，联想数据中心买卖是非常周全、非常全方位的。

何振红：联想新买卖的增进趋势若何？

杨元庆：我们如今根基上按照智能设备买卖群（IDG）、数据中心买卖群（DCG）来划分。然则，我们客岁除了这些大方针，还有一些小方针。

小方针包罗了除了PC以外的其他的智能设备，这个我们没有公开申报规模，但我们申报了增进率，这个买卖我们有4倍的增进，因为基数还很小，会慢慢地上来；第二个就是办事和软件买卖，这也是我们转型的一个主要的指标。

一些小的买卖，好比虚拟收集买卖其实客岁也是好几个亿的收入，本年的方针是三四个亿，但把它们放在整个公司的大盘子里，就会覆没在个中，所以并没有零丁列出数据，究竟联想是一家年营收3000多亿元的公司。联想悉数软件与办事买卖全年实现了强劲冲破，营业额年比年提拔了43%，跨越240亿人民币，成为主要的转型催化剂。

疫情危机倒逼中国制造必需加速“财富跃迁”。当全球化不确定性增加，我们必需加快智能制造转型，鞭策焦点手艺立异，竖立自立品牌，尽早迈向全球价格链的中高端，增加中国制造的国际竞争力。

全球化下的内陆化

何振红：此次疫情中供给链受阻，导致好多公司不克很好地复产。整体来看，联想受到的影响并不十分显着，对此您怎么看？

杨元庆：疫情时代，一方面，市场对PC的需求增进得非常快；但另一方面，供给受到影响，联想也损失了几周的时间，瓶颈其实也是在供给上。但正如您所说，联想的全球结构在个中起了主要感化，我们比竞争敌手照样要好不少，最首要的原因是联想的生产供给构造，让我们在全球供给链实现了平衡。

何振红：联想是若何在全球实现供给链平衡的？

杨元庆：联想生产供给构造有两个特点：一是我们自立生产和外包生产相连系，而我们首要的竞争敌手惠普、戴尔根基上都是外包，我们是一半外包，一半本身做；第二个特点是全球结构，我们的生产70%在中国，30%是国外结构，傍边国的产能达不到要求的情形下，国外它能够做得更多，不止于30%。我们在全球有30多个制造厂。在疫情最初步段，我们一方面鞭策国内的工场复工复产，另一方面我们在巴西、墨西哥、美国、印度、..等地的工场一向在正常运转。所以，实际上我们上一季PCG（小我电脑集体）在墨西哥、..、巴西都做了比平时更多的量，如许能够知足全球市场的需要。

上一个季度受影响最大的是我们的手机买卖，因为我们的手机工场就在武汉。但我们在印度、巴西也有工场，部门缓解了供给的压力。

疫情舒展后，我们国外产能受到必然影响，但中国工场已经周全复工复产，联想在合肥和深圳的工场，3月份几乎每一天都在缔造新的记载，这是了不得的供给链功效，是卓越运营的究竟。

何振红：如今回过甚来看，是不是对全球化结构计谋有些分歧的懂得？

杨元庆：曩昔35年，联想逐渐竖立起两项焦点竞争力，一是全球化的买卖能力结构，二是基于科技立异与生产制造协同成长理念的卓越运营。

如今来看的话，我们进一步看到了全球结构的优势。联想作为从中国走出去的全球化制造型企业，我们清楚看到全球结构的供给链系统和智能化转型在提拔企业抗风险方面，具有主要的价格。面临疫情，一些首要的国度都邑考虑计谋物资、要害物资的内陆化生产。但内陆化生产并不料味着全都是内陆化的公司，或者是像联想如许能够统一调配全球资源、采购全球资源的公司。将来一个大趋势或者是全球化连系内陆化。

何振红：联想多年来是全球供给链TOP25榜单的常客，中国企业能上这个榜单的屈指可数。若是映射到具体的公司数量上，今朝联想大多数供给商集中在国内照样国外？

杨元庆：从数量来看，联想的供给商照样以国内的为主，然则从金额上来看是国外的为主。我们会络续优化整个财富链的结构。

何振红：联想在全球有2000多家供给链合作伙伴，一级供给商200多家，二级上千家。联想怎么筛选供给商？与这些供给链企业之间，联想有没有形成有联想特色的合作模式？

杨元庆：联想切实形成了一些特色的合作模式：有意愿和联想走得久远的，我们叫做计谋合作伙伴；我们也会投资一些合作伙伴，它们遍及在手艺等方面对照强，但没有足够的资金，我们投资让它走的更久远；第三类叫大联想生态系统，由联想创投那边去投。人人相辅相成，慢慢地把生态系统搭建起来。

联想的生命线

何振红：2005年到如今，深圳区域的人工成本增进了10倍，但联想深圳工场单品制造的成本下降了50%，是不是也跟联想这些年提出的智能制造有关系？

杨元庆：对。我们把智能制造放在一个非常高的位置，因为我们进展不光仅本身可以实践，并且未来这就是我们的一个产物，或者给更多制造型企业去供应智能制造的办事。

联想智能制造的领域也是对照广的，不光仅是在制造这一个环节上，我们是把它放在了研、产、供、销、服这五个环节里面，周全地在考虑智能化。好比，在办事范畴，我们不光引入了办事机械人，并且还斥地了“魔方”系统，它能够让呼叫中心的办事人员坐在家里享用整个公司的信息系统、常识库支撑回覆客户的问题。

“魔方”不光仅是联想本身在用，我们还把它酿成了一个产物供应给了好多企业客户，在疫情时代我们甚至免费给他们使用。

智能化笼盖了联想所有的价格链，甚至是像人力资源、法务都在智能化，好比人力资源甚至能够用人工智能对象展望哪个员工有去职的风险。

何振红：联想在“3S”计谋里面有一个“S”是垂直行业，垂直行业有一块就是要做智能制造，联想自己在生产范畴已经有这么多年的实践储蓄，比起其他互联网公司，这个故事讲起来会不会更轻易？

杨元庆：联想具有得天独厚的前提。不管怎么样，联想扎根在制造业，尤其是此次疫情更让我们领略了这一点。曩昔，或者好多联想本身的人也未必熟悉到我们是个制造业公司，也未必懂得我们的生命线是什么。

疫情时代或者人人加倍清楚地熟悉到，如果不出产物了，那联想这个公司就倒了。因为哪怕研发完结一个月两个月这个要不了命，然则一两个月不出货、不生产器材那就不成了。

何振红：所以，制造是联想的生命线？

杨元庆：对。此外，我们是一个在IT范畴里的高科技企业，如今是用本身的手艺、产物、对象来武装本身，要想去武装别人首先要武装本身，在本身身上要见到结果。所以这就是我们为什么要率先垂范。

何振红：我们专门做了一个研究，把华为和联想的买卖、营收做了一个对比，之前平起平坐，拐点显现在2015年，华为的营收到了3000多亿，联想是2800多亿，之后华为有一个很大的增进。接下来的智能时代，会在一个什么样的竞争款式下？

杨元庆：我们曩昔几年手机做得不是最成功的，当然我们在国外还能够。我感觉这个没什么关系，企业老是有起升沉伏的，老是有这一波赶上，下一波没赶上的。

然则，我们如今的计谋并不依靠于手机，完满是一个全新的、更有前景的成长计谋，环绕着智能化我们确定了“3S”计谋，智能物联网、智能根蒂架构和行业智能如许三个方面，每一块都是实实在在、踏踏实实的，所以这个没有什么太大的关系。

企业比的是长跑，一时的上上下下都是很正常的事情。

此外，企业的计谋，还要考验的是定力和持久性。没有任何一个计谋是一蹴而就的，几个季度甚至一两年就能把它完成的，一定是要经由几年的起劲，甚至经由整个一代人的起劲才把它做成。

何振红：好多人认为联想错过了移动互联网，但到了智能时代，它的焦点竞争力是否会厚积薄发？

杨元庆：联想也是经由了30多年的成长，如今终于有一些我们能够骄傲，并且能够赖以依靠的竞争力。好比全球化结构为我们未来在全球化连系内陆化的时代已经打下了根蒂；再有，我们实际上是科技立异与生产制造协同成长的策略，不光专注在发卖，同时也存眷生产制造、协同成长、高效运营，这些也都酿成了联想焦点的竞争力。

在智能时代，联想如今要落实“3S”计谋的转型，此外，我们还要再打造一个焦点竞争力，就是办事，我们要用办事来带动我们“3S”转型。

起原：被访者

何振红：在您看来，联想为全球贸易文明提高作了哪些进献？

杨元庆：要我总结的话，有两点是很主要的进献。

一个是为电脑的普及尤其是为电脑在中国的普及，联想有奇特的进献，包罗对互联网在中国的普及也是有独到的进献。我起头向导联想PC时，中国市场被国外厂商所垄断，并且他们卖的根基上是上一代的产物，国外主堕胎品价钱昂贵，联想实时发现了机会，接纳“小步快跑”的策略，使得中国消费者可以在第一时间和世界同步地使用到最进步的终端设备。

第二，联想对中国企业在新型全球化起到一个率先垂范的感化，不光仅在于我们已经是一个全球化企业，并且在于我们是不同凡响的全球化企业。能够说联想是一个没有界限的全球化组织。像疫情时代人人经由德律、收集办公，其实我们曩昔的十几年、二十年都是如许的，联想员工涣散在全球各个处所，早就是一个全球化连系内陆化的企业了。

何振红：在您看来，什么样的企业可以长青？

杨元庆：我本身的见解有三点：第一个是有主人的企业；第二个是有愿景的企业；第三个是有精巧治理的企业，精巧治理就是治理能力。

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