造血能力流量变现严重不足 ：还原一个更真实更全面的中国电竞

Ti8总决赛此前在温哥华罗渣士体育馆落下帷幕。中国俱乐部LGD、PSG遗憾惜败，未拿下冠军头衔。而前不久另一边的亚运会赛场上，中国队以3:1战胜韩国队，获得英雄联盟项目金牌。关于这几场赛事及中国电竞行业发展的讨论声此起彼伏。

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几年前，电竞还被当作玩物丧志的恶源，但如今却得到了大众的认可，政府的支持。8月26日，雅加达亚运会王者荣耀国际版表演赛中，中国电竞国家队拿下了亚运电竞首金。白底的国家队队服取代了以往印有俱乐部LOGO的T恤，胸口印上了五星红旗，后背印上了“China”字样。

电竞逐渐成了一件被主流社会认可的事，迈向体育化和商业化的进程也在不断加速。而纵观整个行业链，不论是游戏厂商、赛事承办商，还是大小俱乐部，都在极力寻找适合自己的发展模式。

而热闹非凡的电竞行业其实也充满了泡沫，存在一些投机者。记者找到了多方行业人士对电竞商业化展开了讨论，还原一个更真实全面的电竞行业生态。

在亚运会LOL决赛中斩获冠军的中国队

新兴电竞俱乐部：投入大回报少

去年12月，在通过竞标得到了英雄联盟和腾讯的官方认可后，RW战队成为了14家LPL战队中的一份子。自称“侠盗勇士”的RW战队，LPL夏季赛开赛后取得了三连胜的战绩，在本赛季中的表现十分亮眼。

事实上，自去年组建以来，RW就受到了很大的关注。观众对于这家电竞俱乐部背后的故事很好奇，有人甚至猜测RW光是花在获得联赛参赛权上的费用就超过了一亿元。但对此，RW俱乐部创始人乐可登明确地告诉记者：“这不是真的。”

RW俱乐部阵容

但可以了解到的是，RW的前期资本是来源于华硕，相当于是华硕在中国大陆投资的全资子公司。具体的投资金额虽碍于条约限制无法公布，但乐可登谈到想要组建一家电竞俱乐部的确是需要大量的人力和财力。从资金来说，也的确是需要上亿的级别，同时也需要专职经理人来进行打理。

尽管成立短短半年多的时间，但处在风口上，提升自我造血能力和商业化水平十分重要。乐可登透露，RW俱乐部目前仍处于投入阶段，虽有一定回报，但还未形成强大的自我造血能力。

“电竞商业化其实是一件很自然的事情，就像诸多的体育项目一样。现在的电竞行业拥有了强大的商业价值，将这些商业价值变现之后才能给从业人员带来更好的回报。”乐可登谈到自己对电竞行业向商业化转型的看法。

对于王思聪在LPL中作为电竞选手参赛，首战胜利后便退役这件事，乐可登认为王思聪这是通过一个合法合规的方式完成梦想，同时这也是为电竞行业引来更多投资者的利好事情。但落实到行业目前走向商业化的方式，RW俱乐部认为赛事转播权的价值十分重要。

在传统体育竞赛中，转播权的售卖是一笔不小的收入。但在中国大陆，这件事情还没受到广泛的采纳，如果能够打通这一部分，那么便能促进电竞行业的商业化进程。另外，赞助商权益、内容制作等方面，我国的电竞俱乐部仍然有很长一段路要走。

商业模式纷繁复杂，专业化程度仍需提高

电竞行业发展至今，已经衍生出了不少商业模式。以时间段来划分，早期的“赛事+品牌赞助商”、“战队（选手）+赞助商+奖金”商业模式，主要以露出赞助商标识，获取赞助费的方式运行，基本没有造血能力。随后这一模式陷入了长期的低谷，并以三星停止资助WCG导致这一标杆性赛事停办为标志。

随后电竞人开发出了自媒体+电商商业模式，从制作游戏解说战报视频入手及参与早期原始直播，通过自带IP效应引流，从而实现在电商上的转化变现，解决生存问题。这一模式就是曾经被耻笑但实际上真正开始解决头部电竞人生存问题的“肉松饼模式”，电竞以流量寻求变现机会的思路基本在这时候确立下来。

如今出现的富二代资本模式，如王思聪收购CCM，建立IG为标志，秦奋、朱一航等大量富二代从远期资本收益或者个人爱好角度出发，投资电竞，基本解决了职业电竞选手和俱乐部生存问题，同时以ACE战队联盟等为标志，开始进行赛事体系的规范化，这一阶段虽然是烧钱，但对后来的发展有深远影响。

媒体..模式以直播风口的兴起为电竞带来了新的盈利模式，特别是直播..为大量中下层电竞人的生存找到了很好的切入点，扩大了电竞从业人口，也为非头部电竞人口和企业找到了一条可以变现的道路。无论斗鱼、战旗还是熊猫、全民，基本都是游戏直播起家，只有YY和后面的虎牙直播是依靠秀场和教育起家后发力电竞的。

第一方游戏和第一方赛事生态链体系模式，腾讯、VALVE、完美手握英雄联盟、DOTA2等最..的竞技类网游运营权或开发公司控股权，以促进整个游戏的生命周期、提高游戏人群的黏度和消费行为为出发点，通过早期的城市争霸赛、TGA直到后来专业化的LPL、S国际赛、Ti国际赛等第一方赛事体系，形成了“游戏IP吸引玩家群体、玩家群体反哺游戏营收、玩家群体构成赛事商业传播价值、商业传播价值吸引品牌合作商和周边生态”的模式，形成了第一方赛事为核心，分别由职业俱乐部、直播..、游戏和电竞媒体、电竞游戏陪玩代练、赛事和玩家大数据支撑、电竞..教育形成的产业链生态。

泛娱乐+场景..体系模式，在第一方游戏和赛事生态体系下做的拓展，一是电竞进一步和网络娱乐乃至传统娱乐合流，互相发挥各自在垂直人群领域的引流价值，二是开始走向线下赋能的场景..和增值，比如腾讯和超竞的电竞综合体项目、EDG的珠江创意中心电竞行业聚落、全国开始兴起的电竞特色小镇等，与资本共舞成了最新的商业模式。

另外，资深游戏、电竞媒体人及会玩互娱品牌总监项汉秋表示，当前其公司主要为传统B端用户提供一站式简洁办赛工具和赛事标准体系，帮助他们轻松实现用电竞进行引流及项目价值增值的需求。

“赛事本身的流量变现能力其实比较单一，目前主要还集中在赞助商赞助以及赛事传播版权的授权方面。”项汉秋说，“真正的赛事流量变现其实最终是体现在玩家受赛事影响而对游戏本身或服务游戏周边产业的消费上，这也是第一方赛事模式越来越强势，而第三方赛事受限制越来越多的原因。”

举例来说，当RNG在MSI夺冠后，英雄联盟的玩家大量回流和在游戏中消费，就带动了游戏运营指标的大幅上升，甚至是网吧行业的上座率和营收的上升。

不过纵览电竞行业，目前变化最大的趋势是和资本进行结盟，良性来说就是获得了更大的发展空间和可能性，但恶性的就是实际上创业成本大大提高了。同样的细分商业模式没有独角兽，但由此产生了很多恶性竞争，无序价格战与自视过高哄抬物价在行业并存也是当下行业发展的一个比较奇特的瑕疵，诸如..之类的灰色模式的侵袭也是一个困扰行业的问题。

所以许多和项汉秋一样的资深从业人员都认为电竞行业与其他行业及资本的结合度、专业化需要进一步提高。从业人员的专业化程度亟待提高，电竞人才的梯队建设需要大力跟上。电竞在获得真正的大众化认同，纠正传媒妖魔化宣传方面，都需要进一步的改善。

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