金九银十来了！所谓销售旺季是普天同庆还是各怀鬼胎？

2019-09-15 00:57:23

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“金九银十”这个时间观点人人一定不会生疏，岂论是房市、股市，照样车市，都非常悸动。若是是房市、股市还需视情形而定的话，那车市的九十月真的是“稳如狗”。积年来新车成交最峰值的时候根基都在九十月。

对，不光买车，金九银十同样是买房旺季！

然而，交付量多就代表着价钱必然廉价么？每年买车就非要在金九银十才能拿到好价？未必，虽说金九银十是大部门厂家冲刺销量时间点，也是消费者“买新车过年”前的狂欢，但这看似买家卖家需求契合的功德，可没想象中那么简洁。

我如果消费者，我也想在“金九银十”买辆车

夏日除了是旅行的旺季，几乎任何办事及发卖业都是淡季，原因很简洁——太热了。实际点说，假如您是消费者，不巧正在购置第一辆车，那您或者还需愁着怎么样在大热天到4S店，这点无疑会让想到店看车的客户积极性大幅撤销。当然针对各地高温，也有不少品牌经销商会自行组织雷同“清冷一夏”、“泳池派对”之类的运动。就算没组织运动，起码店里也是冰水冷饮好招待。（若是这些都做不到的话，那这4S店情商就有点......）

不外，比拟于宏观的经济趋势更改来说，天色热不热倒照样小事。金九银十购车季岂非比春节价钱还要低吗？的确有必然的事理。人人都知道，但凡是个有点规模的车展多几多少都邑有一些新车发布，车展前后，厂家会督促4S店赶紧清理库存为已发布的新车让路，否则车企们花消财力人力弄的发布会岂不虚耗钱？

纵观一年12个月，4月份有北京/上海车展、7、8月份有成都车展、11月雷打不动的广州车展，变得9月、10月这两个月是最适合冲量的时间。2月3月是春节假期时代；5月6月是半年截点，先看看销量情形和义务量差几多，一样不会促销；而4S店老板们的举止资金根基是固定的，若是不把库存清理掉就没有回笼资金来进货新车型，如许无论对4S店和汽车厂家都晦气。是以清理库存一事，根基就是4S店和厂家的共识了。

有了4S店和厂家的双拳出手，车价天然要较平时加倍优惠。按照如今的卖车行情，不乏会有最新款的车赶上金九银十都大促销。假如你想知道买车君说的话是否属实，不妨能够存眷下宝马和奥迪的一些爆款或许潜在爆款车型，若是只是因为款型较新价钱对照坚挺，不清扫会在金九银十来一波大优惠，然后跻身爆款队列（说的就是你！新3系和A6L）。

具体车型具体剖析，买之前万万别想当然

接上文，为啥会提到新3系和A6L，就是因为前者年中新上市，后者优惠逐渐才起头摊开，这种情形下趁金九银十抢一波好价并非弗成能。但具体车型还需具体剖析，买车君先提出一个现象：热销车型不加大优惠，低价车型没有现车。

怎么界说“热销车型”？起码前提天然如果销量不错的车型，如雅阁、凯美瑞、汉兰达等等，但我们要知道，其实厂家在岁首核算过销量方针后，对这些相对较中高端的车型，其实并不会施加太多销量压力。所以并不会说它卖得好，厂家就暂时变线加紧投产，在金九银十里面，这类热销车型遍及不会再放宽裸车优惠，但周边精品或者会多给多送。

照样以雅阁、凯美瑞和汉兰达作为例子，这类中高端的车型对于绝大多数消费者来说已经算是有档次且面子的车型，是不少消费者的潜在考虑，是以拥有A级车预算的消费者，也想体味一波“加钱上B级”的滋味。然而差一级就是差一级，事情没有那么简洁。像雅阁、凯美瑞、汉兰达这类车型，遍及很少排产“丐版”，哪怕往上各大App有报价，到店也很难买到现车。

别忘了，金九银十的优惠压力起原于清库存，若是是要“订车”、“等车”的车型，即无库存压力，又何来优惠呢？是以，人人在买车时，也应该对“丐版”车型事进步行认识，若是各大论坛网友已经事先商议示知，低配车不常显现的话，咱们也没需要虚耗气力了。

价钱是低，但也或者买到贵车？

假如仅从以上经济道理来剖析，那我们作为消费者在金九银十买车的确会廉价，然而在我们真正买车时，倒是发卖对小我的办事流程。金九银十优惠有多大，4S店发卖垂问的业绩压力就有多大，究竟买车消费者和发卖垂问之间，永远存在价钱博弈。

发卖垂问知道金九银十客源多，消费热情高，成单率也会有所提拔，但这并不代表他们会薄利多销。对于“裸车优惠10万元”、“已经额外为您申请多了5000元优惠”等等话术，列位或者不生疏。而我们要做的只有一件事——问清楚落地价是几多。

勿被“裸车价”疑惑，存眷落地价/提车总价自己

这就需要我们提前做好功课，现在买车市场相对已经透亮，网上各类价钱已相对了了，虽说各区域优惠情形纷歧，但也能够为我们供应参照。当我们有了参照基准后，连系4S店的最终落地报价，才能匡助我们获得更好的优惠。这里要注重，万万不要怕麻烦！哪怕金九银十每家4S店京师庭若市，也依然不要嫌麻烦，必然要做到多家比价。

在根基确定了哪家店能给到最大优惠后，我们则只需对着含落地价的报价单，逐项砍价即可，个中包罗保险、强加装等等是变相加价的重灾区。无论是不是金九银十，我们也应在最终埋单前对这些款子上尤其注重

从供给需求层面来讲，金九银十切实存在非常大的市场优惠空间，厂家和4S店合力匡助清仓的情形在一年之中并不多见。此外，年前也是消费热情高涨的时间点，对于一些经营情形好的4S店，不清扫会在金九银十用以价换量策略，“惠上加惠”也不是稀奇的事。而作为消费者，我们应勤快打探底价，避免一些买车时常见的坑，假如屏幕前的你预备在金九银十下单，进展买车君的这篇文章能匡助到你。

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