【干货】如何像支付宝锦鲤一样设计活动奖品？(2)

[原文来自：www.ii77.com]

针对特定人群设计的活动自然要观察人群属性，在奖品设计上同样要抓住人群需求。例如，针对产品/运营/市场行业的客户，春节礼物怎么送？既然是金主爸爸，礼物再贵都没问题，问题是没钱。

可以送一份定制的礼包，记录甲方与乙方最近一年的相爱相杀，或者一本与行业相关的知识手册再加上例如杯子、笔、U盘这样的小礼品，同样是合集的思路，但加上了人群的特点。

另外，文创产品告诉我们说，用户不只能为鱼子酱买单，也能为一句话买单。

首先要强调一点，加光环不等于骗。

限量版、..版等产品概念会让人多看一眼，在礼品包装上，也可以借鉴相同的思路。比如说同样是送手机，腾讯年会上送的手机会刻上每个人的名字，或者国外的程序员都喜欢穿各种IT大会送的文化衫，奖品不再是奖品，而是一种经历的证明。

同样加光环的套路还有各种奖项、名人签名、定制款、孤品、绝版等使用方法。

以上，支付宝锦鲤活动有很多可以复盘的地方，但作为抽奖活动，奖品设计上带给我们的启示更多，奖品设计首先需要保持和活动整体属性的统一，其次要体现对人群喜好的迎合，最后要表现出奖品意义的生化。（来源：人人都是产品经理 文/诸葛io；编选：电子商务研究中心）

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