【干货】农产品大宗的供应链金融模式

辽港电商..要打造的就是新供应链金融3.0模式，它有什么样的特点？

第一是产业链条长。..是以港口为核心，逐渐向产业链条两端延伸，延伸到上游是种植端，延伸到下游是饲料需求企业，而不仅仅是单纯的仓库融资或港口融资。所以供应链金融服务链条必须足够长，才能真正服务于整个产业链条上的各个参与方。

第二是有物流需求。对港口依赖程度比较高。我们为客户提供的供应链金融服务一般都包含物流服务。物流问题是玉米产业链上的重要难点，所以玉米供应链金融服务中的物流需求也是巨大的。

目前玉米的流通主要是以港口为主，所以对港口的依赖程度很高，我们以港口为重要节点向两端延伸，真正为客户解决港口和物流的需求。

第三是资金需求量大。服务费率低。玉米产业链上的中小企业个体农户众多，他们的融资渠道比较狭窄，通过供应链金融服务模式提供融资服务，势必会吸引大量有资金需求的中小企业参与到服务链条中。

第四点是盈利水平低。农产品的货量大，融资的金额也很大。所以玉米供应链金融服务的资金需求量必然也是很大的。但是玉米是基础行业，本身盈利水平非常低，所以融资的服务率费率也偏低。

因此要让整个农产品电商..健康发展一定是一个综合性的服务方案，持续整合产业链条，为产业链条上的参与方提供完备的服务，让..持续稳定地发展下去。

针对客户的需求，辽港的供应链金融服务会提供不同的服务方案。

第一是产地建库存业务，主要服务于粮食收购企业，通过指定交收仓库实现贸易商产地建库存，具有便捷、安全、高效等特点。

产地的指定交收保障了玉米的供应及质量，同时很重要的一点是可以进行价格的风险控制。我们根据客户的需求帮助客户做套期保值方案，完全保证了供应链金融业务的风险控制。

第二个是在途货物的融资，可以实现物流全过程的融资。主要是针对粮食销售企业或者是粮食采购企业，对于有真实贸易背景的在途货物都可以用来抵押融资。

针对在途货物融资，我们会在重要节点进行严格把控，比如产地、港口、库区、销区等等。在途货物融资之所以能够实现，主要是能通过物联网等信息技术保证在途货物的可视化和可塑性。

第三是代收代储业务，主要是服务于下游的需求企业，我们对符合..要求的下游需求企业开展代收代储业务。在与..签订玉米代收代储合同后，我们会为代收代储业务提供资金和服务，下游企业通过我们提供的代收代储服务，一方面可以让采购需求更稳定，另一方面可以避开粮食上市的季节性高峰、运力紧张等不利因素。

第四是应收账款融资，主要是服务于粮食或加工产品销售企业，因为目前赊销的交易方式比较普遍，而赊销导致大量应收账款的形成，加重了粮食或加工企业、产品销售企业的资金压力。对于真实存在的贸易关系，..提供应收账款的融资模式，有助于企业盘活应收账款，加速资金流通，缓解债务危机。

未来我们升级供应链金融服务模式将开启更多的服务和产品，比如依靠我们的供应链金融服务..，通过物流、仓储、监管，保险等全方位服务和全程可视化的管理模式，对交易活跃的买卖方提供动态仓单融资服务，可以盘活企业的原材料和库存，从而更好地缓解中小企业的融资困境。玉米供应链金融服务风险简单说就是管住钱和管住货，也就是资金风险和货物风险。

主要体现在价格风险控制与核心企业信用风险控制。

在价格风险控制方面，..会对采购价格合理性进行确认，同时确定市价方案，在业务进行的过程中逐日盯市，当产生价格风险时及时发出预警通知和补充担保通知。

在核心企业的信用风险控制方面，一方面会通过各种方式对核心企业进行信用调查，比如通过银行、港口、合作贸易商、仓储企业等对核心企业的信用情况进行了解。

未来我们可以为每个客户建立精准的客户档案和风控模型，对于不同的信息赋予不同的数值，当客户的信息触发风险数值时，系统会自动提醒，以此把客户信用风险降为最低。