[转载出处:www.ii77.com]
1
[本文来自:www.ii77.com]
如果客户说:“我没时间!”
那么你应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”
如果客户说:“我现在没空!”
你就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
如果客户说:“我没兴趣。”
那么你就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”
如果客户说:“我没兴趣参加!”
那么你就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?”
如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”
那么你就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好?”
如果客户说:“抱歉,我没有钱!”
那么你就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说:“我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法地,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?”
如果客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。”
那么你就应该说:“先生,我们行销要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”
如果客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”
那么你就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
如果客户说:“我们会再跟你联络!”
络!”那么你就应该说:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”
如果客户说:“说来说去,还是要推销东西?”
那么你就应该说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”
如果客户说:“我要先好好想想。”
那么你就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”
如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”
那么你就应该说:“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”
如果客户说:“我要先跟我太太商量一下!”
那么你就应该说:“好,先生,我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?
潮人 说: 强迫症患者福音~ 据说在重庆,10个人里有8个都是隐藏的强迫症患者。比如看到APP有更新一定要更新,微信上的红点一定要点开,不然浑身难受!所有不规则的事物,我们看
对于销售,就是一种产品推销的操手,能够做到销售人性化,快速转化潜在客户,把销售做到恰到好处要做到以下五个“到位”。 家用净水器产品到位 在家电行业几年,了解到电子产
1.遇到挑衅别火大,先拥有坚定的信念 我曾在演讲时被问道:“你的确是一位人气讲师,但站在公司经营的立场来看,公司似乎太依赖你个人的能力,这样的商业模式显得不堪一击,
如何提高执行力?提高工作执行力,有两个条件,一个是工作能力,一个是责任心。 军事上有句话: 三分战略,七分执行。 道理很简单: 执行能力强,排除万难,千方百计的实现战
HR的日常工作中,经常要计算很多数据,如入职率、离职率、出勤率等。 每个数据的计算方式都不复杂,但如果类似的数据有几十个,是很容易混淆的。 我们整理了约50个HR常用的计算
导语 周末了,小编想跟大家聊聊宝宝们关心有有意思的事情——名企、高薪! 在互联网的名企中,最耀眼的是腾讯、阿里、华为、京东、百度、新浪等等,全国各大互联网公司待遇如
我们要听一个小故事 小Z是我的一位好友,最近她还真不是一点点的心烦。她这几个月没少找人沟通,期望获得一些外部建议。究其原因,她正在纠结是否要离开现在的这家创业公司,
▲点击关注,【茹素人生】素本自然!
读书真的沒有用吗?
其实,非洲人是来到中国以后才变黑的......
本文内容来自网友供稿,如有信息侵犯了您的权益,请联系反馈核实
Copyright 2024.爱妻自媒体,让大家了解更多图文资讯!