（距离昆山开课，仅剩3天！）不和客户探讨赚他多少钱，只探讨对他价值有多大！——冯晓强

2018-08-04 20:07:38

（距离昆山开课，仅剩3天！）不和客户探讨赚他多少钱，只探讨对他价值有多大！——冯晓强 [转载出处：www.ii77.com]

186期《NLP商道智慧》昆山精华班 [好文分享：www.ii77.com]

主讲导师：冯晓强

开课时间：8月08-10日（3天2晚）

开课酒店：昆山.皇冠国际会展酒店

酒店地址：江苏昆山前进西路1277号

报名热线：13413156651

不谈你赚他多少钱，只谈对他价值有多大！

——冯晓强

（距离昆山开课，仅剩3天！）不和客户探讨赚他多少钱，只探讨对他价值有多大！——冯晓强

冯言疯语：185期“心态管理”（破解人性密码）现场节选：

很多人销售的时候都有一个误区，那就是总和客户说我成本是多少，跟客户算成本价。

你发现，你和客户算成本价的后果是什么？要么他不相信你说的，要么他觉得你赚他钱了，所以还会和你继续砍价。

为什么会这样？因为你把客户的注意力带进了对你不利的框架。不管你的产品性价比多高，当他的注意力在“你赚他钱了”的框架时，他心里都会不舒服，就会拼命压价，挽回“损失”。这就是人性！

所以，你要引导客户：你别管我赚多少，你就看这个产品对你来说值不值，能给你带来多大好处，都在哪些方面能带给你价值。

真正推动客户购买的，是他能“赚”多少，所以要带他进这个框架。做销售，你要懂人性，不是你掏心掏肝掏肺，客户就掏钱的！

如何引导客户进入对你有利的框架？如何解除客户购买顾虑？更多实战工具，就在“慧百商战”系列内容。