..需要“千手观音” ——听一位双鱼座销售老总讲述自己的..感悟|寰球车评

吴迎秋：我对您印象、、最深的，是您先后在一汽吉轻、一汽马自达、一汽丰田等多个单位工作过。而且始终在..岗位上战斗。认识您这么长时间，我觉得您是一个很稳重的人，话不多还很低调。这样的性格，似乎跟我们现在所看到的汽车..人的特点不一样。我接触过很多汽车..老总，他们大多很活跃。..圈里有句玩笑话：“销量和酒量是挂钩的。”但是，在您这里，您不喝酒、不抽烟，这个钩，您怎么挂？而事实上，无论您工作岗位怎么调动，都一直在干..，说明您肯定适合搞..工作。您觉得自己适不适合干..？

 田青久：感谢吴老师，您的这个问题很好，我非常愿意跟您交流交流。如果从我的经历和性格特点剖析，我觉得，我还真是一个合格的..人。

为什么得出这个结论呢？首先从我的经历来说，我从事汽车..起步时间很早。我1991年大学毕业加入一汽集团的第一个岗位就是从事..工作。从参加工作到现在的27年时间里，我大概有21年在专职做..，只有6年时间不在销售岗位。

上世纪90年代是计划经济和市场经济并行的时期，是转轨期。很多我们接触的合作伙伴都是省物贸、省机电这样的单位，拿计划内的订单。当然，那时也已经有市场经济的雏形，已经开始尝试性地往下批售一些车。我经历了从计划经济到市场经济改革发展的过程，经历了品牌代理制的兴起，也见证了2003年加入WTO之后中国汽车行业的高速发展。

应该说，我是一个小小的历史见证人和参与者。无论是理论，还是实战上，我自认为还是积累了相当丰富的经验，毕竟这个全过程都参与了。

吴迎秋：您其实是..领域的一个老兵了，从第一份工作、第一个岗位开始就做..。你跨越了三个时代：计划经济时代、计划经济向市场经济转型的时代、市场经济时代。从当年的计划内拿订单，到4S店模式，到完全代理制，您都经历了。您的..阅历确实很丰富。

田青久：是的。虽然我还不到50岁，但是，在目前各个汽车品牌的..老总当中，从1991年就开始干的，真不多。

从性格特点来说，我觉得我的性格跟星座有关。我是双鱼座。双鱼座的性格就是双重性格。一方面我秉承着远见者稳健的原则，我认为做..一定要稳，一定要讲究逻辑。特别是作为一个领导人，您要不能稳下来、沉下来，就无法准确判断大势，带领队伍前进。

另一方面，我在学生时代一直是班上、学生会里的干部。集体活动我既是组织者也是参加者。这些经历养成了我比较乐观、奔放、活跃的个性。在我的内心深处，实际上是非常有激情的、活跃的，可能被比较稳的外衣掩盖了。

所以，我感觉我这是性格矛盾，双重体现，外表稳重，内心热情。

在这种性格下，我的业余爱好在某些方面比较专，但同时也比较博学，是杂家，喜欢读书，看影视剧。年轻求学时代是三级跳远运动员、乒乓球运动员、排球运动员，多项全能，在大学还是霹雳舞的冠军。为了弈泽的上市，我在抖音上还拍了一段。

在一汽吉轻，做燃烧自己的“拼命三郎”

吴迎秋：为什么我提这个问题，其实就是围绕这次弈泽上市，感觉您变了。很多人说田总怎么这么活跃？反响很大。这样一种不统一的形象，以前我就有这种感觉，这次其实是加深了。这次在弈泽上市之后，我觉得一定要替大家搞清楚，田总到底是什么样的人。

您当初在一汽吉轻、一汽马自达的时候，是怎么带动这两个企业的？您那个时候做过什么值得回忆的事？

田青久：其实到一汽吉轻也是临危授命。因为自主的课题太多了，也需要快速上。在那一段，我的外号叫“拼命三郎”，我们抓住惠农政策、汽车下乡的好时机，带领一汽吉轻从..端打开突破口，快速上量。应该说从结果看还是达到了预期目的。2009年，我去的时候，一汽吉轻年销量只有4万辆。在那工作了两年，一年翻一番，最后到我2011年调走的时候，创下了年销售15万辆的纪录。这个纪录可能到现在还很难打破。如果说我性格有两面，那个时候应该是我热情似火、雷厉风行的这一面发挥了作用。

我必须用我的热情，用我的拼命劲头带动一汽吉轻销售公司的全体员工，激发大家都拼命地来想措施、找办法。我记得那时候加班到后半夜是常事，有时候还得连轴转。大家充分讨论政策，集思广益。到现在一汽吉轻的员工还记得，当时我是带头开我们自己造的车，加强体验，找到问题及时跟技术部门研究对策。在车的后座上，我放着一件军大衣。有时候干到半夜，干脆就不回去了，直接在车里小睡一下，第二天接着干。

因为我们落后了，有很多课题，我们就必须用工时补，用大家集思广益的智慧补。正是这样拼的精神，感染了团队所有的人。大家都是这种干劲，才带来了这样的结果。在一汽吉轻内部直到今天，特别是销售战线的员工，不少人依旧非常怀念那段拼搏的时光，觉得虽然很苦，但是有意义，痛并快乐着。当然，那段时间，大家也确实取得了骄人的成绩，扬眉吐气，有自豪感，所以现在提起来还津津乐道。

在一汽马自达，稳中求胜