硅谷独角兽“创败者”反思：VC帮不上太多忙

[原创文章：www.ii77.com]

两周前，我们编译了Sahil的这篇文章，发布在投中网的微信公家号《开办独角兽的血泪深坑，这个硅谷创业者用了八年时间来填》（没看过的同伙能够自行补课），激发了不少创投圈同伙的商议，表达了对Sahil本人的崇敬与好奇。

既然如斯，我们想：为什么不爽性拉来Sahil本人聊一聊呢？

 

硅谷热捧的往日天才少年，8年创业历经大起大落

2008年，当同龄人还在中学乖乖读书的时候，15岁的Sahil已经实现了经济自力——他靠卖应用赚到10万美元。

17岁那年，Sahil被Pinterest创始人本·希伯曼（Ben Silbermann）和埃文·沙普（Evan Sharp）看中，其时刚进大学的他立时辍了学成为Pinterest二号员工。

19岁，Sahil突发奇想出一个点子——为摄影师、画家等创作者竖立一个内容电商..，于是马上做出一款产物，上线第一天轻松收获了数万的接见量。

同年，他抛却了大笔Pinterest期权，独自开办了Gumroad，认定本身能够做出一家独角兽。仅用了4天，他就从顶级风投融到110万美元；三个月后，他又获得700万美元融资。

至此，Sahil身上几乎有着一切成功创业者的标签和特质：伶俐，执行力，斗胆定夺，手握资源，最可贵的是还十分年青年头。

但创业并非易事。三年后，受限于市场规模等身分，公司住手了增进，Sahil不得不忍痛裁掉了75%员工，再最后只剩下本身。

在Gumroad面临关停时依然有VC透露甘愿支撑，建议他卖掉Gumroad，开办一家新公司。但Sahil照样决意独自运营Gumroad——停租办公室缩减费用，集中剩余资源做优质办事，身兼数职维护公司运转——而且在第二年就实现了扭亏为盈。

本年已经是Sahil开办Gumroad的第8年，Gumroad不光实现了持续盈利，还逐渐剥离了风投资金，实现了企业自力，并为用户带来了合计2亿美元的收入。

有创业的小伙伴们透露，他们对Sahil的创业履历感同身受，也深受开导：在一个惯于只谈成功不谈失败的世界里，他敢去分享“失败”，还勇敢公开了公司财务状况，年数轻轻令人信服。

祭奠之余，小伙伴们还有更多的商量集中在Sahil在创业过程的选择和实际把持上。好比Sahil当初抛却了Pinterest大把期权，却没有成功造出一家独角兽，原因都有哪些？Gumroad的买卖模式有哪些是国内公司能够借鉴的？引入风投对初创企业哪些利弊，之后为什么要剥离风投资金？公司大规模裁员后，为什么依然能够不乱增进？

几位创业的同伙提出，进展能够结识Sahil，交流一下。于是就有了我们今天组的这个“局”。

一方面，我们向投中网的读者征集了一些问题；另一方面，我们关联到了Sahil本人，问他是否甘愿与来自中国投中网的读者交流一下。

Sahil向投中网透露：“听起来很棒，放置起来！”

 

中国创投圈vs 美国创业家的一场小型“交流会”

我们代表投中网的读者，问了Sahil12个直击魂魄的问题，问答全文如下：

1.你若何界说一个及格的创业者？（PE投资司理，北京）

Sahil：在我看来，只要可以实现冲破，任何人都是及格的创业者。你起头迈出那一步，你就是一名创业者。

2.创业初期，融资进展十分顺利。引入投资人后，你的初心有什么转变吗？资源对于创业有什么影响？（PE风控司理，北京）

Sahil：融资之前和之后，我的初心没有什么转变——做出一个真正有价格的产物，进而开办出一个真正有价格的企业。资源就像是燃料，能够加快公司的成长，但不克从基本上改变方针——资源也不该该改变这些。

3.在你看来，什么样的VC才是好的VC？除了资金，VC还能够为初创企业供应什么？哪些是VC不应做的？（风控总监，北京）

Sahil：不算太糟的VC就是好的VC。只要不是和稀奇恼人的VC合作，也许没什么问题。他们能够供应资金，再来就是行业常识、人脉等等，也许就是这些。VC帮不了太多，专注于本身的产物就好。

4.你开办的Gumroad曾经引入过风险投资，后来又离开融资自力运作。你对创业者有什么建议吗？（跨境M&A合伙人，上海）

Sahil：我的建议是，要搞清楚为什么你要做如今正在做的事。

于我而言，我首要的事，就是想支撑我的创作者们，而创立一家有价格的公司是排在第二位的事。其他人或者会有纷歧样的谜底——这没有对错之分——但一小我应该领略，他想从生活中获得什么，以及若何从所处的系统中借力来实现这一点。

Sahil Lavingia

5.创业公司面临的一个主要问题就是团队搭建，Gumroad的焦点团队是若何搭建的？后续的大规模裁员对公司买卖有哪些影响？Gumroad前员工的近况若何？（风控总监，北京）

Sahil：最起头的时候，团队成员来自我的圈子和VC的介绍，我也会看看Twitter的粉丝里有没有合适的人选。晤面喝咖啡聊过无数次，但能组队的人屈指可数。用人是一件非常难的事情，我还没见过有谁能够很轻易地就做成这件事。

6.对于Gumroad用户（创作者）最关心的流量和发卖额是如何对待的？你们做了哪些起劲匡助他们提拔收入？（AI企业创始人，深圳）

Sahil：如今几乎是自交运转的了。创作者会把产物分享给他的观众群，这就带动起了Gumroad的品牌认知。如今Gumroad每个月大约有1000万的访客量。

7.为了维持公司运转，Gumroad曾进行了大裁员，前员工们如今都怎么样？（互联网从业者，北京）

Sahil：前员工在解散后一个月内都有了工作。裁员这件事太糟了，我不得不多量闭幕掉花了多年组建和投入的团队。但生活就是如许吧。如今他们的状况都比以前更好。

8.裁员后，公司的业绩仍然连结增进，增进的驱动身分是什么？经济周期吗？（风控总监，北京）

Sahil：若是你能做出能够天然增进的买卖——经由口碑实现增进，那么即使买卖履历大规模缩减，也能连结持续增进。这也是投资软件买卖的主要原因之一：反懦弱性。

9.在开办Gumroad的过程中，你认为有哪些要害环节还能够改善？（FA，上海）

Sahil：所有环节！有太多需要改善的处所，好在我们还有好多的时间能够做这件事。

10.若是能重头再来，你会做出纷歧样的选择吗？（跨境M&A合伙人，上海）

Sahil：不会的。我很高兴能够走到如今。

11.将来你会历久专注于Gumroad，或许也会看看新的偏向？对哪些范畴对照感乐趣？你曾是Pinterest的二号员工，考虑过做社交产物吗？（出海社交产物创始人，北京）

Sahil：我做Gumroad做得很高兴，现阶段想在创作者贸易生态中做更多的事情，Gumroad就是一个很棒的..。将来我会向前走的，但近期不会。

12.曩昔你曾经想开办一家独角兽企业，如今你的追求是什么？（出海社交产物创始人，北京）

Sahil：就是做实事。我乐于把Gumroad打造成一个非常棒的的产物，这就是我的方针。我测验不要从历久来界说它，就渐进地去做，让每周都比上一周更好。

13.最后，你考虑过Gumroad拓展中国市场吗？（投中网）

Sahil：接下来Gumroad能够支撑支出宝。也许是在来岁。

 

跋文：关于Sahil的故事和Gumroad的买卖模式，一位创业家与我们分享了一些概念和感触，非常有价格。现经本人许可，特分享如下：

19岁的Sahil Lavingia怀揣着快公司的大志做了一个对照成功的慢公司。看完他的履历，并没有感觉可惜，而是替他愉快。也非常佩服Sahil把创业履历公开，从中进修到不少！

当初Sahil舍弃了Pinterest的“法拉利”，换了辆“丰田”在国道上艰难前行，如今看来人人会感觉弗成思议。但真的站在2011年——好多人连iPhone都没据说过的年月——今天的移动互联网世界是未知的。跟所有创业者一般，他勇敢地作出了他本身的选择。

Gumroad跟2011年以前的公共点评有点像，专注于长尾，面向办事供应者。但有一点显著的差别——Gumroad潜在用户的量级与公共点评相差很远。事后看来，恰是这个差别使得Gumroad在移动互联网海潮扑来的时候，没能乘风破浪高速成长。

然则从Gumroad上，看到了两点值得创业者思虑的处所。

第一点是买卖模式。Gumroad是一个纯粹供应给创作者进行发卖的对象，看起来很像一个创作者界的亚马逊，焦点价格是为创作者供应一个几乎不花气力就能够卖出作品的对象，买家由创作者在社交媒体等站外渠道去获取。在现在流量被巨头垄断的互联网上，这个模式或许是一个可选项。

第二点是清楚定位，让用户本身找上门。Gumroad的定位在创作者，不在消费者。这方面，国内也有成功的案例，好比58和赶集网，在移动互联网盈余期抓住了租房和雇用两个细分买卖，冲破了“大而不精”的局势，高速成长为如今的O2O生活..。清楚的定位不光有助于产物自己，也有助于获客和口碑。

——深圳或人工智能公司创始人Jay Ye

 

看到这里，若是还有关于Sahil和Gumroad的任何见解或许问题，迎接鄙人面留言，或许添加作者微信交流。

 

（投中网与国外创投圈的“组局”交流运动正在开展中，迎接感乐趣的读者添加作者微信“入局”交流。本次稀奇鸣谢读者：叶特峰（Jay Ye），谢怡然，Vincent，TonyWang，徐元，王明，马吉龙）

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