律师获客，口碑是最好的流量，可能没有之一

跟同伙约在办公室对面的金地中心，边吃边聊。

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同伙说，她的机构根基不会用5年经验以下的律师。并且，她顿了一下强调，5年指的是这个律师只专注于私募投资范畴。

曾经有个破例，某红圈所一位非常精良的律师，因为交流起来感受非常专业，于是在某个项目中她力荐用这位律师。项目竣事后，很遗憾，感受本身照样选错了人。这位律师与其他常用律师的首要区别在于，他做三个偏向的买卖，私募投资大约占有精神的三分之一。这使得他在处理项目的细微但要害的事项中，不完万能跟得上节奏。

结论是，“至少在我们这个范畴，找律师只能看口碑”。只要一个律师在某个项目中示意得充沛专业，下一个项目中，其他方甚至包罗曾经的生意敌手，则或者礼聘该律师。

我回首了本身在常年司法垂问单元单子方面的经验，也的确如斯。

全职做法天使之前，我有个办事了多年的司法垂问单元单子，是北京水产范畴占有较大市场份额的一家公司。这家公司的低温冷库中，一位员工不测从高处摔下灭亡。时间是个周末，紧要情形下，经由同伙找到我，我与其财务负责人一路，与死者眷属及其老乡十余人经由一个下昼的商洽，顺利友好地解决了争议。

之后成为我的常年司法垂问单元单子。顺便，谁人炎天，吃了一整个炎天的来自世界各地的海鲜。此后，他同伙公司在四周廊坊买地设厂，请我做律师；这家公司老板的儿子从美国读金融回来，在中国做期货买卖，我成为他儿子公司的垂问；再之后成为他儿子的同伙的公司的垂问，几年下来，陆续四五家分歧性质的公司，慢慢成为我的客户。

若是商议这些“案源”从何而来，也许只能说是口碑。粗算下来，若是把同业同事的合作案件也包罗进来，大约跨越六成的客户，其实就是这么口口介绍而来的。

为什么口碑是律师最好的流量？

一谈专业，就常有人说酒香也怕小路深，..很主要。一谈..，就有人说专业才主要，打铁需要自身硬。似乎强调口碑和专业，就是要否认..。

其实并不是。口碑起原于专业，口碑也是最好的..。

专业化，..和品牌，一体化，手艺对象，是统一个问题的分歧面向，不辩说。底层都是效率。流传端更有效率能获客、功课端品质更好有助于获客、交付端更能有形展示也是获客。

三个环节环环相扣，互相撑持。

流量的量不只看数量更看质量。口碑来的客户不乱性好，看起来似乎慢，但获客性价比或者反而高。

应该旗号光鲜地把口碑作为..渠道。环绕这个原则，一体化有利于成员分工，分工有助于促进专业化，手艺对象有助于提拔办事效率和品质，更好的分派轨制激励人心。

总之，律所治理的体系，律师小我的成长，律师团队的协作，律所..的方式，律师专业化扶植，看起来多个纬度的问题背后，最终都在解决“效率”的问题。

这期郑州站的合同实训营“席地沙龙”，主题规划定为：律师专业化与合同买卖

环绕这两个要害词，请人人提前思虑：

--专业化说了这么多年了，律师行业究竟专业化了没？

--本身或身边的精良律师是若何专业化的？

--合同买卖有没有或者成为专业化的冲破口？

--合同买卖与常法买卖的关系若何？

--若何系统性缔造口碑流传？

--若何经由合同买卖批量性获客？

--团队协作，常法买卖若何提高效率？

这期我们做一些划定立异，每位实训营学员，可（有权但没义务）邀请1位同伙介入这个环节（仅限这个环节），在实训营第一天的晚上的席地沙龙环节，围坐在一路，秉烛夜聊。

什么是“席地沙龙”？

一个去中心化的交流环节，环绕合同与相关主题；在晚长进行；所有人席地而坐；没有ppt，没有投影仪；有特定的流程和典礼；好好聊天说话，碰撞一些设法；提拔合同能力，拓展成长思路。

“席地沙龙”今朝在北京、西安、成都、武汉、贵阳等地进行过多场。这一次，等候你的分享。